常聽經(jīng)銷商說(shuō)生意越來(lái)越難做，銷量、利潤(rùn)不盡如人意，是屬于經(jīng)銷商的黃金期已經(jīng)過(guò)去了嗎？當(dāng)然不，其根本原因就是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的營(yíng)銷生態(tài)。當(dāng)消費(fèi)者的需求變得感性，消費(fèi)方式變得理性，對(duì)于經(jīng)銷商而言，必然轉(zhuǎn)型在即。
為此，浙派
廚電作為經(jīng)銷商家人背后的最大支持者，有義務(wù)有責(zé)任為所有事業(yè)伙伴擴(kuò)大銷售渠道增加銷售額。2019年6月12日“浙派特惠100天，百城千縣萬(wàn)鎮(zhèn)大行動(dòng)”由此召開，同眾多經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)精英等事業(yè)追求者一道學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，拓展銷售思維，暢想未來(lái)。
當(dāng)前行業(yè)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，終端銷售似乎卡在瓶頸。信息革命正在快速?gòu)腃端向B端蔓延，面對(duì)行業(yè)封頂、電商打劫、運(yùn)營(yíng)成本抬高等，經(jīng)銷商的處境越來(lái)越危險(xiǎn)。門店業(yè)績(jī)究竟該何去何從？
導(dǎo)師 張少卿
會(huì)上，浙派特邀中國(guó)建材營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)、金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)專家、店面業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師張少卿老師為經(jīng)銷商家人們開展《終端業(yè)績(jī)倍增》特訓(xùn)，有技巧有套路有體系地提升門店運(yùn)營(yíng)管理。
張老師指出生意越來(lái)越難做客戶越來(lái)越難搞定，本質(zhì)是客戶發(fā)生了變化。目前隨著社會(huì)發(fā)展，客戶了解信息的渠道越來(lái)越，信息速度越來(lái)越快，在透明的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之下，誰(shuí)能將業(yè)務(wù)前置誰(shuí)就擁有優(yōu)先權(quán)。
張老師從成本上升、客戶變化、渠道多元、品類整合、業(yè)務(wù)前置五大核心問(wèn)題出發(fā)點(diǎn)出銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，表示要從銷售能力、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷節(jié)奏、品牌推廣、業(yè)務(wù)通路、產(chǎn)品規(guī)劃、終端布局、團(tuán)隊(duì)動(dòng)力八方面提升競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)變銷售思維，將消費(fèi)比喻投資，賦予“花錢”投資的意義，賦予產(chǎn)品幸福的意義，將消費(fèi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為對(duì)未來(lái)生活的美好向往。
當(dāng)經(jīng)銷商的集客思維轉(zhuǎn)變到蓄客思維，生意還會(huì)難做嗎？
當(dāng)然，若是空有技巧卻沒(méi)有好的企業(yè)產(chǎn)品支撐，你玩弄市場(chǎng)的結(jié)果必然是被市場(chǎng)玩弄。作為一家秉承“浙商精神”的企業(yè)，浙派廚電被外界稱為浙江派系廚電的領(lǐng)跑者，擁有行業(yè)最前進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。
浙派總經(jīng)理 閆洪濤
浙派
集成灶總經(jīng)理閆洪濤就在會(huì)上表示，在廚電品牌建設(shè)和廚電產(chǎn)品推廣方面，浙派堅(jiān)持做高品質(zhì)產(chǎn)品，推出高配廚電系列，每款產(chǎn)品的打造追求精益求精，每顆螺絲、每根線頭都嚴(yán)苛要求，一切以消費(fèi)者的安全適用為最高利益，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，讓浙派集成灶繼承歷代先輩積淀下的優(yōu)秀品質(zhì)。
閆中指出，“浙江精神”和“高配廚電”是浙派集成灶的兩大關(guān)鍵詞，浙派發(fā)展至今已經(jīng)走出一條“全品類廚電”路線，形成集成灶、油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、熱水器、蒸箱、水槽洗碗機(jī)等品類建立的浙派廚電王國(guó)。這對(duì)經(jīng)銷商的銷售選擇和覆蓋面極其有利。
浙派市場(chǎng)部部長(zhǎng) 金韻翔
隨后浙派市場(chǎng)部部長(zhǎng)金韻翔上臺(tái)講解浙派在廣告推廣和電商運(yùn)營(yíng)上的規(guī)劃。目前浙派品牌勢(shì)力崛起，廣告、線上平臺(tái)、代言人等眾多推廣渠道打通，實(shí)現(xiàn)全媒體合作。胡可沙溢夫婦傾力代言；CCTV2/CCTV4/CCTV10央視廣告投入；聯(lián)合浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等曝光；高鐵列車、機(jī)場(chǎng)、高炮一個(gè)不落；京東、蘇寧、阿里巴巴等八大電商平臺(tái)聯(lián)合發(fā)力......可見浙派的影響力覆蓋之廣。
據(jù)悉，浙派已成功入駐天貓平臺(tái)，未來(lái)將聯(lián)合京東、蘇寧，打通線上銷售渠道為線下經(jīng)銷商引流，提高品牌知名度，樹立消費(fèi)者心中的品牌形象，增加門店流量計(jì)消費(fèi)者信任度。
財(cái)富引爆，特惠100天誰(shuí)與爭(zhēng)鋒
會(huì)議最后，浙派廚電宣布“特惠100天 百城千縣萬(wàn)鎮(zhèn)大行動(dòng)”嵊州站正式啟動(dòng)，前無(wú)僅有的優(yōu)惠政策引爆現(xiàn)場(chǎng)！經(jīng)銷商家人們?cè)诮?jīng)過(guò)一天對(duì)浙派企業(yè)文化、產(chǎn)品理念、戰(zhàn)略發(fā)展的了解和深入，霸氣下單，10萬(wàn)、20萬(wàn)此起彼伏！
牛逼的品牌才能成就牛逼的市場(chǎng)，嚴(yán)守浙商精神的浙派廚電正在用它特有的步調(diào)走出集成灶行業(yè)中的“浙派風(fēng)”！未來(lái)，浙派人齊心協(xié)力，市場(chǎng)的擴(kuò)大，版圖的擴(kuò)張、財(cái)富的積累，千萬(wàn)富豪的夢(mèng)想，都不會(huì)太遠(yuǎn)了。相信中國(guó)廚電分兩派，好廚電還看浙派！
文：集成灶網(wǎng)—大姚
