幫助與扶持，助經(jīng)銷商成長

首先，經(jīng)銷商最最基礎(chǔ)的希望就是企業(yè)能夠保障產(chǎn)品的質(zhì)量，無論在哪個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品本身的質(zhì)量是決定企業(yè)發(fā)展，經(jīng)銷商銷量的基石，當(dāng)經(jīng)銷商選擇這個(gè)企業(yè)了之后，他就與企業(yè)榮辱與共了，所有最最希望產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新技術(shù)性良好的就是經(jīng)銷商。所以，產(chǎn)品是保障，也是之后各國經(jīng)銷商是否加入企業(yè)大家庭的決定性要素。其次，經(jīng)銷商會(huì)需要企業(yè)保持良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)質(zhì)量做的再好，如果它是個(gè)黑心企業(yè)，拖欠員工工資，老板為富不仁的話，群眾也不會(huì)買賬，現(xiàn)在的群眾眼睛是雪亮的，他們注重產(chǎn)品，卻也更注重道德層次。

這些都屬于企業(yè)在平時(shí) 就需要十分注意的，甚至不是特意去為了經(jīng)銷商而做的，然而也有很多是屬于企業(yè)需要一步一步，真正親身去幫住經(jīng)銷商的。

經(jīng)銷商需要企業(yè)做的其實(shí)主要分兩類，硬實(shí)力與軟實(shí)力，開專賣店不容易，有許多人根本沒經(jīng)驗(yàn)，也不懂裝修，對(duì)裝修風(fēng)格的品味也不盡人意，如果真的只能靠自己的話，有許多人都只能兩眼一抹黑，甚至很多人裝出來就跟路邊小餐館一個(gè)風(fēng)格，所以這就需要企業(yè)設(shè)計(jì)師的幫忙，怎么樣的裝修風(fēng)格，哪里可以擺什么，墻紙用哪種，擺設(shè)怎么辦，甚至需要設(shè)計(jì)師親自找好淘寶鏈接發(fā)給經(jīng)銷商，這些繁瑣復(fù)雜的事情都需要企業(yè)幫忙安排。

其次就是軟實(shí)力，產(chǎn)品的介紹與營銷，新招的店員以前沒了解過集成灶，甚至都沒聽說過，集成灶的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)賣點(diǎn)在哪里都需要專門的人員進(jìn)行培訓(xùn)，自家的集成灶為什么就能必比過別家呢？里面的產(chǎn)品構(gòu)造是怎樣的呢？每樣材料分別用了多少呢？對(duì)于一問三不知的店員，我相信沒有一個(gè)客戶會(huì)繼續(xù)待著浪費(fèi)時(shí)間。如何抓住客戶的心是店員需要掌握技巧的重中之重，語言的技巧，服務(wù)的態(tài)度，這些都會(huì)影響一個(gè)專賣店的業(yè)績，也會(huì)對(duì)企業(yè)有一定影響，專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)出專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)帶來超出預(yù)期的利潤！

最后就是對(duì)專賣店活動(dòng)的大力支持，每次搞活動(dòng)的時(shí)候，打折力度不夠比不過別人，銷量不盡人意怎么辦？打價(jià)格戰(zhàn)利潤又站不住腳跟怎么辦？這時(shí)候經(jīng)銷商就十分需要得到企業(yè)的支持，一次成功的市場(chǎng)活動(dòng)，不僅會(huì)是經(jīng)銷商賺的盆滿缽溢，也會(huì)打開品牌的知名度，可謂“雙贏”。

對(duì)經(jīng)銷商們的投入，一定會(huì)帶給企業(yè)更多的利益，培訓(xùn)永遠(yuǎn)是最好的投資，每個(gè)經(jīng)銷商都有潛力成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，所有其實(shí)不是經(jīng)銷商一定要讓企業(yè)做什么，而是企業(yè)為了自身的利益將會(huì)怎樣對(duì)自己的合作人進(jìn)行培訓(xùn)與幫扶！

文：中國集成灶網(wǎng)——半路