為什么每一個(gè)
火星人的加盟商都愿意死心塌地追隨火星人？為什么這些出身分門(mén)別類(lèi)、從商千差萬(wàn)別的加盟商們?cè)诨鹦侨索庀驴傇趧?chuàng)造奇跡？為什么火星人的加盟商從形神到氣質(zhì)總能被人分辨、氣度不凡而又信心滿(mǎn)滿(mǎn)？為什么火星人的門(mén)檻很高加盟商卻爭(zhēng)先恐后？他們中間，有100天賺進(jìn)100萬(wàn)元的章丘加盟商、有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)氣勢(shì)如虹的丹陽(yáng)加盟商、有在西部打下一片天下的西寧加盟商、有半年完成全年業(yè)績(jī)的衢州加盟商、有在對(duì)手大本營(yíng)單挑并打敗對(duì)手的高淳加盟商、有借錢(qián)做火星人半年收回投資的淄博加盟商……火星人的年會(huì)上，一位加盟商動(dòng)情泣下，他說(shuō)，他做了這輩子看來(lái)是最正確的選擇，“我驕傲，我是火星人！”
當(dāng)經(jīng)商和人生相逢，借錢(qián)也要做
火星人淄博店加盟商李勝江，有著建材行業(yè)十幾年的從業(yè)履歷，比較喜歡琢磨和善于學(xué)習(xí)，自1996年起就開(kāi)始就看《商界》，每期都看。2011年他在《商界》看到火星人的報(bào)道，連續(xù)幾期都有，這引起了他的好奇和關(guān)注，接下來(lái)便有了他和火星人的故事。
我做過(guò)
廚電公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在做火星人之前，一直在做櫥柜，對(duì)
集成灶行業(yè)也有一定了解，知道這個(gè)行業(yè)，但并不看好。因?yàn)橹坝袔准?a href="http://m.458120.com.cn/" target="_blank">
集成灶品牌企業(yè)找到我，想讓我加盟代理，但了解下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這些公司都不怎么有實(shí)力，只需要幾萬(wàn)元就能加盟做代理，我覺(jué)得信不過(guò)，就擱了下來(lái)。
所以當(dāng)我一開(kāi)始看到火星人在《商界》報(bào)道的時(shí)候，并沒(méi)有什么興趣。一是我當(dāng)時(shí)對(duì)集成灶行業(yè)并不看好，二是火星人那時(shí)沒(méi)有名氣。
連續(xù)幾期都看到了火星人的報(bào)道，我有些好奇，“這是個(gè)什么公司，怎么這么鍥而不舍的在投放招商廣告？看報(bào)道好像還不錯(cuò)。”決定打電話(huà)過(guò)去一探究竟。
電話(huà)打到了火星人總部，是胡總（胡明義）接的電話(huà)。一聊才發(fā)現(xiàn)我們兩人都是山東的，又都做過(guò)廚電的營(yíng)銷(xiāo)，很快拉開(kāi)話(huà)題。
在電話(huà)中胡總跟我分析了傳統(tǒng)廚電行業(yè)、集成灶行業(yè)、火星人企業(yè)的投資人、營(yíng)銷(xiāo)方式、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)情況，我一下子對(duì)集成灶行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和看法。我發(fā)現(xiàn)胡總的很多營(yíng)銷(xiāo)思路和自己不謀而合，而且更加深入，眼光也很長(zhǎng)遠(yuǎn)。這次通話(huà)在我心中埋下了做火星人無(wú)煙灶的種子。
通話(huà)結(jié)束后的那段時(shí)間，我重新審視了集成灶行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，不但市場(chǎng)容量很大，行業(yè)潛力也非常好。而火星人的無(wú)煙灶產(chǎn)品，不單單是一個(gè)廚電用品，它超強(qiáng)大的吸油煙功能能為人們帶來(lái)健康舒適的家庭環(huán)境。這從產(chǎn)品意義上來(lái)講有發(fā)展、有未來(lái)。
