集成灶企業(yè)壓力大，三四線市場遭尷尬

二三線集成灶品牌需加強爭奪

據小編調查了解，一方面，國內一二線知名品牌渠道下沉，加快向三四線城市滲透，搶占市場，加劇了對二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價、貼近中小城鎮(zhèn)和農村市場需求的優(yōu)勢，與一二線品牌擺擂叫陣，面對面展開市場競爭。

目前，二三線品牌的處境最為艱難，相信很多人會有所共鳴。上有一線品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團的競爭和追趕;既羨慕一線品牌的超強品牌號召力和可觀銷量，又害怕被后來的品牌迎頭趕上，瓜分自己本來就不大的那部分市場。這種日子實在難熬。“逆水行舟，不進則退”，不少二三線品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團甩得更遠，或者迎頭趕上甚至超越現有的一線品牌，成為市場生力軍呢，這成為了二三線品牌亟需解決的問題。

在近期開展的經銷商調查過程中發(fā)現，國內三四級市場消費者對于產品品牌的認知度，明顯要低于一二級市場。第一，三四級市場消費者接受信息的渠道相對一二級市場較為狹窄和單一;第二，受經濟發(fā)展水平及消費能力的限制，價位偏高的一線品牌往往讓消費者“望而卻步”，低端甚至雜牌產品相對來說更有市場;第三，媒體“錯位”，即以一二線城市的傳播方式，去運作三四級市場，最終導致傳播偏差、“水土不服”。因此，二三線集成灶品牌要想在三四級市場占據有利位置，首先要對三四級市場消費群體做一個全面系統(tǒng)準確的調研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意以下兩個方面。

第一是要區(qū)分一二級市場與三四級市場品牌傳播的差異性。通常運作一二級市場的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸。突出表現在：選擇電視宣傳時，往往是首選央視或衛(wèi)視;選擇報紙時大都選擇國家級或省級;選擇其他傳播策略，比如借助體育活動進行宣傳等。但這些“招數”對于三四級市場卻不一定管用。一二級市場品牌傳播講求轟轟烈烈，而三四級市場卻講求潛移默化、潤物無聲。因此，針對三四級市場的品牌傳播，有效的才是最好的。

根據三四級市場目標受眾的欣賞特點，可以采取選擇當地媒體的方式，在三四級市場，央視、衛(wèi)視的收視率一般不敵當地電視臺。因此，為了不致出現廣告資源“空投”、“濫投”現象，二三線品牌、地方品牌要學會入鄉(xiāng)隨俗，選擇當地電視傳媒。

廣播電臺現在三四級市場還很活躍，也是一種傳播成本相對低廉，但傳播效果卻很顯著的媒體。通過電臺廣播，可以營造品牌聲勢，從而渲染氣氛、更好地讓產品和品牌“聲名遠揚”。報紙可以起到以相對“固化”的形式，提高目標受眾的視覺沖擊力，提高品牌的識別度。

文：張小沫