正所謂厚積薄發(fā)，才能水到渠成！2016火星人銷售大爆

2016年，火星人堅守初心、對未來充滿信心、擁有一顆干到底的決心和一顆持之以恒的心，火星人做到了厚積薄發(fā)，迎來了水到渠成！

四大支撐，鑄就輝煌業(yè)績

一、渠道增長。一個企業(yè)發(fā)展的好不好，最終都體現(xiàn)在業(yè)績上面。2016年，渠道銷售不斷提升，在去年的基礎上增長105%，運營能力提高50%，加盟渠道也增長近300家。

二、新品上市，帶動銷量。2016年，共有四款新產(chǎn)品上市，是有史以來最豐富的產(chǎn)品線。產(chǎn)品差異化明顯，優(yōu)勢突出，賣點明顯，直至銷量爆表。

三、老客戶轉(zhuǎn)介紹率高。憑借著火星人無可挑剔的服務和過硬的產(chǎn)品，客戶的轉(zhuǎn)介紹率已經(jīng)超過了50%，這在集成灶行業(yè)甚至是已經(jīng)經(jīng)營了十幾年的企業(yè)都難以見到，只能說這是一個奇跡。

四、提升格局，迎接更大的挑戰(zhàn)。今年，火星人銷量第一的賣出了約3000臺，銷售過千萬的至少有20家，火星人逆勢而上創(chuàng)造了銷售神話，同時也將火星人擺到了更高的位置。這是機遇，也是挑戰(zhàn)，我們已做好了準備，迎接更大的挑戰(zhàn)。

對于火星人來說，銷量好不代表什么，如何讓企業(yè)常青才是應該考慮的事。為此，我們做了更多。

不是盡力而為，只有全力以赴

高頻次、多渠道市場推廣，共同創(chuàng)造奇跡。2016年，火星人總部共組織12場大型活動，每一場活動參與的門店都在500家以上，參與率高達百分之六七十以上。除了總部12場活動以外，全省聯(lián)動不下于50場，全年各門店活動達1399場！

如此高頻次的活動，創(chuàng)造了火星人2016新傳奇。除了活動，要想讓企業(yè)常青，需要不斷優(yōu)化調(diào)整終端門店。終端門店是品牌的窗口，只有加強管理，才能讓推廣更有效。不僅門店硬件形象要提升，門店的基礎運營要調(diào)整，對于門店的推廣促銷同樣要調(diào)整。對于終端門店的考核，我們建立了完整的體系，每個月火星人都會對所有門店人員組織3場培訓和3場直播會議。加強終端門店的考核和多元化的培訓，以達到更好的覆蓋率。

我們也一直在尋求突破，根據(jù)特定情況，找出相對應的策略，出臺相應的推廣方案。2016年，我們首開先河，做了黃日華明星廠購，與計量學院、浙江理工學院等高校展開了合作，不斷在嘗試新鮮事物，發(fā)掘一切能助力未來發(fā)展的因素，每一次創(chuàng)新的背后，都是火星人深思熟慮做出的決定。

2016，感謝大家與火星人共享勝果，2017，愿我們繼續(xù)攜手并進，創(chuàng)造更多的奇跡！

文：中國集成灶網(wǎng)——卡卡