就像地板和門(mén)窗，功能性比較單一，地板就是地板、門(mén)就是門(mén)；無(wú)煙灶就不一樣，在滿(mǎn)足做飯功能的同時(shí)，吸凈廚房油煙，減少油煙污染，保障用戶(hù)身體健康與和諧的家庭環(huán)境，產(chǎn)品意義更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
借錢(qián)也做火星人
通過(guò)和火星人大區(qū)經(jīng)理高海峰的接觸，我更加認(rèn)同了自己內(nèi)心的想法，做火星人是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
談到加盟條件時(shí)，我的心一下子跌到了谷底。因?yàn)橹皼](méi)有找到好的項(xiàng)目，那時(shí)我已在淄博富爾瑪國(guó)際家居博覽中心已經(jīng)找了一家門(mén)店，打算做櫥柜的生意，代理談好了，自己僅有的10萬(wàn)元都投進(jìn)去了，兜里只剩下500元。而火星人的加盟投資前期要50萬(wàn)，自己囊中空空如也，哪里還有錢(qián)投火星人，我打算放棄了。
資金問(wèn)題是我當(dāng)時(shí)面臨的最大難題，一分錢(qián)沒(méi)有，要想操作50萬(wàn)的項(xiàng)目，談何容易。也正是火星人的高加盟標(biāo)準(zhǔn)讓我對(duì)它又有了一些新的認(rèn)識(shí)。之前找我的其他品牌的加盟商都是幾萬(wàn)塊就可以加盟運(yùn)作，火星人的高出了近10倍；其他品牌的公司還會(huì)給予一些資金支持，火星人的大都以智力幫扶為主。這讓我感受到了火星人不一樣的追求和實(shí)力。
那幾天我一直處在猶豫和糾結(jié)之中，一邊是馬上可以經(jīng)營(yíng)的櫥柜店，一邊是好項(xiàng)目但巨大的資金缺口的壓力。做火星人錢(qián)不夠，如果做櫥柜，心里又不甘心。
連續(xù)三天，我都睡不著覺(jué)，總想著怎么選擇。到了第三天下午，我對(duì)自己說(shuō)要做個(gè)抉擇，我再次仔細(xì)分析了做櫥柜和做無(wú)煙灶的優(yōu)劣對(duì)比，做櫥柜我熟悉，也已經(jīng)投資，櫥柜品牌也不錯(cuò)，可以很快上手，但感覺(jué)除了能掙點(diǎn)錢(qián)只為沒(méi)有其他的價(jià)值；做無(wú)煙灶，資金缺口大，一切從頭開(kāi)始，但未來(lái)前景好，還是一個(gè)有人生意義和價(jià)值的項(xiàng)目。思考再三，那天下午三點(diǎn)，我決定做火星人。
其實(shí)這么猶豫最大的問(wèn)題是錢(qián)的問(wèn)題，后來(lái)我想通了，如果因?yàn)殄X(qián)而放棄了這么好的項(xiàng)目，我將后悔和遺憾終生。沒(méi)錢(qián)我可以借，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了將不再來(lái)。
就這樣我店面的租金、火星人的押金、廣告費(fèi)用、店面裝修，所有火星人前期的投入都是借的，這么多年打拼有了些人脈基礎(chǔ)，東拼西湊終于找齊了50萬(wàn)的前期運(yùn)作資金。
這個(gè)過(guò)程中又出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲，我之前向富爾瑪國(guó)際家居博覽中心租店面是準(zhǔn)備做櫥柜，他們也很看好我做櫥柜。當(dāng)商場(chǎng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)我要轉(zhuǎn)做火星人的時(shí)候，他們不同意，火星人那時(shí)沒(méi)有名氣，而我要做的那個(gè)櫥柜品牌很不錯(cuò)，他們擔(dān)心轉(zhuǎn)行之后有影響。我一直給他們經(jīng)理打電話(huà)，打了一周都不同意。
