公司名稱(chēng):廣東美盼電器有限公司
門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬(wàn)
“美盼款”集成灶作為美盼品牌的載體,完美凸現(xiàn)出了美盼品牌突出的個(gè)性與豐富的內(nèi)涵,形成一股強(qiáng)大、別樣的時(shí)尚潮流沖擊著廚電市場(chǎng),快速提高了美盼市場(chǎng)占有率與美譽(yù)度。
眾所周知,在群雄爭(zhēng)霸的集成灶行業(yè),抄襲盛行、炒作成風(fēng)、概念滿天飛,目前已經(jīng)陷入了品牌空心化和同質(zhì)化的危機(jī)。在消費(fèi)者看來(lái),市場(chǎng)上一些集成灶產(chǎn)品都差不多,根本看不出這些產(chǎn)品出自何家?毫無(wú)個(gè)性的產(chǎn)品沒(méi)辦法使該品牌在大眾消費(fèi)者心中留下烙印。美盼一直很重視品牌差異化、高端化,所有系列的美盼集成灶都是美盼自主生產(chǎn)研發(fā),并不向外OEM,力求美盼的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二,消費(fèi)者一看就知道是“美盼”生產(chǎn)的,而美盼產(chǎn)品展示了美盼品牌張揚(yáng)、霸氣、時(shí)尚的個(gè)性。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越成熟和理性,單純靠品牌個(gè)性的拉力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,消費(fèi)者還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、價(jià)格、性能、售后服務(wù)等因素加以綜合考慮,這就需要品牌內(nèi)涵來(lái)承載。品牌要有內(nèi)涵還需做到如下幾點(diǎn):
提升策劃能力精心提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)
在集成灶企業(yè)里,美盼在這方面的能力是最強(qiáng)的。美盼認(rèn)為要真正做到準(zhǔn)確、形象生動(dòng)的傳播產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn),需要市場(chǎng)部策劃人員和技術(shù)部門(mén)、一線導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行深度溝通,反復(fù)提煉。美盼集成灶通過(guò)“魔術(shù)風(fēng)”吸煙功能、“美盼款”新穎外觀、“性價(jià)比之王”等通俗易懂、形象生動(dòng),很有傳播力的賣(mài)點(diǎn),宣傳的賣(mài)點(diǎn)與實(shí)物相符,質(zhì)量過(guò)硬等等獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)與優(yōu)化信息向終端傳播傾斜
終端制勝,終端為王,這些觀念已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所接受,但是如何踢好臨門(mén)一腳,美盼認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的素質(zhì)和能力顯得至關(guān)重要。一些代理商在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)方面喊得很響,但實(shí)際行動(dòng)很少,甚至往往在淡季裁人、降薪,旺季招人。這樣是不可能建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,美盼要求各地代理商要有一支穩(wěn)固的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)方面,美盼要求大區(qū)經(jīng)理一對(duì)一的輔導(dǎo)培訓(xùn)各區(qū)域代理商,把公司、市場(chǎng)上最新的信息傳播給終端,如何使終端的展賣(mài)系統(tǒng)更吸引消費(fèi)者的眼球,如何使促銷(xiāo)顯得更有個(gè)性、更有特色,如何使終端的物料更體現(xiàn)品牌的檔次和品質(zhì)等等。
高度重視區(qū)域廣告投放提高美盼集成灶在各區(qū)域可見(jiàn)度
美盼各區(qū)域廣告投放力度逐漸走強(qiáng),比如在湖南、湖北、海南、江西等區(qū)域等車(chē)體、小區(qū)、電梯、戶外噴繪、海報(bào)等等廣告鋪天蓋地。美盼高度重視區(qū)域廣告投放,對(duì)廣告的位置、廣告的價(jià)值、廣告的畫(huà)面都有嚴(yán)格的把關(guān)。各地形象廣告有利于品牌的維護(hù)和提升,同時(shí)也提高了代理商們的銷(xiāo)量。
提高專(zhuān)賣(mài)店形象及服務(wù)使消費(fèi)者買(mǎi)的舒心放心
一個(gè)高端大氣、環(huán)境雅致的專(zhuān)賣(mài)店能吸引更多的消費(fèi)者,加上專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使消費(fèi)者買(mǎi)的舒心放心。
在過(guò)分熱衷于抄襲和炒作的時(shí)代,美盼將更加要注重品牌個(gè)性與內(nèi)涵,美盼定位高端,走可持續(xù)發(fā)。
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