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柏信集成灶：能者上，庸者下，優(yōu)勝劣汰

2017-03-30 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1203次手機訪問：集成灶在線

柏信集成灶

公司名稱：紹興市柏信電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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公司職員的薪酬體系設(shè)計往往是老板和HR比較頭痛的事情。有人說提成制激勵性強，職員干勁足；有人說年薪制好，店長對收入預(yù)期把握性強，固定工資不低，超額獎勵誘惑大，既能穩(wěn)定職員，又具有非常好的激勵作用。

所謂年薪制，是以年度為單位，根據(jù)店面的業(yè)績和職員承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險等確定其工資收入的分配制度，其作用是有利于調(diào)動公司職員的工作積極性。

一、通常來講，實施年薪制的企業(yè)在以下幾個方面或多或少的存在一些問題：

（1）實行年薪制實際上更能保留下對企業(yè)有信心并愿意同企業(yè)共同成長的員工，更利于企業(yè)的長期發(fā)展和提高企業(yè)的管理水平。

（2）實施年薪制，年終獎勵部分在年底發(fā)放，相當(dāng)于在每年平均緩發(fā)了年終獎的1/2薪酬，緩解了資金壓力；

（3）實施年薪制，對于當(dāng)年新進離職職員的工資支出會相應(yīng)降低。

（4）實行年薪有利于員工對本職工作的長期績效進行提高，使員工對短期的工作目標和長期的工作目標進行結(jié)合。

（5）實施年薪制有利于提高員工個人實際收入，根據(jù)國家稅法相關(guān)規(guī)定，能夠一定程度上減少個人所得稅的支出。也利于員工個人減少日常的浪費，年終獎在春節(jié)前發(fā)出，也緩解員工過節(jié)的資金支出。

（6）年薪制對有離職想法的職員會有一定的穩(wěn)定作用，職員很可能會為了拿到年終獎而在企業(yè)工作多一段時間。

二、同時，實施店長年薪制，需要注意以下五個方面的問題：

實施年薪制的基本條件

實行年薪制的企業(yè)必須有正常的銷售運營，企業(yè)具有較為完善的人事、財務(wù)等管理制度。對新建公司、連續(xù)虧損、業(yè)績提升無望的企業(yè)，不宜實行年薪制。

實施年薪制的配套制度

實施年薪制需要有科學(xué)合理的績效考核管理制度和店面獨立核算的財務(wù)體系。

實施年薪制的風(fēng)險激勵

實施年薪制開始階段，往往只注重高薪刺激，淡化了風(fēng)險意識，把年薪制變成高薪制。如果全部職員最終都能足額拿到年薪，年薪制就失去了對職員的約束作用，就成了滋生惰性的溫床，在公司也會產(chǎn)生消極影響。必須科學(xué)地制訂店面應(yīng)該完成的銷售指標，要體現(xiàn)出難度和風(fēng)險，嚴格銷售業(yè)績考核，形成一定比例的員工拿不到全部的效益年薪和超額獎獎勵。

實施年薪制的精神動力

年薪制是在一定時期內(nèi)從物質(zhì)上對職員的激勵手段，不管是短期的增加獎勵、提高年薪額度，還是較長期的利益刺激，如實施股權(quán)激勵和擴大管理權(quán)限等，一味通過物質(zhì)激勵調(diào)動公司員工積極性，對員工的促進作用都是有限的。精神的鼓勵、領(lǐng)導(dǎo)的獎賞、社會的尊重、自我成就感的滿足，同樣能夠極大地提高職員的工作激情，因此，企業(yè)文化建設(shè)也需要從這些方面著手激發(fā)員工的工作熱情。

實施年薪制的店長選拔任用機制

年薪制的實行，本身就是在員工崗位的任用上引入市場機制，優(yōu)勝劣汰。當(dāng)人才儲備有一定基礎(chǔ)的前提下，通過年薪制考核競聘、選拔優(yōu)秀員工，實現(xiàn)能者上、庸者下。