松雅營銷總監(jiān)陳金耕
【中國集成灶網(wǎng)】中國
集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，今天帶大家走進的是位于浙江省桐鄉(xiāng)市的松雅（中國）科技有限公司，我們有幸采訪到松雅營銷總監(jiān)陳金耕陳總。陳總，您好！松雅作為行業(yè)內(nèi)唯一一家外資企業(yè)，給我們簡單介紹下松雅的成立背景。
【陳總】你好！中國集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好！我們松雅（中國）科技有限公司是一家以“集成灶、櫥柜產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)”為核心的大型現(xiàn)代化高科技企業(yè)?；I建于2013年，是行業(yè)內(nèi)唯一的外資企業(yè)，我們的注冊資本達到了1430萬美元，公司的占地面積有7.3萬平方米。目前呢，我們公司總投資已經(jīng)超過了2億人民幣。我們的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器都是引進目前國際上最先進的數(shù)控設(shè)備，像高速激光切割機、數(shù)控焊接機器人，先進齊全，用實力保證我們松雅產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。目前我們的年生產(chǎn)力約為20萬套集成健康廚房系列產(chǎn)品。我們松雅所追求的就是真正以科技創(chuàng)新的力量讓中國家庭遠離廚房油煙對人體健康帶來的傷害。我們松雅企業(yè)的核心價值觀：求真務(wù)實，服務(wù)社會，不斷超越，創(chuàng)造非凡。創(chuàng)造健康廚房，雅致生活。
【中國集成灶網(wǎng)】在成立不到的2年時間里面，松雅集成灶便能獲得較為廣泛的市場歡迎度，您認為松雅的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？
【陳總】首先，我們松雅的產(chǎn)品是和上海專業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計公司合作研發(fā)設(shè)計的，我們的智雅款是行業(yè)內(nèi)唯一一款榮獲中國設(shè)計紅星獎的產(chǎn)品，這個獎項也是非常權(quán)威的。我們的產(chǎn)品堅持“專業(yè)、健康、高端、雅致、安全、節(jié)能、現(xiàn)代、時尚”的戰(zhàn)略性定位，不斷提升品牌實力是松雅的方向。我們“松雅集成灶”是具有核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)的，已經(jīng)申請授權(quán)20多項專利，其中五項發(fā)明專利，業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，廚房油煙凈化率高達99.9%，安全可靠，低碳環(huán)保?？蛻粼谑褂盟裳女a(chǎn)品時能夠“切身感受高科技帶來的安全、科學(xué)與便利，舒適享受健康的廚房美學(xué)烹飪體驗”是松雅公司產(chǎn)品設(shè)計的方向，其中上置控制面板人機概念的提出并實現(xiàn)，解決了大部分集成灶控制面板在中間的問題，使用者在使用時更加的便利。操作的簡潔化、傻瓜型，方便不同情況的使用者都能夠清晰理解、簡單使用。我們集成灶的側(cè)頂雙吸凈煙設(shè)計，我認為在集成灶行業(yè)，是屬于第一次使用。在產(chǎn)品提升吸煙能力的同時，也是一個非常有力的賣點。另外，操作臺面可打開的設(shè)計，是解決行業(yè)內(nèi)機槍內(nèi)部清潔的一個途徑，也是解決了顧客最關(guān)心的問題之一。在細節(jié)上，我們松雅也非常注重，像三抽屜設(shè)計，使各類小型廚房用品擺放更科學(xué)，使用更方便，底部設(shè)計接水盤則可以通過防止內(nèi)部污染來延長機器使用壽命。
【中國集成灶網(wǎng)】松雅有多個系列的產(chǎn)品，您剛剛也提到其中的“智雅”系列集成灶榮獲中國設(shè)計紅星獎這樣一個國家級的設(shè)計大獎，那我們請陳總為我們介紹一下“智雅”系列集成灶的產(chǎn)品設(shè)計理念。
【陳總】“智”是智慧與科技的結(jié)晶，“雅”是一種產(chǎn)品風格,更是一種情感體驗。松雅公司在以安全、美觀、科技、使用便利的產(chǎn)品設(shè)計大方向之下，更多地去解決集成灶行業(yè)產(chǎn)品所存在的問題，比如安全性、噪音大、機器本身的清洗等，在體現(xiàn)松雅自身產(chǎn)品優(yōu)勢的同時為行業(yè)做出努力和貢獻。
【中國集成灶網(wǎng)】我們知道，松雅正在面向全國空白區(qū)域火熱招商中，招商方面松雅又有何優(yōu)惠政策，吸引廣大優(yōu)秀經(jīng)銷商的加盟？
【陳總】我們有很多手段與方法，幫助經(jīng)銷商進行有效的市場營銷，不是空話，為經(jīng)銷商做銷量，是我們的強項。當然松雅公司有八大支持政策可以保障經(jīng)銷商：1、運費支持；2、專賣店設(shè)計與裝修補貼；3、開業(yè)支持；4、樣機支持；5、廣告費支持；6、產(chǎn)品、營銷、售后服務(wù)、櫥柜知識的培訓(xùn)支持；7、宣傳物料支持；8、專業(yè)的人員支持。
【中國集成灶網(wǎng)】 集成灶行業(yè)發(fā)展層次不齊，請問松雅集成灶的市場定位是怎樣的，主要面向的消費人群是哪些？
【陳總】以產(chǎn)品為中心，以幫助經(jīng)銷商開拓市場為手段，讓客戶選擇松雅集成灶，放心使用并且能夠用得起，是我們的定位。集成灶相對于傳統(tǒng)油煙機的優(yōu)勢是明顯的，想家里沒有油煙，想身體不受到油煙的侵害的人群，都是我們的消費群體，無論年齡大小，裝修風格各異。
【中國集成灶網(wǎng)】2014年集成灶行業(yè)的發(fā)展屢創(chuàng)新高，那能否請陳總透露下松雅集成灶在2014年取得了怎樣的市場成績，市場銷售額又是如何？
【陳總】2014年松雅公司邊籌建，邊運營。目前我們已經(jīng)初步占領(lǐng)了東、南、西、北主要的大型城市，開出了專賣店。目的是為了2015年除了北、上、廣三大全國展會以外，我們將以商招商的策略，進行大規(guī)模的渠道建立。
【中國集成灶網(wǎng)】2014年已經(jīng)接近尾聲，面對即將到來的2015年，請陳總介紹下松雅集成灶新一年的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃？
【陳總】2015年是我們松雅公司，關(guān)鍵的一年，三年完成中國市場渠道覆蓋的目標，2015年顯得非常重要。我們有清晰的《企業(yè)中長遠規(guī)劃》，但實施工作確實最關(guān)鍵，我相信我們提出的口號：做一匹集成灶行業(yè)的黑馬！為此我們會堅定而自信的前行！
【中國集成灶網(wǎng)】非常感謝陳總抽空接受我們中國集成灶網(wǎng)的專訪，感謝陳總！
文：張小沫
