近日，龐大龍商貿(mào)有限公司客戶感恩年會(huì)在白金漢爵五星級(jí)酒店舉行，浙江
杰森廚具股份有限公司董事局主席吳偉宏應(yīng)邀出席，并登臺(tái)演講，在龐大龍商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周偉龍的陪同下為2014年當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的杰森
集成灶經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。
以下文圖為吳偉宏先生的演講實(shí)錄
尊敬的周偉龍先生以及所有的來(lái)賓朋友們
大家晚上好：
首選祝大家2015年新春快樂，萬(wàn)事如意！
在這里我想和大家分享一些數(shù)字和觀點(diǎn)。
數(shù)據(jù)：
1、集成灶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在2014年是以30%左右的速度在增長(zhǎng)的，這說明作為時(shí)尚、環(huán)保的集成灶產(chǎn)品，未來(lái)市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。
2、一些集成灶企業(yè)在2014年也實(shí)現(xiàn)了20%左右的增長(zhǎng)；而杰森集成灶承蒙大家的厚愛，在2014年增長(zhǎng)了45%左右；
我們杰森集成灶為何能實(shí)現(xiàn)如此快速、良性地增長(zhǎng)，下面我為大家分享
三個(gè)觀點(diǎn)：
1、空間換時(shí)間，未來(lái)是集成灶產(chǎn)業(yè)的！
毛主席他老人家教導(dǎo)我們，“誰(shuí)是我們的‘敵人’，誰(shuí)是我們的朋友，這是‘革命’的首要問題，凡是‘敵人’反對(duì)的我們就擁護(hù)，凡是‘敵人’擁護(hù)的我們就要反對(duì)”，
傳統(tǒng)煙機(jī)三件套它們自有它們的銷售渠道，主要是在國(guó)美蘇寧永樂；而我們集成灶的主要銷售渠道是和建材類產(chǎn)品在一起的，在紅星美凱龍、居然之家這樣的場(chǎng)所；我們的經(jīng)銷商朋友們最好只做集成灶產(chǎn)品；如果目前兩種產(chǎn)品都兼有的，那一定要分開錯(cuò)位進(jìn)行銷售。
這里說個(gè)例子，湘潭的王總就是既做傳統(tǒng)三件套，也做集成灶產(chǎn)品的，之前放在一起賣怎么都賣不好，后來(lái)聽了我的建議，把它的一間門面房拿出來(lái)單獨(dú)用來(lái)陳列杰森集成灶產(chǎn)品，現(xiàn)在湘潭那邊的杰森集成灶產(chǎn)品銷售的非常好！ 有人說，我的條件有限，目前就只有一間店面咋辦？那也好辦，一分為二，至少劃出一半的店面專門用于杰森集成灶的陳列擺放，要讓消費(fèi)者到達(dá)這個(gè)區(qū)域的時(shí)候所看見的全部是關(guān)于杰森集成灶的文化元素。
第二個(gè)例子，就是我們現(xiàn)在很多商家朋友都在做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的線下建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，把我們杰森集成灶最好的性能展示出來(lái)，每次活動(dòng)當(dāng)天少則賣出去十幾臺(tái)，多的都有三四十臺(tái)，我們福州的章總，襄陽(yáng)的劉總，宣城的劉總等等，都是把線上和線下營(yíng)銷活動(dòng)做的非常好的。
第三個(gè)例子，很多經(jīng)銷商都擔(dān)心，你們杰森廠家是不是要求我們只做杰森的專賣店啊，不允許賣別的？在這里，我可以告訴大家，我提倡商家朋友們搞“多種經(jīng)營(yíng)”，這里說的“多種經(jīng)營(yíng)”是希望大家不僅可以做杰森集成灶產(chǎn)品，也可以做相關(guān)聯(lián)的建材產(chǎn)品嘛，比如櫥柜、熱水器、集成吊頂?shù)鹊?；這樣可以互相促進(jìn)、組合銷售。但店面門頭要做成杰森的門頭。
2、未來(lái)市場(chǎng)是屬于懂得賣產(chǎn)品文化的商家
