自2014年簽約著名藝人林志穎代言，以“三年三億元”的大手筆投入運(yùn)作品牌以來(lái)，
集成灶品牌億田一直頗受外界矚目，其一舉一動(dòng)不僅聲勢(shì)十足，更為
集成灶行業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的活力。
在經(jīng)歷了兩年持續(xù)的大投入之后，億田的發(fā)展速度驚人，并于今年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，品牌知名度和銷售規(guī)模均位居行業(yè)前列。截止到6月份，億田在全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了900多個(gè)城市，共有1400多家專賣店，更是于8月份就完成了去年全年的銷售任務(wù)。億田電器副總經(jīng)理?xiàng)罟庀虬霞译娋W(wǎng)表示：“今年億田的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)集成灶10萬(wàn)套的銷量，4億元以上的銷售額。”
億田科技館
工廠直購(gòu)會(huì)成為億田保持高增長(zhǎng)的一大秘訣
一方面繼續(xù)跑馬圈地，進(jìn)一步完善渠道布局，另一方面，致力于成為集成灶行業(yè)領(lǐng)航者的億田，也在不斷探索一些全新的發(fā)展模式，以保證品牌能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。其中，從3月份開(kāi)始啟動(dòng)的工廠直購(gòu)會(huì)就成為了億田今年保持高增長(zhǎng)的一大秘訣。
據(jù)楊光介紹，今年3月，自億田公司在總部科技館啟動(dòng)第一場(chǎng)工廠直購(gòu)會(huì)以來(lái)，億田的工廠直購(gòu)會(huì)就在全國(guó)各地迅速鋪開(kāi)，截止到8月份，就超過(guò)了20場(chǎng)。
“根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，平均每場(chǎng)廠購(gòu)活動(dòng)的成交量在140單左右，平均單場(chǎng)活動(dòng)的成交額達(dá)到160萬(wàn)。我感覺(jué)這樣的成績(jī)還是很振奮人心的。要知道，我們每一場(chǎng)活動(dòng)都是由億田公司組織，由億田單品牌來(lái)進(jìn)行的。”很顯然，楊光對(duì)于這一成績(jī)比較滿意。
事實(shí)上，類似這種由工廠發(fā)起的品牌直購(gòu)會(huì)形式在家電行業(yè)中不算新鮮。一般來(lái)說(shuō)，這種形式的促銷活動(dòng)需要有一定的品牌知名度來(lái)支撐，比如格力、美的、方太、老板等都舉辦過(guò)大規(guī)模的工廠直購(gòu)活動(dòng)，且都取得了不俗的效果。但在品牌基礎(chǔ)還較為薄弱的集成灶行業(yè)中，這一銷售模式還尚無(wú)可借鑒之處。
幾乎每一場(chǎng)工廠直購(gòu)會(huì)都能吸引大批的消費(fèi)者
“從去年開(kāi)始，包括方太、老板這樣品牌響、資金足、渠道全的
廚電龍頭企業(yè)都在做大型的廠購(gòu)活動(dòng)，說(shuō)明他們也在找尋市場(chǎng)的突破口。而集成灶行業(yè)發(fā)展至今，逐漸積累起一定的消費(fèi)者知聞率，自然也需要一個(gè)突破口，但是行業(yè)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)真正被消費(fèi)者所熟知的品牌。如何吸引消費(fèi)者來(lái)關(guān)注集成灶?我認(rèn)為工廠直購(gòu)會(huì)方式就是一種很好的嘗試。”楊光分析道。
應(yīng)該說(shuō)，在集成灶行業(yè)，億田是最具備運(yùn)作工廠直購(gòu)的企業(yè)之一。首先，億田坐落于“中國(guó)廚電之都”浙江嵊州，是嵊州廚具協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，并且擁有億田科技館作為依托；第二，在經(jīng)過(guò)了兩年的品牌投入之后，億田已經(jīng)初步形成了一定的品牌知名度。
在楊光看來(lái)，這幾十場(chǎng)廠購(gòu)活動(dòng)下來(lái)，除了驗(yàn)證了億田品牌的號(hào)召力和影響力之外，更大的意義在于對(duì)渠道的鍛煉。“現(xiàn)在，整個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)的帶單能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面明顯加強(qiáng)，這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)億田在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”楊光進(jìn)一步表示。
按照億田的計(jì)劃，伴隨著工廠直購(gòu)會(huì)的火熱推進(jìn)，到了年底會(huì)嘗試去和金牌櫥柜、TATA木門等一些家居建材行業(yè)的大品牌談合作，搞異業(yè)聯(lián)盟。對(duì)此，楊光顯得底氣十足：“很簡(jiǎn)單，雖然億田的規(guī)模還不大，但是我的隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)，能夠拉人，一場(chǎng)活動(dòng)可以帶來(lái)200個(gè)意向客戶，這樣就有足夠的底氣和那些大品牌玩。我感覺(jué)這會(huì)是未來(lái)集成灶行業(yè)一個(gè)重要的發(fā)展方向。”
工廠直購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
智能工廠進(jìn)一步助力億田品牌發(fā)展
目前，伴隨著消費(fèi)者對(duì)于集成灶認(rèn)知度的逐步加強(qiáng)，整個(gè)集成灶行業(yè)仍然處在高速發(fā)展階段，市場(chǎng)潛力十分可觀，平均每年的市場(chǎng)增速都保持在30%左右。因此，不少集成灶企業(yè)也紛紛開(kāi)始擴(kuò)建廠房，增加產(chǎn)能。
近期，億田規(guī)劃的第四期智能化廠房也開(kāi)始破土動(dòng)工。據(jù)了解，億田四期智能化工程規(guī)劃面積為45000平方米，投資過(guò)億元。新廠房落成之后將會(huì)在智慧工廠建造、機(jī)器換人、信息化，逐步推進(jìn)工業(yè)4.0建設(shè)，初步實(shí)現(xiàn)集成灶等核心產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)。
楊光告訴艾肯家電網(wǎng)：“目前，億田所落成的三期廠房?jī)?nèi)共有超過(guò)800名一線工人，不過(guò)即便在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，平均一個(gè)月一萬(wàn)多套的產(chǎn)能也跟不上品牌發(fā)展的需求。”
鑒于此，億田會(huì)在四期智能工廠內(nèi)會(huì)把現(xiàn)有集成灶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行全部?jī)?yōu)化，從而簡(jiǎn)化生產(chǎn)工序。據(jù)楊光介紹，在智能工廠投入生產(chǎn)后，原本需要500多顆螺絲的集成灶可以縮減到50顆，50道工序可以減少到10道，生產(chǎn)效率將會(huì)大大提升，產(chǎn)能將達(dá)到每月2萬(wàn)套。屆時(shí)，億田將有充足的產(chǎn)品“彈藥”來(lái)支撐品牌的發(fā)展。
