2018年7月8日-11日，第20屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館盛大開(kāi)展。“大家居時(shí)代“的智變進(jìn)程，怎能少得了
美多的身影！現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)
集成灶網(wǎng)（m.458120.com.cn）有幸采訪(fǎng)到了
美多市場(chǎng)部部長(zhǎng)趙龍先生，以下是采訪(fǎng)實(shí)錄：
浙江美多電器有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 趙龍先生
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】今年的三大展會(huì)，美多無(wú)一缺席，上海展后美多就投入到了廣州展中，作為三大展會(huì)的?？停苷?wù)剬?duì)于今年這三次展會(huì)的感悟嗎？美多在北京展和上海展都取得了漂亮的成績(jī)，您能透露下美多此次廣州展的目標(biāo)嗎？
【美多市場(chǎng)部部長(zhǎng)趙龍先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)趙總）】展會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)是一場(chǎng)行業(yè)的交流盛事，通過(guò)各場(chǎng)展會(huì)，我們能看到集成灶行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題比較嚴(yán)重。美多正是意識(shí)到了這一問(wèn)題，在接下來(lái)的發(fā)展中將從產(chǎn)品上下功夫。以一個(gè)質(zhì)的變化形成美多產(chǎn)品的一個(gè)跨越，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品風(fēng)格完全不一樣。因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終可能引起傷人傷己的價(jià)格戰(zhàn)，而美多要全力避免這一狀況的發(fā)生。
展會(huì)的另一項(xiàng)重要功能就是能聽(tīng)到我們消費(fèi)者的心聲，他們需要怎樣的產(chǎn)品？通過(guò)這樣的一個(gè)窗口，直觀地了解客戶(hù)的需求。我們的目的是要讓消費(fèi)者獲得更好的生活，必然的，我們要生產(chǎn)的自然就是客戶(hù)最需要的產(chǎn)品。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】現(xiàn)在電商消費(fèi)比重逐漸增大，面對(duì)日漸年輕化的消費(fèi)市場(chǎng)，許多集成灶企業(yè)也都在探索試水“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的新零售模式，美多對(duì)此有何看法呢？
【趙總】對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，選擇這個(gè)模式是正確的。未來(lái)的企業(yè)發(fā)展也離不開(kāi)這種模式的支持。只是在現(xiàn)階段而言，許多企業(yè)只是在盲目試水，并不真正理解這個(gè)模式所代表的含義，盲目跟風(fēng)，別人做我也做。
其實(shí)在我看來(lái)，線(xiàn)上跟線(xiàn)下的客戶(hù)還是有區(qū)別的，我們需要提供不同的服務(wù)方式。線(xiàn)上客戶(hù)多為因?yàn)楣ぷ髅β禑o(wú)暇去實(shí)體店面一一辨別產(chǎn)品，那么線(xiàn)上的購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)是比較合適的。而線(xiàn)下的客戶(hù)更重視體驗(yàn)，在體驗(yàn)中了解產(chǎn)品，再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以，在我看來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下應(yīng)該是互補(bǔ)、相互結(jié)合的模式，線(xiàn)上的客戶(hù)定向了解這一產(chǎn)品，通過(guò)去實(shí)體店體驗(yàn)滿(mǎn)足需求，那么他就能夠直接在線(xiàn)上下單購(gòu)買(mǎi)。
但現(xiàn)在更多的企業(yè)只是線(xiàn)上賣(mài)，線(xiàn)下也在賣(mài)，很盲目，并沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的需求和實(shí)際去細(xì)分市場(chǎng)。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】我們知道企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展除了要以產(chǎn)品品質(zhì)為基石同樣也離不開(kāi)研發(fā)創(chuàng)新力量的支持，美多研發(fā)的B8-ZK集成灶可以說(shuō)在北京展上吸睛無(wú)數(shù)又在上海展上收獲了眾多贊譽(yù)，足以可見(jiàn)美多在研發(fā)創(chuàng)新方面的所下的苦功，您能為我們介紹下美多接下來(lái)在研發(fā)方面的動(dòng)向嗎？
【趙總】美多接下來(lái)主要往兩個(gè)方向發(fā)展，第一個(gè)便是從產(chǎn)品方面發(fā)展，首先在產(chǎn)品上一定要下苦功夫，就是在前面提到過(guò)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的這種跨越。這一詮釋美多目標(biāo)的產(chǎn)品將在10月份量產(chǎn)。它經(jīng)受住了美多嚴(yán)格的評(píng)測(cè)，各方面性能都給人眼前一亮的感覺(jué)。
其次，目前的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)做的都差不多，但在細(xì)節(jié)方面都沒(méi)有下功夫，可能在眼睛看不到的地方會(huì)有許多瑕疵。美多接下來(lái)在這一方面會(huì)出臺(tái)的措施是我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，交給顧客去檢驗(yàn)，去找問(wèn)題、找瑕疵，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，美多將給予獎(jiǎng)勵(lì)。這一舉措不僅體現(xiàn)了我們對(duì)自身產(chǎn)品的自信也會(huì)讓市場(chǎng)的消費(fèi)者直接了解體驗(yàn)美多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
還有一方面，美多將從智能化方面發(fā)展。針對(duì)現(xiàn)在大部分顧客被忙碌的工作裹挾，沒(méi)有時(shí)間做飯，漸而導(dǎo)致越來(lái)越不會(huì)做飯，但是又想在家里吃飯。美多針對(duì)這部分的消費(fèi)者，讓他們能夠做飯到會(huì)做飯，將研發(fā)全智能化的集成灶。例如，我們坐在客廳里想吃青椒炒肉，灶具聽(tīng)到了，它會(huì)智能的判斷幾人的量然后下發(fā)指令給合作企業(yè)，需要青椒多少，切成絲還是塊，需要肉多少，切成塊還是片，結(jié)合調(diào)料一起打包快遞過(guò)來(lái)。最后灶具會(huì)提供視頻教學(xué)讓顧客輕而易舉地學(xué)會(huì)做菜。這樣全面化的智能也是美多正在研發(fā)以及未來(lái)會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注的一個(gè)領(lǐng)域。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】集成灶行業(yè)雖然發(fā)展的歷史不長(zhǎng)，但是無(wú)論從發(fā)展的速度還是規(guī)模來(lái)看，近幾年在整個(gè)廚電行業(yè)中是非常令人矚目的，為了在行業(yè)中力爭(zhēng)擁有更多的發(fā)聲權(quán)，集成灶企業(yè)近幾年也在如火如荼地進(jìn)行品牌宣傳，在未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略上，美多將會(huì)如何打響品牌之戰(zhàn)呢？
【趙總】以目前的市場(chǎng)來(lái)看，許多企業(yè)在宣傳上還是有缺陷的。有些企業(yè)在品牌宣傳上十分專(zhuān)注，廣告鋪天蓋地，但是在產(chǎn)品上還是原地踏步。但是有些企業(yè)比較專(zhuān)注產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行品牌宣傳，這不是一個(gè)很全面的發(fā)展態(tài)勢(shì)。接下來(lái)美多將會(huì)從產(chǎn)品和宣傳兩方面入手，雙管齊下。根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展方向去進(jìn)行品牌宣傳，會(huì)是一個(gè)比較平衡的，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)良性的發(fā)展。
編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——阿克
