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品牌個(gè)性化經(jīng)營或是集成灶經(jīng)銷商的明智之舉

2015-01-09 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):415 手機(jī)訪問:集成灶在線
眾所周知,集成灶一直是以專賣店形式進(jìn)行營銷活動,所以對于廠家來說,經(jīng)銷商就成為了他們的“寶貝”,而經(jīng)銷商對于品牌的選擇在很大一部分上面也決定了自己利益的大小,選擇一個(gè)適合自己的品牌,在以后實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富的路上開業(yè)少走很多彎路。但是面對眾多的集成灶品牌,許多經(jīng)銷商都是在沒有很好的了解品牌的情況下就做出了選擇,經(jīng)過兩三年的時(shí)間,沒有賺到錢,導(dǎo)致最后的結(jié)果無非是放棄集成灶產(chǎn)品的經(jīng)營,或是考慮更換一個(gè)品牌。
集成灶市場大格局已經(jīng)形成,突破機(jī)會不大。賣集成灶的人還是那撥人,只是今天做這個(gè)集成灶品牌,明天賣那個(gè)集成灶品牌,市場也還是那個(gè)市場,也不會因?yàn)閾Q了幾塊牌子而有什么大的改變。集成灶經(jīng)銷商的頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象,姑且不論這種頻頻“改嫁”集成灶品牌的結(jié)果到底會怎么樣,單是從集成灶市場本身來說,這種折騰著實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不少。
集成灶經(jīng)銷商原來做得好,也會有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累,消費(fèi)者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個(gè)人結(jié)合了起來,形成了良好的認(rèn)知;他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈,這本身對于日益蕭條的集成灶市場是難得的資源。而更換新集成灶品牌后,集成灶消費(fèi)者對新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開始,其做起來的難度可想而知,新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。
另外,新產(chǎn)品難獲市場認(rèn)可。這一點(diǎn)也是集成灶經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)的問題。對于市場而言,銷售的集成灶產(chǎn)品是根,更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場,就成為一個(gè)很難邁過的坎了;廠家而言,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異,也不可能為新的集成灶經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,其結(jié)果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié),再糾結(jié)。
文:中國集成灶網(wǎng)

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