《安娜·卡列琳娜》的作者列夫·托爾斯泰說得好：幸運的家庭都是相似的，而不幸的家庭卻各有各的不幸。同樣的邏輯可以得出：成功的人各有各的傳奇，而不成功的人卻是相似的，我從事加盟連鎖管理十幾年，經(jīng)過成百上千的經(jīng)銷商案例，的確符合以上那句話的內(nèi)涵，對于不成功的人，基本上有以下幾類特征：
一、貪
現(xiàn)今社會相當(dāng)浮躁，機會很多，同時風(fēng)險也增多，當(dāng)一個老板在現(xiàn)有行業(yè)取得一定成績之時，總想去另外的項目尋求發(fā)展空間，結(jié)果往往很可能投資失敗，這正是無法駕馭內(nèi)心的貪念造成的。
二、不好學(xué)
有一句話說得非常好，一個人可以沒有學(xué)歷，但是不能沒有學(xué)習(xí)能力，時代變遷之快，后輩涌現(xiàn)之猛，信息流通之暢，如果我們在經(jīng)營上不與時俱進，不思進取，很有可能會被后浪拍死。
中國各行各業(yè)基本上已不是20年前供小于求的時代，現(xiàn)今商業(yè)競爭激烈，一不小心就有可能出局，因此，持續(xù)的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
三、完美主義
很多老板在發(fā)展過程中，總是害怕問題，總是擔(dān)心員工干得沒有自己好。因此，能自己干的就不太放心讓別人來干；看什么事，什么人總是用一種挑剔的眼光去看。別人辛苦，你自己也累。所以在發(fā)展過過程中，完美主義是老板最大的制約。
當(dāng)然除以上幾點，還有很多原因，但以上三點是最重要的。成功之人，往往相似，其中主要有幾點：
首先，他們嗅覺靈敏，能夠把握住機會。
選擇大于努力這句話，在任何時代都是成立的。
火星人最早的一位加盟商，來自江蘇的丹陽，2010年，在火星人公司成立之初，他就來到海寧洽談加盟事宜，能在5年前就認知到
集成灶的行業(yè)前景，這說明此人的嗅覺是相當(dāng)靈敏的。5年前，由于公司剛成立，火星人的各項工作都不太完善，然而只經(jīng)過與我2小時的短暫交談之后，他就立即決定加盟火星人。當(dāng)他進入當(dāng)?shù)厥袌霭肽曛螅舯诘?a href="http://m.458120.com.cn/brand/20160328-6.html" target="_blank">
帥豐關(guān)門，一年以后，他的業(yè)績成了當(dāng)?shù)乩洗?。后來問他，為什么毅然加盟火星人，他說自己是集成灶的使用者并且集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J可度還是挺高的，就他們（指競品）那樣坐等客戶，一年能賣200多套，我相信這項目一定可以，而且，我通過當(dāng)時與你聊天，我堅信你們是一家有理念的公司。
李嘉誠說過，當(dāng)90%的人都說這個項目好的時候，我一定不做，當(dāng)只有5%的人認為好的時候，我一定做，我們在投資的選擇上，跟對一家有實力的公司是非常重要的。
其次，成功的人都是懂得犧牲的人。
舍得舍得，有舍才有得，重慶的加盟商，甘肅蘭州人，2012年在蘭州從事衣柜項目，與另外一家客戶同時競爭火星人蘭州加盟權(quán)，由于該客戶稍稍遲疑幾日，便被另外的人搶先一步加盟，為此她異?？鄲溃挠胁桓?，一直與公司保持聯(lián)系。而后得知在重慶有火星人加盟商因身體問題需轉(zhuǎn)讓時，毅然以高價接手，放棄經(jīng)營的衣柜生意，舉家遷往重慶，經(jīng)過1年的時間的運營，此店此年銷售額在500萬以上，這是她的魄力與勇敢犧牲所獲得的。
再次，成功的商人還有一點就是懂的經(jīng)營。
我想說的是，對于實體來說，光靠投資眼光取勝的年代已然過去，而進入市場競爭的年代靠的是經(jīng)營取勝，這經(jīng)營包含了幾個方面：1、經(jīng)營人；2、經(jīng)營事；3、經(jīng)營場。浙江杭州的火星人代理商，用一年的時間實現(xiàn)了銷售額2000萬，靠的就是經(jīng)營這三條。他的團隊有40多人，業(yè)內(nèi)所有的同行羨慕他的團隊，羨慕他的業(yè)績，而他自己一個星期才到一次店里，這是多少老板夢寐以求的。這個80后經(jīng)銷商跟我如是說：“以前他創(chuàng)業(yè)完全靠的是自己單打獨斗，而現(xiàn)在真正有了開公司做企業(yè)的感覺，這是在加盟火星人這個平臺上獲得的。”
信息化時代，產(chǎn)品競爭已到白熱化，沒有誰能再抓住一根救命的稻草，唯一能讓我們持續(xù)的機會，就是選對行，跟對人。當(dāng)我們自己無法去突破的時候，我們就要學(xué)著借力去突破。這種借力可以是與人合作，如馬云投資足球，找了中國最強俱樂部恒大，也可以是借窩下蛋，那就是加盟一個讓你能夠不僅賺錢，而且能夠不斷成長的品牌。
識時務(wù)者為俊杰，認清當(dāng)下，認識自我，借勢發(fā)揮，借力成長，這是我們改變自己，突破自己最好的辦法，讓我們這些中國小微企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大下去。
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文：中國集成灶網(wǎng)