文化與經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，今后只有懂得賣文化的人才會(huì)賣產(chǎn)品，在賣文化的過程中，順便一起把產(chǎn)品賣出去。我們杰森集成灶的十二大企業(yè)文化元素：
1）杰森品牌1957年成立于意大利都靈，是歐洲著名的四大貴族品牌之一。
2）我作為杰森廚具股份董事局主席，之前也是老板
廚電的創(chuàng)始人之一，1983年就和伙伴一起創(chuàng)立了老板公司，在廚具技術(shù)領(lǐng)域30多年專注，一生只做一件事。2014年本人也被評(píng)選為“行業(yè)十大風(fēng)云人物”。
3）杰森產(chǎn)品得到浙商財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保，最大保險(xiǎn)額達(dá)到50萬(wàn)元，是杰森品牌以消費(fèi)者體驗(yàn)和保障為核心的理念體現(xiàn)。在行業(yè)也是首屈一指！
4）杰森廚具股份是浙交所新三板上市公司，完成IPO后，無(wú)需再審核即可進(jìn)入上交所交易。
5）杰森連續(xù)六年被評(píng)選為“集成灶行業(yè)十大品牌”，同時(shí)也是最具消費(fèi)者滿意度的品牌
6）杰森是中國(guó)翻蓋集成灶第一品牌，各大媒體都有報(bào)道，在百度搜“集成灶 第一品牌”就能看見。
7）中國(guó)集成灶行業(yè)第一家達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效指標(biāo)，杰森也目前唯一一家；2015年4月之后，集成灶產(chǎn)品的能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)肯定要實(shí)行，屆時(shí)將會(huì)迎來(lái)行業(yè)洗牌，只有達(dá)到國(guó)家能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才能被允許銷售。
8）杰森是紹興以及浙江省高新技術(shù)企業(yè)，也是國(guó)家高新技術(shù)申報(bào)企業(yè)。
9）杰森是翻蓋集成灶發(fā)明專利擁有者，翻蓋、無(wú)極傳動(dòng)等每一項(xiàng)國(guó)家專利，在行業(yè)都是頂級(jí)的！
10）經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國(guó)認(rèn)證中心華南檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，杰森集成灶吸油煙率高達(dá)99.95%以上，行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先。
11）杰森集成灶十八大配件終身免費(fèi)包換。
12）三年之內(nèi)漏油包換，三個(gè)月內(nèi)不好賣可以置換，只有杰森有實(shí)力才敢做這樣的承諾。
3、中國(guó)合伙人時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)是屬于廠商聯(lián)盟共同體
簡(jiǎn)單地說就是，做杰森集成灶，有機(jī)會(huì)獲得股份！成為杰森企業(yè)事業(yè)合伙人。主要由以下幾大考核標(biāo)準(zhǔn)：
2）要進(jìn)駐紅星美凱龍、居然之家等大賣場(chǎng)其中一家以上的場(chǎng)所，
3）要學(xué)會(huì)微信營(yíng)銷，做“區(qū)域電商”，020營(yíng)銷落地，多參加線下建材聯(lián)盟活動(dòng)；
5）年銷售數(shù)量要達(dá)到150臺(tái)以上。
只要達(dá)到這些條件，無(wú)論是代理商，還是分銷商，都有機(jī)會(huì)成為杰森廚具股份企業(yè)的股東，做杰森經(jīng)銷商，就是做“合伙人”。
親愛的來(lái)賓朋友們，杰森廚具股份已經(jīng)在邁向IPO的成功道路上，3~5年的規(guī)劃就是上交所上市，讓更多商家朋友分享杰森企業(yè)發(fā)展的成果！
感謝大家，祝福大家2015年身體健康、生意興隆。
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)