那時(shí)我已經(jīng)下定了決心要做火星人，說(shuō)什么都要爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。我了解到他們總裁要來(lái)淄博，一連找他找了三天，終于找到了。我跟他說(shuō)了火星人的公司和產(chǎn)品，也把集成灶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展和前景跟他做了充分說(shuō)明。這事前后一直跟他說(shuō)了十天，他被我的真誠(chéng)和執(zhí)著感動(dòng)，同意讓我做火星人。從那之后到現(xiàn)在，火星人沒(méi)有讓商場(chǎng)失望，做得很成功，商場(chǎng)對(duì)我們的支持力度也很大。
打工者向老板的轉(zhuǎn)變
之前我設(shè)想自己開(kāi)店的時(shí)候就想一定要用搞活動(dòng)的方式來(lái)做，這樣的方式人氣高，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，沒(méi)想到火星人把一切都想好了。在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，火星人的區(qū)域經(jīng)理到淄博跟我商量開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃和籌備，這是我沒(méi)有想到的，我原以為開(kāi)業(yè)活動(dòng)提前幾天布置裝點(diǎn)一下就行了。
聽(tīng)了他們?cè)O(shè)計(jì)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，雖然借錢(qián)讓我壓力倍增，但縝密細(xì)致的活動(dòng)計(jì)劃讓我有了信心。開(kāi)業(yè)前一周，火星人的幫扶團(tuán)隊(duì)到淄博駐店準(zhǔn)備，有區(qū)域經(jīng)理、公司派來(lái)的人，和我自己招聘的店員一起準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)活動(dòng)。那個(gè)星期每天早上我們都很早開(kāi)始，晚上基本十二點(diǎn)以后才睡，那一周讓我至今都很難忘，火星人的兄弟姐妹們工作非常投入認(rèn)真、不求回報(bào)的幫助我。
2012年4月15日是淄博店開(kāi)業(yè)的日子，這一天我永生難忘。經(jīng)過(guò)前期的邀約和籌備，當(dāng)天人潮涌動(dòng)，到店客流量非常大，場(chǎng)面非?；鸨３斯镜膸头鰣F(tuán)隊(duì)，淄博臨近的火星人的兄弟店面也到店來(lái)幫忙，讓我感受到有很多的兄弟姐妹同我們一起戰(zhàn)斗，這是我之前完全沒(méi)有想到的。一個(gè)公司能夠如此的凝聚力。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天淄博店熱銷(xiāo)50多臺(tái)，所有人都非常高興。當(dāng)晚之后，來(lái)幫扶的五個(gè)人里面有2個(gè)人都病倒了，其他人多少都有些感冒，我知道大家這都是累的。那些天，我們都很累，大家一直撐著把活動(dòng)做完，我不知道其他企業(yè)是否有這么棒的幫扶團(tuán)隊(duì)，但我知道，火星人的一定是最好的。
真心的感謝所有火星人，公司的人源源不斷的給我勇氣和力量，讓火星人在淄博生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。淄博店在火星人公司的大力幫助下業(yè)績(jī)不斷攀升，到5月底，我已經(jīng)還了大部分的借款。半年后借款全部還完，成本完全收回。
2013年2月，參加火星人公司的年會(huì)，公司給每個(gè)店下派年度任務(wù)，當(dāng)時(shí)給淄博的任務(wù)是200臺(tái)，我感覺(jué)到這個(gè)任務(wù)太少了。第一個(gè)向公司要求提高任務(wù)量，要求增加到2倍，400臺(tái)。當(dāng)時(shí)還有很多火星人兄弟店自發(fā)主動(dòng)加任務(wù)，如果是在前一年，200臺(tái)的任務(wù)量確實(shí)感覺(jué)沒(méi)底，但現(xiàn)在400都不一定夠。
在火星人，我感受到了家一樣的溫暖和情誼。每次到海寧，到火星人，我都像回到家一樣親切。真心感謝火星人，讓我的人生再次騰飛。
