美盼阿克蘇潘總：一個堅持的人必將走向成功

潘總2010加盟美盼，看似平凡的潘總也有自己的不平凡經(jīng)歷。潘總是四川樂山人，做過汽車維修，也在一家集成灶專賣店做安裝售后維修。不甘平凡的潘總，2010年和弟弟一起從四川樂山坐火車到阿克蘇闖蕩，潘總看好集成灶行業(yè)，和弟弟兩人湊錢來到阿克蘇創(chuàng)業(yè)，由于錢與時間的關(guān)系，5萬塊盤租了一個店面，店面位置比較偏僻。

潘總早就看好美盼集成灶，租完店面馬上買一張從阿克蘇到蘭州轉(zhuǎn)西安的火車，輾轉(zhuǎn)來到美盼，與美盼當時的方總監(jiān)談后，興高采烈簽了合同。店面一裝修，貨一上，激動著等著生意來，可是一天沒有生意，一個月沒有生意，潘總急了，因為在2010年消費者對集成灶的認知度還不是很高。潘總就想辦法，和弟弟一起花了3000買了一輛電動三輪車，每天把灶拉到小區(qū)，去宣傳，效果不錯，一個星期就賣出了兩三臺，在當時買一臺灶就夠一個月月租了，已經(jīng)不錯了。一直這樣堅持，但是后來又賣不動了。這時資金又出現(xiàn)了問題，沒有辦法潘總只能和弟弟替別人打工，掙錢維持店面，老婆留在店里看店。邊打工邊觀察，最后找到原因是店的位置確實不好。

去市場到處考察，和專門賣櫥柜的朋友商談，在他80平方店里騰出一個區(qū)域租給潘總，2萬塊一年的租金，那年店的生意就開始好轉(zhuǎn)，2012年下來就賣了30多臺，盈利了潘總馬上花了10萬租了個店，做為美盼專賣店。沒有想到的是2013弟弟不干了，潘總把店盤下來，單干，這一年凈掙了30多萬。

2014年參加聯(lián)盟砍價會，兩場活動下來銷售40多單，砍價會利潤雖然不高，但是后期帶動了客源，一些老客戶介紹親戚朋友到店里面買灶。2014開始翻身，2015買了車，2016下半年又買了房子，潘總一個人從農(nóng)村出來，沒有錢，沒上過幾年學(xué)，全靠自己努力打拼。都說去年，今年生活不好做，但是潘總認為買房子裝修的人還是沒有少，這些需要靠自己去鉆研，找到好的方法去營銷。

潘總知道自身的差距，夫妻兩個人學(xué)習(xí)很刻苦，白天有空兩個人就坐在一起探討，晚上半夜睡不著的時候兩人又在分析，怎么把生意做的更好。不懂就在網(wǎng)上搜，結(jié)合公司培訓(xùn)，把產(chǎn)品優(yōu)勢說得非常到位?，F(xiàn)在潘總夫妻兩人在營銷上越來越厲害了，在電器市場上，也是個人物。

潘總建議：第一，一個專賣店里面擺放不能太雜了，廚房東西就賣櫥柜與集成灶，太雜了就像一個大雜燴，分不出好壞。第二店面位置好，裝修形象高端。第三要學(xué)習(xí)累積經(jīng)驗，不斷的學(xué)習(xí)。第四售后一定要跟上，售后要到位。有問題必須馬上解決，一個做飯的不馬上解決，會影響客戶吃飯問題，假如說半夜12點鐘，客戶說他家里灶有問題，潘總就會馬上去解決。

潘總說只要把集成灶看成養(yǎng)家糊口渠道，那你自然就會用心去做，用心去體會，別人優(yōu)秀的地方一定要學(xué)習(xí)。掙到了錢更好，沒有掙到錢掙到了經(jīng)驗，做一份事業(yè)就是要堅持，潘總在內(nèi)心非常感謝公司給他提供一個這樣有高度的平臺，讓他走得更遠。

文：中國集成灶網(wǎng)/半路