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柏信集成灶：能者上，庸者下，優(yōu)勝劣汰

2017-03-30 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1203次手機(jī)訪問：集成灶在線

柏信集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

公司職員的薪酬體系設(shè)計(jì)往往是老板和HR比較頭痛的事情。有人說提成制激勵(lì)性強(qiáng)，職員干勁足；有人說年薪制好，店長(zhǎng)對(duì)收入預(yù)期把握性強(qiáng)，固定工資不低，超額獎(jiǎng)勵(lì)誘惑大，既能穩(wěn)定職員，又具有非常好的激勵(lì)作用。

所謂年薪制，是以年度為單位，根據(jù)店面的業(yè)績(jī)和職員承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)等確定其工資收入的分配制度，其作用是有利于調(diào)動(dòng)公司職員的工作積極性。

一、通常來講，實(shí)施年薪制的企業(yè)在以下幾個(gè)方面或多或少的存在一些問題：

（1）實(shí)行年薪制實(shí)際上更能保留下對(duì)企業(yè)有信心并愿意同企業(yè)共同成長(zhǎng)的員工，更利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和提高企業(yè)的管理水平。

（2）實(shí)施年薪制，年終獎(jiǎng)勵(lì)部分在年底發(fā)放，相當(dāng)于在每年平均緩發(fā)了年終獎(jiǎng)的1/2薪酬，緩解了資金壓力；

（3）實(shí)施年薪制，對(duì)于當(dāng)年新進(jìn)離職職員的工資支出會(huì)相應(yīng)降低。

（4）實(shí)行年薪有利于員工對(duì)本職工作的長(zhǎng)期績(jī)效進(jìn)行提高，使員工對(duì)短期的工作目標(biāo)和長(zhǎng)期的工作目標(biāo)進(jìn)行結(jié)合。

（5）實(shí)施年薪制有利于提高員工個(gè)人實(shí)際收入，根據(jù)國家稅法相關(guān)規(guī)定，能夠一定程度上減少個(gè)人所得稅的支出。也利于員工個(gè)人減少日常的浪費(fèi)，年終獎(jiǎng)在春節(jié)前發(fā)出，也緩解員工過節(jié)的資金支出。

（6）年薪制對(duì)有離職想法的職員會(huì)有一定的穩(wěn)定作用，職員很可能會(huì)為了拿到年終獎(jiǎng)而在企業(yè)工作多一段時(shí)間。

二、同時(shí)，實(shí)施店長(zhǎng)年薪制，需要注意以下五個(gè)方面的問題：

實(shí)施年薪制的基本條件

實(shí)行年薪制的企業(yè)必須有正常的銷售運(yùn)營，企業(yè)具有較為完善的人事、財(cái)務(wù)等管理制度。對(duì)新建公司、連續(xù)虧損、業(yè)績(jī)提升無望的企業(yè)，不宜實(shí)行年薪制。

實(shí)施年薪制的配套制度

實(shí)施年薪制需要有科學(xué)合理的績(jī)效考核管理制度和店面獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)體系。

實(shí)施年薪制的風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)

實(shí)施年薪制開始階段，往往只注重高薪刺激，淡化了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把年薪制變成高薪制。如果全部職員最終都能足額拿到年薪，年薪制就失去了對(duì)職員的約束作用，就成了滋生惰性的溫床，在公司也會(huì)產(chǎn)生消極影響。必須科學(xué)地制訂店面應(yīng)該完成的銷售指標(biāo)，要體現(xiàn)出難度和風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格銷售業(yè)績(jī)考核，形成一定比例的員工拿不到全部的效益年薪和超額獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)施年薪制的精神動(dòng)力

年薪制是在一定時(shí)期內(nèi)從物質(zhì)上對(duì)職員的激勵(lì)手段，不管是短期的增加獎(jiǎng)勵(lì)、提高年薪額度，還是較長(zhǎng)期的利益刺激，如實(shí)施股權(quán)激勵(lì)和擴(kuò)大管理權(quán)限等，一味通過物質(zhì)激勵(lì)調(diào)動(dòng)公司員工積極性，對(duì)員工的促進(jìn)作用都是有限的。精神的鼓勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)賞、社會(huì)的尊重、自我成就感的滿足，同樣能夠極大地提高職員的工作激情，因此，企業(yè)文化建設(shè)也需要從這些方面著手激發(fā)員工的工作熱情。

實(shí)施年薪制的店長(zhǎng)選拔任用機(jī)制

年薪制的實(shí)行，本身就是在員工崗位的任用上引入市場(chǎng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。當(dāng)人才儲(chǔ)備有一定基礎(chǔ)的前提下，通過年薪制考核競(jìng)聘、選拔優(yōu)秀員工，實(shí)現(xiàn)能者上、庸者下。