常聽經(jīng)銷商說生意越來越難做，銷量、利潤不盡如人意，是屬于經(jīng)銷商的黃金期已經(jīng)過去了嗎？當(dāng)然不，其根本原因就是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的營銷生態(tài)。當(dāng)消費者的需求變得感性，消費方式變得理性，對于經(jīng)銷商而言，必然轉(zhuǎn)型在即。
為此，浙派
廚電作為經(jīng)銷商家人背后的最大支持者，有義務(wù)有責(zé)任為所有事業(yè)伙伴擴(kuò)大銷售渠道增加銷售額。2019年6月12日“浙派特惠100天，百城千縣萬鎮(zhèn)大行動”由此召開，同眾多經(jīng)銷商老板、店長精英等事業(yè)追求者一道學(xué)習(xí)營銷技巧，拓展銷售思維，暢想未來。
當(dāng)前行業(yè)態(tài)勢競爭加劇，終端銷售似乎卡在瓶頸。信息革命正在快速從C端向B端蔓延，面對行業(yè)封頂、電商打劫、運營成本抬高等，經(jīng)銷商的處境越來越危險。門店業(yè)績究竟該何去何從？
導(dǎo)師 張少卿
會上，浙派特邀中國建材營銷研究院院長、金牌店長培訓(xùn)專家、店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師張少卿老師為經(jīng)銷商家人們開展《終端業(yè)績倍增》特訓(xùn)，有技巧有套路有體系地提升門店運營管理。
張老師指出生意越來越難做客戶越來越難搞定，本質(zhì)是客戶發(fā)生了變化。目前隨著社會發(fā)展，客戶了解信息的渠道越來越，信息速度越來越快，在透明的社會競爭之下，誰能將業(yè)務(wù)前置誰就擁有優(yōu)先權(quán)。
張老師從成本上升、客戶變化、渠道多元、品類整合、業(yè)務(wù)前置五大核心問題出發(fā)點出銷售過程中存在的問題，表示要從銷售能力、運營管理、營銷節(jié)奏、品牌推廣、業(yè)務(wù)通路、產(chǎn)品規(guī)劃、終端布局、團(tuán)隊動力八方面提升競爭力，轉(zhuǎn)變銷售思維，將消費比喻投資，賦予“花錢”投資的意義，賦予產(chǎn)品幸福的意義，將消費體驗轉(zhuǎn)化為對未來生活的美好向往。
當(dāng)經(jīng)銷商的集客思維轉(zhuǎn)變到蓄客思維，生意還會難做嗎？
當(dāng)然，若是空有技巧卻沒有好的企業(yè)產(chǎn)品支撐，你玩弄市場的結(jié)果必然是被市場玩弄。作為一家秉承“浙商精神”的企業(yè)，浙派廚電被外界稱為浙江派系廚電的領(lǐng)跑者，擁有行業(yè)最前進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。
浙派總經(jīng)理 閆洪濤
浙派
集成灶總經(jīng)理閆洪濤就在會上表示，在廚電品牌建設(shè)和廚電產(chǎn)品推廣方面，浙派堅持做高品質(zhì)產(chǎn)品，推出高配廚電系列，每款產(chǎn)品的打造追求精益求精，每顆螺絲、每根線頭都嚴(yán)苛要求，一切以消費者的安全適用為最高利益，堅持可持續(xù)發(fā)展，讓浙派集成灶繼承歷代先輩積淀下的優(yōu)秀品質(zhì)。
閆中指出，“浙江精神”和“高配廚電”是浙派集成灶的兩大關(guān)鍵詞，浙派發(fā)展至今已經(jīng)走出一條“全品類廚電”路線，形成集成灶、油煙機、燃?xì)庠睢⑾竟?、熱水器、蒸箱、水槽洗碗機等品類建立的浙派廚電王國。這對經(jīng)銷商的銷售選擇和覆蓋面極其有利。
浙派市場部部長 金韻翔
隨后浙派市場部部長金韻翔上臺講解浙派在廣告推廣和電商運營上的規(guī)劃。目前浙派品牌勢力崛起，廣告、線上平臺、代言人等眾多推廣渠道打通，實現(xiàn)全媒體合作。胡可沙溢夫婦傾力代言；CCTV2/CCTV4/CCTV10央視廣告投入；聯(lián)合浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等曝光；高鐵列車、機場、高炮一個不落；京東、蘇寧、阿里巴巴等八大電商平臺聯(lián)合發(fā)力......可見浙派的影響力覆蓋之廣。
據(jù)悉，浙派已成功入駐天貓平臺，未來將聯(lián)合京東、蘇寧，打通線上銷售渠道為線下經(jīng)銷商引流，提高品牌知名度，樹立消費者心中的品牌形象，增加門店流量計消費者信任度。
會議最后，浙派廚電宣布“特惠100天 百城千縣萬鎮(zhèn)大行動”嵊州站正式啟動，前無僅有的優(yōu)惠政策引爆現(xiàn)場！經(jīng)銷商家人們在經(jīng)過一天對浙派企業(yè)文化、產(chǎn)品理念、戰(zhàn)略發(fā)展的了解和深入，霸氣下單，10萬、20萬此起彼伏！
牛逼的品牌才能成就牛逼的市場，嚴(yán)守浙商精神的浙派廚電正在用它特有的步調(diào)走出集成灶行業(yè)中的“浙派風(fēng)”！未來，浙派人齊心協(xié)力，市場的擴(kuò)大，版圖的擴(kuò)張、財富的積累，千萬富豪的夢想，都不會太遠(yuǎn)了。相信中國廚電分兩派，好廚電還看浙派！
文：集成灶網(wǎng)—大姚
