億田集成灶：付出總有回報(bào)，重獎(jiǎng)客戶價(jià)值百萬保時(shí)捷

18日，來自全國500多位億田家人著統(tǒng)一服裝相約集結(jié)嵊州參加“億軍崛起，創(chuàng)新未來”億田2014全國代理商年會暨2015新品發(fā)布會，共襄盛舉。億田集成灶云南運(yùn)營中心老總顏堯成和李攀福夫妻也早早來到會場，做好了開會的準(zhǔn)備。令顏堯成夫妻感到最大的變化是，進(jìn)場時(shí)一改以前手工簽到，變成了電子簽名，自己的照片隨即在大屏幕閃現(xiàn)出來，很多客戶就在簽到的地方仔細(xì)研究，久久不愿離去。本次億田公司邀請了有“國民女神”之稱的央視主持人李莎旻子和湖南衛(wèi)視主持人胡升擔(dān)當(dāng)年會主持。會場布置也充分體現(xiàn)了高端、大氣，很符合當(dāng)下億田公司行業(yè)領(lǐng)航者的氣質(zhì)。眾星拱月般的新品發(fā)布區(qū)，產(chǎn)品蓋上了紅綢等待揭幕。顏堯成夫妻參加了很多不同企業(yè)的年會，感覺本次億田公司組織的會議是最上檔次和令人震撼。

會議上午，全國代理商聽取了董事長孫偉勇《億田夢，品牌路》和陳月華總經(jīng)理的《夯實(shí)基礎(chǔ)，助力品牌路》主題發(fā)言，此外，還分享了浙江億田電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫吉《互聯(lián)網(wǎng)改變生活》的精彩發(fā)言。“億田的高層領(lǐng)導(dǎo)在品牌之路的策略上，更加務(wù)實(shí)和具備可操作性，億田已經(jīng)變成了一家有抱負(fù)和夢想的企業(yè)。”在場代理商紛紛表示。

下午，楊光作了《億軍崛起，創(chuàng)新未來》營銷主題演講，深度剖析了當(dāng)下的廚電形勢、集成灶國內(nèi)形勢和2015年億田營銷規(guī)劃和渠道變革提升計(jì)劃，并提出了著力打造樣板市場思路，獲得廣大參會經(jīng)銷商的認(rèn)同。而接下來的年度鉅惠訂貨會，則是高潮迭起，令全場充滿著激揚(yáng)的氣氛。“成都150萬，無錫150萬，北京100萬，武漢120萬，銀川100萬，福州100，長沙50萬，張家界50萬，婁底50萬，豐潤80萬，石家莊50萬，泰州50萬……”守在現(xiàn)場收銀處的主持人不斷播報(bào)現(xiàn)場經(jīng)銷商訂貨盛況。當(dāng)播出“昆明500萬”時(shí)，全場響起雷鳴般的掌聲！是的，沒有聽錯(cuò)，昆明顏堯成舉牌500萬，正拿著現(xiàn)金和銀行卡在排隊(duì)等待交款。

“來的時(shí)候我就想好訂貨500萬”。面對嵊州電視臺記者采訪時(shí)，顏堯成一臉平靜。他說自己經(jīng)營億田四年，全程見證了億田的崛起之路，特別是2014年卓有成效的品牌推廣，讓他真實(shí)的感受到億田立志做大做強(qiáng)的決心。他相信億田公司，相信集成灶這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，更相信億田集成灶一定會成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

2010年以前，顏堯成在昆明只經(jīng)營櫥柜項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，憑借誠信經(jīng)營、辛勤工作，顏總的櫥柜生意可謂風(fēng)生水起。2009年的一天，他的店里進(jìn)來一位買櫥柜的客人。在接待的過程中，客人表示希望能用集成灶，并提出要看樣品。隨著這種需求客戶的增加，顏總敏銳的意識到集成灶的商機(jī)。但網(wǎng)絡(luò)上每個(gè)廠家都竭盡所能渲染自己的企業(yè)和品牌以及產(chǎn)品，讓人眼花繚亂，為了穩(wěn)妥起見，顏總決定和妻子李攀福一起到中國廚具之都-嵊州考察。

