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如何超越老板?火星一號(hào)帶給你門店?duì)I銷必讀干貨!

2017-11-06 來(lái)源:中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1026 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
火星一號(hào)集成灶

火星一號(hào)集成灶

公司名稱:浙江火星一號(hào)科技有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬(wàn)

從事銷售的導(dǎo)購(gòu)員,一定會(huì)感同身受,老板(老板娘)很少來(lái)店里,但是只要到店開(kāi)單命中率都很高,這是為啥呢?
中國(guó)大多數(shù)家具建材專賣店的普遍現(xiàn)象——老板娘看起來(lái)都特別厲害,比店長(zhǎng)會(huì)管理,比頂尖導(dǎo)購(gòu)還會(huì)賣貨,要是她去店里比較多的話,顧客還喜歡她、甚至只愿意接受她一個(gè)人的服務(wù)。
為什么老板娘都要比員工厲害呢?
是因?yàn)槔习迥锉容^聰明嗎?
是因?yàn)槔习迥锔薪?jīng)驗(yàn)嗎?
還是老板娘能給更低的價(jià)格?
其實(shí)都不是,原因只有一個(gè)——老板娘把店鋪當(dāng)成自己的店,而員工只是抱著打工的心態(tài)在工作。把店鋪當(dāng)成自己的,自己就是老板的時(shí)候,遇到困難就會(huì)想,如何來(lái)解決困難;而打工的人,遇到困難的時(shí)候就會(huì)想:為什么會(huì)有這樣的困難,我應(yīng)該如何逃避困難呢?一個(gè)是在尋求解決問(wèn)題的辦法,一個(gè)是在抱怨問(wèn)題、甚至?xí)颖軉?wèn)題。
比如“沒(méi)人”,老板娘就會(huì)想:怎么樣才會(huì)有人呢?我應(yīng)該怎么做呢?打工心態(tài)的員工則會(huì)想:怎么總是沒(méi)人呢?甚至?xí)?,這個(gè)店老沒(méi)人,我換家店鋪上班算了;
比如“來(lái)了客戶”,老板娘會(huì)想:好不容易進(jìn)來(lái)一批客戶,我一定要抓住呀!打工心態(tài)的員工則會(huì)想:這人有沒(méi)有消費(fèi)能力呀?我們的東西這么貴,她買得起嗎?
比如“沒(méi)有成交”,老板娘會(huì)想:什么原因沒(méi)有成交呢?是我的服務(wù)不好,還是我沒(méi)有講解到位呢?打工心態(tài)的員工則想:什么素質(zhì),也太不識(shí)貨了吧?肯定沒(méi)有消費(fèi)能力,丟了無(wú)所謂!
這就是不同!
而這個(gè)不同,也直接造成了客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)和對(duì)老板的態(tài)度及感情不一樣!
有人說(shuō),什么叫把店鋪當(dāng)成她的店,本來(lái)就是她的??!如果她以前幫別人打工做導(dǎo)購(gòu),她也一定把那個(gè)店當(dāng)做她自己的店,否則她今天不會(huì)成為老板娘!
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,不想當(dāng)老板的打工者不是好打工者??墒牵氘?dāng)老板就能當(dāng)老板了嗎?
其實(shí)很簡(jiǎn)單,只需要做到一點(diǎn)——在打工的時(shí)候像老板一樣思考,把店鋪當(dāng)成自己的店。如果你有這樣的思維,你的個(gè)人業(yè)績(jī)一定會(huì)超越老板娘!
編輯:中國(guó)集成灶網(wǎng)——瀟瀟

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