米莫集成灶課堂：集成灶銷售新手的入門“心經(jīng)”

現(xiàn)實(shí)情況是，大家在這段時間做了大量的工作，接待了無數(shù)的顧客，說了千言萬語，大家也自認(rèn)為已經(jīng)付出了很大努力，但那些客戶就是不買賬。特別地，有些客戶還很熱情，也能跟自己聊得來，但讓他們買單的時候卻屢遭婉拒。這個時候，分水嶺就會出現(xiàn)，很多人熬不住了，會想到放棄，甚至離開銷售行業(yè)。

如何順利度過“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認(rèn)真思索的問題。當(dāng)然，不排除走“狗屎運(yùn)”的朋友，做了幾天就出單，你扛著面包遇到餓了三天的人，運(yùn)氣實(shí)在太好了。但這只是特例。

這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲目打電話、拜訪客戶了。首先找出這一兩個月內(nèi)接觸到的有點(diǎn)意向的重點(diǎn)客戶，一個個認(rèn)真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，圍繞著這些客戶重點(diǎn)解決這些問題。

一般來講，你接觸客戶那么久，但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個：

你只要認(rèn)真思考，還會發(fā)現(xiàn)更多的原因。

要想解決問題，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解決問題應(yīng)該是迎刃而解。我們很多時候犯的錯誤就是沒有找到真正的原因，你做了“牛頭不對馬嘴”的努力，結(jié)果是功夫白費(fèi)，一無所獲。

銷售新手最易犯的錯誤就是盲目做事，缺乏認(rèn)真和深入的思考，把時間和精力都浪費(fèi)在盲目的忙碌中，把自己累個半死，特別是某些“成功學(xué)大師”鼓吹的“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖”的論調(diào)害人非淺，最終的結(jié)果是剛開始做銷售的激情喪盡，信心全無，灰溜溜離開，失去了一個最好的歷練機(jī)會。

無論你以后做什么，有過一兩年的銷售歷練，對今后的事業(yè)，甚至對你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定要挺住。

其實(shí)，生命中有很多東西不可思議。銷售的第一單就是一層窗戶紙，一旦你捅開了，以后或許會很順，在我身邊有太多這樣的例子。所以，當(dāng)你被無數(shù)客戶拒絕了一兩個月之后，只要你頭腦冷靜，認(rèn)真分析，重點(diǎn)努力，堅(jiān)持不懈，你第一單的客戶貴人就在那些拒絕你的人當(dāng)中。