眾所周知,各種建材、家裝聯(lián)盟,當(dāng)?shù)亟ú恼箷?huì)等各類地方性建材活動(dòng)是提升品牌知名度、拓展銷售市場、提高銷售額的有效途徑??墒牵鞣N中小型建材聯(lián)盟都是好幾十家甚至百來家展位堆在一起的地方性促銷展會(huì),為其一兩天的展會(huì)每天卻有數(shù)以千計(jì)的受眾消費(fèi)者蜂擁而至的到場參觀,那么,
集成灶參展商如何能在眾多品牌商中獲得更多到場消費(fèi)者的關(guān)注,從而有效的提高品牌知名度促成銷售,才是集成灶經(jīng)銷商參加聯(lián)盟會(huì)及展會(huì)的最終目的。今天,
火星一號(hào)集成灶小編就分享一些經(jīng)驗(yàn)告訴各位集成灶參展商們,在家裝會(huì)展會(huì)上提高品牌知名度的制勝法寶,可一定要牢牢記住哦!
1、預(yù)定好展位,事先做好各種準(zhǔn)備。
各集成灶經(jīng)銷商參展的目的,無疑就是聚攏人氣,提升品牌知名度,提高本店銷售額,而吸引到場觀眾的最好方法就是選擇一個(gè)位置好的展位,我們都知道,好的展位就如同各大媒體的頭版頭條一樣,好位置它就擺在那里,能讓參展品牌商的宣傳活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果,退一步說,即便是宣傳活動(dòng)的效果并沒有預(yù)期的好,但最起碼,位置好的展位可以保證自己所在的展位是參展觀眾無法避免的重點(diǎn)位置,那多多少少都能宣傳提高本店
集成灶品牌的知名度。所以,參展集成灶經(jīng)銷商都要事先預(yù)定好展位,盡可能選擇位置優(yōu)越的展位,然后展會(huì)開幕前做好充足準(zhǔn)備,比如準(zhǔn)備好詳細(xì)宣傳資料、發(fā)放禮品、培訓(xùn)參展銷售人員、制定銷售目標(biāo)等等,不打無準(zhǔn)備之仗,參加聯(lián)盟會(huì)等更是如此。
2、展臺(tái)布置新穎有亮點(diǎn),吸引更多到場觀眾目光。
如果比較大的展位,主辦方一般會(huì)根據(jù)展位的面積和客戶的參展需求出具具體的展位布置效果圖,可是,如果是面積小的展位,就不需要大動(dòng)干戈的搞特裝了,只要展臺(tái)布置設(shè)計(jì)的新穎有亮點(diǎn)就能吸引更多到場觀眾的目光,具體怎么做呢,首先,展臺(tái)設(shè)計(jì)整體要選用具有沖擊力的色彩和畫面來設(shè)計(jì)宣傳,必須包括品牌名稱和品牌LOGO及產(chǎn)品介紹等,而產(chǎn)品陳列盡量將新品擺放在顯眼醒目的位置,“特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)格”等戳中目標(biāo)受眾心理的字樣也要放在展位顯眼的位置,避免因?yàn)樵O(shè)計(jì)疏忽導(dǎo)致展會(huì)現(xiàn)場流失目標(biāo)客戶,最后是一些細(xì)節(jié)問題,就是盡量考慮展位的儲(chǔ)存空間,保持展位展臺(tái)的干凈整潔,誰都不想去一個(gè)東西亂放都沒下腳的展臺(tái)了解品牌和產(chǎn)品吧,還有就是,準(zhǔn)備一些一次性紙杯和茶水供到場了解的消費(fèi)者飲用,椅子采用折疊的方便擺放,等等這些細(xì)節(jié)都可以提供品牌的專業(yè)認(rèn)真的形象,從而增加顧客的好感度。?
3、準(zhǔn)備分量足的禮品,一分為二更有吸引力。
火星一號(hào)集成灶小編認(rèn)為,除了用布置新穎的展臺(tái)吸引到場參觀的觀眾之外,參加家裝會(huì)的集成灶經(jīng)銷商想要在展會(huì)中提高品牌知名度并現(xiàn)場促進(jìn)成交,還應(yīng)該準(zhǔn)備一些有吸引力的禮品,這時(shí)的禮品不能隨便選擇,沒有分量的小禮品是沒有吸引力的,要想引起到場觀眾的注意就要準(zhǔn)備一些有分量有吸引力的大禮品,并堆成堆頭放在顯眼的地方因?yàn)檫@些到場的消費(fèi)者有很多是意向購買廚房電器的顧客,只有有誠意有優(yōu)勢的集成灶品牌才能獲得關(guān)注和青睞,而這些禮品就是其中促成交易的一個(gè)很重要的導(dǎo)火線。另外,禮品也可以一分為二,集成灶經(jīng)銷商可以找數(shù)名臨促,在人流多的地方或者展臺(tái)門口將一半的小禮品隨促銷DM單送給到家裝會(huì)參觀了解的觀眾,而另一半的禮品必須在促成交易后以專賣店促銷及誠意的情況下贈(zèng)送。
4、細(xì)節(jié)入手制作宣傳冊子,百寶箱小知識(shí)有大用。
最后,火星一號(hào)集成灶小編認(rèn)為,集成灶經(jīng)銷商也可以花心思做一些宣傳小冊子,上面介紹本店產(chǎn)品的詳細(xì)情況,及一些廚房電器使用心得、常用小知識(shí)、集成灶優(yōu)勢、美食、百寶箱等,在家裝會(huì)現(xiàn)場將這些實(shí)用小冊子發(fā)放給到場的消費(fèi)者,特別是一家人或者情侶等,制作貼心精細(xì)的小冊子還能讓消費(fèi)者對發(fā)放小冊子的品牌產(chǎn)生好感,順帶對產(chǎn)品也興趣增加。這樣一來,品牌知名度提升的同時(shí)產(chǎn)品也推銷出去了,不是嗎?