從加盟
板川集成灶的那刻起,四川成都經(jīng)銷商梁總便早已預(yù)見今日的市場戰(zhàn)績,從在陌生的
廚電領(lǐng)域不斷探索、取經(jīng),發(fā)展到目前已擁有2家板川專賣店,并總結(jié)出了適合當(dāng)?shù)厥袌龅囊惶捉?jīng)營理論及管理方式,尤其在活動組織方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗更是深獲當(dāng)?shù)赝衅放频钠G羨。在與梁總的交談中,梁總展現(xiàn)的更多的是“女強人”的形象,溝通之中梁總對2015年的門店營銷規(guī)劃新思路也初見端倪,比如團隊推廣、微信營銷,比如實踐板川公司的2+1模式,持續(xù)開啟微笑服務(wù)活動。我們也有理由相信,成都板川在梁總及團隊的共同努力下,必將發(fā)展成為當(dāng)?shù)丶稍钍袌龅闹袌粤α俊?
記者:梁總,您好!請問您加入板川有多久了?
梁總:大概有4年多了!
記者:您現(xiàn)在有2家專賣店,銷售量怎么樣呢?
梁總:是的,一個專賣店在紅星美凱龍,一個在裝飾城。兩家專賣店的銷量都是非??捎^的,其實這兩家店的銷量我們也一直在做比較。相同的產(chǎn)品,專賣店的銷量差異在于團隊營銷和推廣宣傳,我們會對兩家店做銷量分析并互補不足,達到共同提升的目標。當(dāng)然在一些時候,我們也會根據(jù)客戶的就近地址做一些分流。其實道理都是一樣的,專賣店就是為客戶便捷服務(wù)。
記者:集成灶有很多品牌,您為什么選擇板川呢?
梁總:加盟商家的發(fā)展與品牌是息息相關(guān)的,所以選擇加盟品牌必須要深思熟慮。板川是一個富有創(chuàng)新力量的品牌,不管是在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷模式上都是一個在不斷成長并快速發(fā)展的,從這點來說,成都專賣店的發(fā)展也是得益于公司團隊的成長和產(chǎn)品競爭力的提升。其次,在決定加盟板川之前,我們也進行了多次工廠考察,在考察的過程中,通過不斷地溝通與了解,我發(fā)現(xiàn)了更為難得一點,板川的加盟政策及團隊協(xié)作力非常強,這對我們剛起步的加盟商家來說是最大的支持,讓我對經(jīng)營好板川專賣店非常有信心,事實證明,成都板川與公司之間的合作也是非常有默契的。當(dāng)然了,回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上,從女性廚房烹飪角度出發(fā),板川集成灶的產(chǎn)品在實用功能上、在智能性及外觀上都是占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。
記者:請問您平常是怎么做門店推廣的呢?
梁總:專賣店平時會參與一些團購活動及聯(lián)盟活動,活動是提高品牌在當(dāng)?shù)刂鹊淖詈猛緩街?,對提高專賣店銷量也是有直接促進作用的。另外,我們建立了專業(yè)的推廣團隊,一些門店優(yōu)惠信息、現(xiàn)場活動都會通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方式讓消費者知曉。目前微信擁有著龐大數(shù)量的使用者,微信營銷也是運營而生,成為商家品牌不斷試水的新營銷領(lǐng)域,我們也是有這個計劃,雖然剛處于起步階段,但是在對未來門店的發(fā)展中,必會顯現(xiàn)出出其不意的效果。
記者:那么板川集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J知度、接受度怎么樣?
梁總:前段時間板川集成灶睿動系列剛剛獲得了“中國廚衛(wèi)產(chǎn)品創(chuàng)新大獎”,就有很多消費者來專賣店里專賣購買睿動系列,引起了一個購買浪潮。板川
集成灶品牌知名度在當(dāng)?shù)夭粩鄶U大,可以說已經(jīng)形成了從我加盟之處品牌林立到現(xiàn)在板川可獨當(dāng)一面的格局。這是板川品牌不斷發(fā)展壯大的前景必然,也可以說是行業(yè)發(fā)展成熟的必然表現(xiàn)。
記者:消費者在選購集成灶時比較關(guān)注哪幾個方面?
梁總:集成灶是廚房的大件,也是廚房常年使用的電器,所以消費者對品質(zhì)方面比較注重,畢竟誰都不希望自己花大價錢購買的集成灶使用了幾個月就出現(xiàn)質(zhì)量問題,無法使用了。另外就是集成灶的吸煙率,板川集成灶99.9%的吸煙效果是市場上最具競爭力的。專賣店里有集成灶吸煙體驗區(qū)域,雖然對各品牌集成灶的吸煙率差異很多客戶無法現(xiàn)場辨別,但是在我們的售后回訪中,客戶都表示使用板川集成灶后廚房隔門都不需要再關(guān)上了,整個廚房都干凈、漂亮了許多。
記者:作為板川經(jīng)銷商,要想立足市場,您覺得要做好哪幾方面?
梁總:之前我說過,商家與品牌的發(fā)展是休戚相關(guān)的。公司總部的政策及團隊、方案的支持是加盟門店提高市場競爭力的第一步。在門店管理及市場營銷方面,板川公司提出了一種全新的2+1營銷模式,更是作為2015年加盟商年會的重要培訓(xùn)議程。這種全新的門店管理模式,對我們每個加盟商都是受益匪淺,成都板川也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn),將2+1模式落地,對明年的營銷規(guī)劃打好基礎(chǔ)。另外,專賣店也同時總結(jié)了包括導(dǎo)購培訓(xùn)、門店推廣、售后服務(wù)等一系列的方式方法,尤其在消費者最為關(guān)注的售后服務(wù)中,專賣店也在持續(xù)開展對老客戶的回訪工作,上門對機器保養(yǎng)并解答客戶在使用中的一些疑問,得到了客戶的極大認可。這種客戶回訪服務(wù)將納入專賣店的重點工作,在微笑服務(wù)中見證板川品牌的服務(wù)及產(chǎn)品保障。
記者:感謝梁總接受采訪,祝您生意興??!
文:中國集成灶網(wǎng)