謹(jǐn)慎的顏堯成夫妻在嵊州呆了三天，基本上對廚具之都嵊州的所有企業(yè)都進(jìn)行了實(shí)地的考察，夫妻倆還堅(jiān)持一個(gè)原則，不接受廠家的宴請也不入住廠家安排的房間。“無功不受祿，吃喝多了，會影響自己對企業(yè)的判斷，選擇品牌，其實(shí)就像找對象結(jié)婚一樣，一定得仔細(xì)”。顏總笑著說?？疾爝^程中，自1991年起就專注廚電發(fā)展，并在2007年發(fā)明了側(cè)吸下排集成灶的億田企業(yè)令顏總夫妻心動(dòng)。億田企業(yè)擁有集成灶行業(yè)中規(guī)模最大的生產(chǎn)園區(qū)，還是嵊州廚具協(xié)會會長。所以，夫妻倆最終選擇了億田，簽約億田并支付首款后即飛回昆明。

自第一個(gè)億田專賣店開始營業(yè)，顏堯成就告訴自己：一定要好好干。其中的一個(gè)小細(xì)節(jié)，讓他堅(jiān)信了集成灶一定是未來發(fā)展的趨勢。2012年，一位張姓消費(fèi)者到店里，現(xiàn)場試驗(yàn)了集成灶的吸煙效果后，隨即家里安裝了億田集成灶。不曾想到，隨后的短短幾個(gè)月時(shí)間里，該消費(fèi)者整個(gè)家族居然到店里來訂購了7臺億田集成灶，他們的理由很簡單，用了集成灶，家里真沒有了油煙的侵蝕。這讓顏總更加堅(jiān)定做好億田的決心。顏總感覺，經(jīng)營集成灶，不只是為了賺錢，還肩負(fù)著推廣無煙廚房的使命。到2013年，昆明市場就成為了億田公司新星市場，2014年年初，顏堯成也躋身當(dāng)時(shí)只有六位成員的億田公司企業(yè)發(fā)展顧問委員會，成為了億田企業(yè)發(fā)展的智囊之一。

在億田公司2014年3月份的品牌推介會上，顏堯成感受到了億田“品牌之路”的決心。重金邀請林志穎代言，央視投入廣告，新品不斷推出，營銷部重點(diǎn)幫扶措施等等，都讓代理商們看到了更好的前景?？梢哉f，在“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)紅動(dòng)億田”的主題下，顏堯成和所有億田家人一樣，心中都種下了“億田夢”的種子。此后，顏總一連在昆明市區(qū)大商匯建材、華陽家居建材、得勝建材家居、紅星美凱龍等主流的建材市場均開設(shè)了億田專賣店，還大投入?yún)⒓永ッ鞲鞣N展會和品牌聯(lián)盟活動(dòng)。投入獲得的回報(bào)是，2014年，昆明億田獲得了超常規(guī)的發(fā)展，銷售額較2013年同期提升了好幾倍。最重要的是，樹立了億田集成灶在昆明的領(lǐng)航者地位。

當(dāng)億田公司董事長孫偉勇親自把保時(shí)捷卡宴越野車的鑰匙交給顏堯成的時(shí)候，現(xiàn)場的顏總激動(dòng)得說不出話來。在接受嵊州電視臺采訪時(shí)，顏總表示，對億田公司的重獎(jiǎng)，是他事先沒有想到的。作為一個(gè)代理商，在更多推廣品牌和銷售產(chǎn)品時(shí)，本身也獲得了相應(yīng)的利潤收獲了口碑。非常感謝公司對昆明億田的支持，只有全力以赴，把億田經(jīng)營得更好，來回饋企業(yè)對他的厚愛。

“其實(shí)，億田公司自創(chuàng)建開始，就有對重點(diǎn)客戶幫扶的傳統(tǒng)。早在2003年的時(shí)候，成都代理商屠哲良先生就獲得了企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)的帕沙特轎車一輛。今后，凡是在億田品牌推廣上做出卓越貢獻(xiàn)的代理商，公司都將會給予重獎(jiǎng)。企業(yè)股改上市的時(shí)候，還會給這些優(yōu)秀的客戶更多的驚喜！”億田公司董事長孫偉勇說道。

付出總會有回報(bào)。新的一年，來了，祝福在逐夢路上的億田家人，都有好的收獲。

文：中國集成灶