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厲害了Word力巨人，門店成績震驚眾人！

2016-12-26 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：653次手機(jī)訪問：集成灶在線

力巨人集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬

小編聽說南京店在昨天一天簽了三單，其中一個(gè)更是3萬元的大單，還只是電器沒有包含櫥柜哦。完成簽單的是最近加入力巨人大家庭，但是工作積極認(rèn)真的導(dǎo)購員——郭素娟?，F(xiàn)在讓我們電話聯(lián)系力巨人南京店郭大姐，細(xì)細(xì)了解下這個(gè)3萬大單到底是怎么煉成的吧！

郭素娟（左一）和簽單客戶合影

小編

郭大姐，您好！請(qǐng)問第一次接觸這位顧客是什么情況？

答：大概是這月初一個(gè)禮拜天的下午，跟往常一樣，我在門口迎賓，與一位客戶簡單攀談后邀請(qǐng)進(jìn)店?？吹贸?，顧客已經(jīng)看了很多家?？蛻暨M(jìn)店后問的問題很專業(yè)，我也一一做了詳細(xì)的解答，后來聊到這月25號(hào)活動(dòng)，透露了活動(dòng)具體優(yōu)惠，客戶很滿意，就買了一張我們活動(dòng)的邀請(qǐng)函。

小編

那后期您是怎么跟蹤成交的？

答：當(dāng)時(shí)加了顧客微信，平時(shí)沒事，就發(fā)個(gè)信息問候一下。漸漸的，客戶對(duì)我很信任。大概過了十天，與顧客約定好時(shí)間進(jìn)行上門測量，今早八點(diǎn)半左右我趕到客戶家，與櫥柜設(shè)計(jì)師對(duì)接了產(chǎn)品和尺寸，并交代清楚電源板位置與燃?xì)饪孜恢眉鞍惭b注意細(xì)節(jié)?？蛻袈牶箢l頻點(diǎn)頭贊許。溝通完，就定了一套電器，有集成灶、集成水槽、嵌入式蒸箱、嵌入式洗碗機(jī)，共3萬多元的訂單。

溝通完畢后回到店里，客戶再次打來電話，表示和家人商量后決定要年前安裝，因?yàn)闄还駞f(xié)調(diào)問題最終更換另外一家。我就又跑一趟，與另外一位櫥柜設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，對(duì)接產(chǎn)品尺寸及安裝細(xì)節(jié)配套事項(xiàng)。與設(shè)計(jì)師溝通完畢后，我就和業(yè)主溝通說，如果年前安裝的話，考慮到物流等因素，為不誤工期建議現(xiàn)在就把電器購置下。客戶也信任我，就辦款簽單了。

小編

成交了三萬的單子有何感想？

答：首先很激動(dòng)，因?yàn)榍捌诘母冻龅玫搅舜蟠蟮幕貓?bào)。只要對(duì)客戶耐心、細(xì)心、專業(yè)，總會(huì)得到客戶的信任，能得到信任真的很開心。感謝一起努力拼搏的伙伴，感謝公司給我這樣一個(gè)平臺(tái)鍛煉自己。

我相信力巨人會(huì)越來越好，我堅(jiān)信舞臺(tái)會(huì)越來越大。沒有這么豐富的產(chǎn)品線是不可能有這么高的客單價(jià)的。我已經(jīng)開始做銷售計(jì)劃，展望更多的收獲，力巨人的家人們共同努力吧！

力巨人

豐富產(chǎn)品線