三四線市場(chǎng)集成灶競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，二三線品牌需努力

據(jù)小編調(diào)查了解，一方面，快向三四線城市滲透，雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價(jià)、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，與一二線品牌擺擂叫陣，國(guó)內(nèi)一二線知名品牌渠道下沉，加搶占市場(chǎng)，加劇了對(duì)二三線品牌、地方品牌、面對(duì)面展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

目前，又害怕被后來(lái)的品牌迎頭趕上，瓜分自己本來(lái)就不大的那部分市場(chǎng)。這種日子實(shí)在難熬。“逆水行舟，不進(jìn)則退”，二三線品牌的處境最為艱難，相信很多人會(huì)有所共鳴。上有一線品牌極力打壓，不少二三線品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團(tuán)甩得更遠(yuǎn)，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線品牌，下有低端雜牌軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和追趕;既羨慕一線品牌的超強(qiáng)品牌號(hào)召力和可觀銷(xiāo)量，成為市場(chǎng)生力軍呢，這成為了二三線品牌亟需解決的問(wèn)題。

在近期開(kāi)展的經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，低端甚至雜牌產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更有市場(chǎng);第三，媒體“錯(cuò)位”，即以一二線城市的傳播方式，去運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)，最終導(dǎo)致傳播偏差、“水土不服”。因此，二三線集成灶品牌要想在三四級(jí)市場(chǎng)占據(jù)有利位置，國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，明顯要低于一二級(jí)市場(chǎng)。第一，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者接受信息的渠道相對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)較為狹窄和單一;第二，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及消費(fèi)能力的限制，價(jià)位偏高的一線品牌往往讓消費(fèi)者“望而卻步”，首先要對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體做一個(gè)全面系統(tǒng)準(zhǔn)確的調(diào)研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意以下兩個(gè)方面。

第一是要區(qū)分一二級(jí)市場(chǎng)與三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播的差異性。而三四級(jí)市場(chǎng)卻講求潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲。選擇報(bào)紙時(shí)大都選擇國(guó)家級(jí)或省級(jí);但這些“招數(shù)”對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)卻不一定管用。通常運(yùn)作一二級(jí)市場(chǎng)的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸。突出表現(xiàn)在：選擇電視宣傳時(shí)，往往是央視或衛(wèi)視;一二級(jí)市場(chǎng)品牌傳播講求轟轟烈烈，因此，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的品牌傳播，選擇其他傳播策略，比如借助體育活動(dòng)進(jìn)行宣傳等。有效的才是最好的。

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)—露為霜