藍(lán)炬星：“她時代”到來，集成灶企業(yè)都準(zhǔn)備好了嗎

隨著女性地位的提升，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性逐漸成為消費市場的主力， “她時代”經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來。女性的購買力非常驚人，不僅體現(xiàn)在美妝衣物上，包括環(huán)保集成灶在內(nèi)的家庭耐用消費品的購買上也處于主要決策地位。

在“她時代”中，集成灶企業(yè)若想抓住市場，就必須多從女性的角度出發(fā)來生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品。不僅要考慮到女性的審美情趣和生活習(xí)慣，還要了解女性的思考方式和購買心理。誰抓住了女性消費的脈搏，誰就真正地把握住了商機(jī)。

首先，在外觀上，藍(lán)炬星集成灶符合女性的審美，現(xiàn)代女性追求時尚簡約的風(fēng)格。那種線條柔和流暢，色彩浪漫溫馨，在造型上擁有流行元素又不失典雅的集成灶更容易獲得女性消費者的青睞。

而從功能上來說，女性對廚電普遍不不具備高的敏感度，復(fù)雜的操作方式會令女性消費者在使用中摸不著頭腦，因此藍(lán)炬星在功能設(shè)計上盡量精簡，使女性輕松上手，操作方便。而在銷售過程及售后服務(wù)中，為女性提供更細(xì)心、體貼、周到、充滿人性化的服務(wù)。女性大多不太擅長挑選廚電及廚電維修，在購買時需要工作人員耐心講解，如若在使用過程中出現(xiàn)問題，她們也會比男性顯得更加慌亂，需要更及時的幫助。

其次，對于集成灶這種家庭耐用品，許多女性消費者是非常理性的，她們追求的是“經(jīng)濟(jì)、實惠”，這個現(xiàn)象在中國二三線女性消費市場上特別明顯。數(shù)據(jù)顯示，步入婚姻殿堂后，成為家庭女主人的女性更懂得理財，能夠更加成熟地分配家庭財務(wù)狀況。因此集成灶產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場，在功能設(shè)計、市場定位、包裝、價格的策劃設(shè)計上，都應(yīng)盡量彰顯“高性價比”的特點。藍(lán)炬星集成灶專賣店，不僅優(yōu)惠力度大，而且服務(wù)一步到位，在賣產(chǎn)品的同時也在賣服務(wù)，真正達(dá)到物美價廉，女性消費者很難不心動。

第三，在“她時代”，營銷模式也要“她”化。女性消費者在購物時更重視“購物環(huán)境”，好的環(huán)境更容易激發(fā)女性消費者的購買欲望，因此，藍(lán)炬星集成灶在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費者的眼球。通常，女性比男性在購物中更愛“計較”，因此應(yīng)多進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，多使用“買贈、打折”等促銷手段。在銷售過程中，藍(lán)炬星充分了解女性“更易受他人影響”的消費特點，依靠導(dǎo)購的“伶牙俐齒”，品牌的明星廣告效應(yīng)，團(tuán)購活動的方式等來滿足女性消費的購買心理，使她們在不知不覺中掏腰包。

最后，藍(lán)炬星在產(chǎn)品宣傳上，同樣演變?yōu)?ldquo;她”化。女性對于各類媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，在這樣的天然優(yōu)勢下，媒介傳播對女性消費者的影響尤為重要。對于電視，集成灶品牌在電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目中投放廣告是明智的選擇。在雜志和報紙中，也應(yīng)投其所好，將廣告投放在娛樂、美妝、休閑類雜志或板塊中。對于網(wǎng)絡(luò)而言，除了特定的家居建材網(wǎng)，韓劇、綜藝八卦、購物網(wǎng)站等都是不錯的選擇。

大家都知道，廚房是女人的地盤，集成灶企業(yè)要想要在“她時代”中占有一席之地，就要更深入市場，研發(fā)生產(chǎn)出更加人性化的環(huán)保集成灶產(chǎn)品，提供更加好的售后保障服務(wù)。

文：中國集成灶網(wǎng)