板川集成灶武漢經(jīng)銷商葉總訪談：開疆拓土，并肩作戰(zhàn)

記者：葉總，您好！請問您加盟板川多長時間了？

葉總：我是2012年9月開始加盟板川。

記者：您的板川專賣店已經(jīng)開到幾家了？銷量好嗎?

葉總：三家專賣店。總體來說，專賣店的銷量在當?shù)丶稍钌碳抑卸际菙?shù)一數(shù)二的。但是從今年統(tǒng)計的銷售趨勢來看，隨著消費者對集成灶產(chǎn)品更多關注并開始使用，銷量明顯出現(xiàn)直線增長勢態(tài)，這讓我對明年的銷售目標有足夠信心！

記者：您覺得板川有哪些優(yōu)勢？用戶對產(chǎn)品關注的重點在哪里呢？

葉總：從品牌上來說，我認為板川是一個年輕并富有創(chuàng)造力的品牌，它很有潛力。從我加盟板川開始，雖然短短兩年時間，但是卻是與板川共同見證了行業(yè)的飛速成長和被人們所認識的過程，在這個推動過程中，板川集成灶也同樣以“集成灶十大品牌”的企業(yè)力量助推著行業(yè)發(fā)展。板川公司同樣將創(chuàng)新研發(fā)的理念完全融入了產(chǎn)品之中，“一鍵智洗”、“流體塑灶”及今年的“5.0火力”，這些都是板川集成灶在市場中的獨特競爭優(yōu)勢，這也是消費者對產(chǎn)品的關注點。尤其是“一鍵智洗”功能，與傳統(tǒng)煙機一樣，我們的很多用戶在選購集成灶時已經(jīng)把清洗功能考慮到了，板川的“一鍵智洗”從技術上避免了集成灶拆洗的弊端。而除了清洗功能，吸煙率、智能化的實際功能、火力、外觀等都是消費者對產(chǎn)品的重點關注因素。

記者：集成灶在當?shù)氐恼J知度、接受度怎么樣？您平時怎么做推廣的？

葉總：集成灶產(chǎn)品已經(jīng)越來越被中國家庭接受認可了。在我們當?shù)丶稍钍袌鲋?，更多消費者也是隨著對板川集成灶的了解開始使用并推薦。當然仍舊是有部分家庭對集成灶產(chǎn)品可能是不了解甚至是不清楚這是可以吸煙。對這部分家庭，我們主要采用店面演示和一些活動現(xiàn)場吸煙效果展示的方式進行推廣。正因為如此，我們每次參與任何活動，現(xiàn)場吸煙演示是定少不了的，體驗營銷的方式不僅對消費者或是我們商家都有著舉足輕重的意義。

記者：您覺得作為板川經(jīng)銷商，要想立足市場，要做好哪幾方面的工作？

葉總：從加盟商家的角度來說，當然首先是立足于消費者。我們目前正在學習一種全新的營銷模式，板川2+1新型營銷。這是立足于市場環(huán)境，從店面、活動、導購等多方面進行突破的，針對專賣店終端經(jīng)營的營銷模式。經(jīng)過前段時間的系統(tǒng)化學習，對專賣店經(jīng)營思維有很大的提升。除了學習公司提出的2+1模式，專賣店也重視導購人員的培訓，導購和售后人員是直接面對消費者，挖掘客戶的真實需求讓客戶得到滿意的服務不論對專賣店形象或是板川品牌形象都是很關鍵的。另外，以上門回訪為主題的板川微笑服務也是得到了老客戶的贊許，這可以算是售后服務的范疇。

記者：您是如何看待整個集成灶行業(yè)的？

葉總：集成灶主打的煙機功能，集成灶吸煙功能也確確實實是高過于傳統(tǒng)吸煙產(chǎn)品的，在我看來，集成灶發(fā)展的趨勢不僅是智能高端，更是有著取代傳統(tǒng)三件套的優(yōu)勢。市場潛力非常大，我也將與板川集成灶比肩再度見證行業(yè)發(fā)展的最高峰。

文：中國集成灶網(wǎng)