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【現(xiàn)場報道】用行動決勝終端，廚壹堂2017年會高潮迭起！

2016-12-20 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：861次手機(jī)訪問：集成灶在線

廚壹堂集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬

中國集成灶網(wǎng)（m.458120.com.cn）廚壹堂2017全國經(jīng)銷商年會現(xiàn)場報道：下午1:00，會議拉開序幕，劉孝明老師與全場經(jīng)銷商進(jìn)行了激情的互動，現(xiàn)場氛圍瞬間被調(diào)動了起來，廚壹堂經(jīng)銷商又全身心投入到了此次經(jīng)銷商實戰(zhàn)培訓(xùn)中，為自己以后的終端奇跡奠定了更好的基礎(chǔ)。

建立正確思維，做好一個經(jīng)銷商

經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，就必須“動起來”、“活起來”，其實經(jīng)銷商做不大的主要瓶頸就是瞻前顧后，滿足于現(xiàn)狀，一定要建立一個目標(biāo)管理：你要成立多大的團(tuán)隊？成為怎么樣的經(jīng)銷商？如果你想成為一個大商，那么你就要考慮你是要“花錢”還是“省錢”，把自己預(yù)算的錢花掉進(jìn)一步提高專賣店的知名度，絕對是事半功倍！

劉孝明老師講解中

學(xué)會“花錢”，經(jīng)銷商還必須明白怎么“花時間”，了解如何整合資源賺更多的錢，無論是潛在客戶的資源，還是團(tuán)隊的資源，都需要進(jìn)行系統(tǒng)的整合，臺下經(jīng)銷商認(rèn)真聽講，對于劉老師提出的干貨也是紛紛表達(dá)收獲良多，打算回去之后就好好運用在自己的終端門店中，真正打造王者專賣店。

如何終端為王，經(jīng)銷商要學(xué)會選擇

隨著集成灶市場的火熱，行業(yè)之間競爭加劇，如何在終端市場為王，那么就要學(xué)會做好顧客數(shù)量以及利潤之間的選擇，在銷售過程中，你必須做好主流價位銷售人群的專業(yè)術(shù)語，對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上層的人是“低于多少錢我不買”，對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)處于較下層的人是“高于多少我不買”，針對于不同消費區(qū)間的人確立好銷售術(shù)語，更加有利于成交。

對于員工以及團(tuán)隊的選擇，也可以幫助經(jīng)銷商更好成功，為什么同樣的品牌同樣的產(chǎn)品不同的人銷量不一樣呢？因為員工不同。對于專賣店店來說，只要有一個優(yōu)秀的店長加一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，大部分的店都能賺錢，因為好的銷售可以使得消費者產(chǎn)生信任感，促使高效成交。

金廚銀衛(wèi)，就看你怎么營造專賣店

在建材市場中，金廚銀衛(wèi)的觀念深入人心，隨著消費者的生活水平不斷提高，對于廚房電器的要求進(jìn)一步提升，在市場需求充足的條件下，如何更好地“留客”，成為了經(jīng)銷商營造專賣店的關(guān)鍵，劉老師強(qiáng)調(diào)在營造專賣店的過程中要學(xué)會塑造產(chǎn)品的價值與感覺，只有這樣，才可以更好地與消費者取得共鳴，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績。

劉老師與經(jīng)銷商互動

為什么同樣的產(chǎn)品會有不同的銷售結(jié)果？因為銷售過程不同，當(dāng)消費者進(jìn)店之后，都會提出自身的生活問題痛點，你只有幫助消費者分析問題的緣由，幫助消費者解決問題，體驗感受產(chǎn)品價值，才可以進(jìn)一步加速成交，并且有利于長久市場份額的開拓，這才是一個成功經(jīng)銷商的必經(jīng)之路。

經(jīng)歷了一天的培訓(xùn)之后，廚壹堂經(jīng)銷商對于終端實戰(zhàn)都有了更深一步的了解，相信在接下來的時間內(nèi)，廚壹堂全國經(jīng)銷商一定可以好好利用今天所學(xué)習(xí)到的干貨知識，決勝終端再創(chuàng)輝煌！

文：中國集成灶網(wǎng)——莞爾