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訪(fǎng)佳歌集成灶營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃忠海:主動(dòng)出擊,逆勢(shì)而上

2019-09-19 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1384 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成灶在線(xiàn)
佳歌集成灶

佳歌集成灶

公司名稱(chēng):浙江佳歌電器有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

2019年的集成灶行業(yè),在經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)年的高增長(zhǎng)之后,迎來(lái)了增速放緩的初期洗牌期,“大環(huán)境不好”、“生意不好做”、“壓力很大”……一些怨聲載道之詞,開(kāi)始在市場(chǎng)終端彌漫。但在一片悲觀(guān)情緒中,仍有一支振奮人心、干勁十足的力量,在逆流中迎難而上,以昂揚(yáng)的斗志,積極推動(dòng)著行業(yè)的進(jìn)步,它就是新近崛起的佳歌集成灶。
“目前的集成灶行業(yè),只是符合市場(chǎng)規(guī)律的、階段性的調(diào)整和減速。”佳歌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃忠海在接受艾肯家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)坦言道,“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,相對(duì)于陷入負(fù)增長(zhǎng)的傳統(tǒng)廚電,普及率尚不足10%的集成灶仍是有著巨大潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。眼下,傳統(tǒng)廚電企業(yè)的相繼入侵、集成灶新勢(shì)力的不斷涌現(xiàn),都是基于對(duì)未來(lái)廣闊前景的看好。”
“更何況,減速換擋,恰是真正考驗(yàn)企業(yè)能力的時(shí)刻。對(duì)于目前良莠不齊、魚(yú)龍混雜的集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō),并不是一件壞事,反而更有利于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性向上。”商海浮沉十余載,黃忠海作為訓(xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)理人,具備了顧大局、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。
探訪(fǎng)佳歌集成灶營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃忠海,真正考驗(yàn)企業(yè)能力的時(shí)刻是“減速換擋”
佳歌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 黃忠海
整個(gè)訪(fǎng)談間,黃忠海的言語(yǔ)舉止淡定且從容,看不出絲毫的慌亂,仿佛一切盡在掌控,“對(duì)于佳歌集成灶來(lái)說(shuō),當(dāng)前要做的,就是要為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展贏(yíng)得更大空間。在未來(lái)持續(xù)擴(kuò)容、愈加激烈的集成灶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,憑實(shí)力穩(wěn)占一席之地。”黃忠海篤定地說(shuō)道。
擇難入市,卻恰逢其時(shí)
外部有地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等利空因素,內(nèi)部有市場(chǎng)增速放緩、賽道愈加擁擠的尷尬現(xiàn)狀,形勢(shì)不太樂(lè)觀(guān)的2019年,看似并非入局或擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。
但資本實(shí)力雄厚的佳歌集成灶,有迎難而上的底氣和魄力。且從“大手筆增資擴(kuò)產(chǎn)、海陸空全方位廣告轟炸、此起彼伏的招商活動(dòng)”等一系列加碼動(dòng)作來(lái)看,其野心不只是入局,更想成為攪局者,給品牌格局尚未塵埃落定的集成灶行業(yè),帶來(lái)新的變數(shù)甚至是增量。
在黃忠??磥?lái),“盡管集成灶市場(chǎng)不斷有新玩家加入,但仍缺乏有實(shí)力的攪局者。大多都是抱著分一杯羹的投機(jī)心態(tài),趁勢(shì)賺一波快錢(qián)就跑,對(duì)加盟商和消費(fèi)者都極其不負(fù)責(zé)任,更加擾亂了市場(chǎng)秩序,很大程度上阻礙了集成灶行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。”
2019年,進(jìn)入增速放緩的初期洗牌期,恰給浮躁多年的集成灶行業(yè)敲響了警鐘,哪些是真金不怕火煉,哪些在渾水摸魚(yú)、濫竽充數(shù),此時(shí)恰能一見(jiàn)分曉。不少急功近利者陷入了生死危機(jī),卻也給有實(shí)力的后來(lái)者騰挪出了更多發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。
佳歌集成灶正在投建的全新4.0智慧無(wú)人化工廠(chǎng)從這個(gè)角度上說(shuō),佳歌集成灶以“資優(yōu)股”、“大玩家”的身份強(qiáng)勢(shì)入局,恰逢其時(shí),更有助于抬高行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻,構(gòu)建更良性的競(jìng)爭(zhēng)秩序。畢竟,行業(yè)向上不能靠盲目增長(zhǎng),未來(lái)的集成灶市場(chǎng)必然要向更高質(zhì)量、更高層次、更高水平的競(jìng)爭(zhēng)維度邁進(jìn)。
另一層面,只有真正有實(shí)力支撐的企業(yè),才能在市場(chǎng)環(huán)境低落時(shí)脫穎而出。入局不到一年,佳歌集成灶在市場(chǎng)終端的活躍表現(xiàn)有目共睹,頻頻傳出捷報(bào)。據(jù)黃忠海透露,截止到目前,佳歌集成灶的落地開(kāi)店數(shù)量已達(dá)280多家,在全國(guó)各地上演著非一般的“佳速度”。
當(dāng)然,佳歌集成灶在招商過(guò)程中并非一味求快,而是有著自己的硬性指標(biāo),即:加盟商須擁有100平米以上店面,且首批貨款在10萬(wàn)元以上。“相比于量的增長(zhǎng),更看重質(zhì)的提升。”黃忠海坦言,此前在集成灶“招得快、死得快”的野蠻生長(zhǎng)階段,不少盲目投資失敗吃過(guò)虧的經(jīng)銷(xiāo)商,開(kāi)始將目光鎖定在真正有實(shí)力的企業(yè)身上,佳歌集成灶恰有這樣的潛質(zhì)。如今,一批批經(jīng)銷(xiāo)商的踴躍加盟和認(rèn)可,無(wú)疑是對(duì)佳歌硬實(shí)力的最好證明。
探訪(fǎng)佳歌集成灶營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃忠海,真正考驗(yàn)企業(yè)能力的時(shí)刻是“減速換擋”
佳歌集成灶正在全國(guó)一路攻城略地
喧囂過(guò)后,比拼的是綜合實(shí)力
那么,佳歌作為集成灶行業(yè)的新生力量,既缺乏品牌積淀,也沒(méi)有渠道基礎(chǔ),站在市場(chǎng)減速、競(jìng)爭(zhēng)加劇的關(guān)口,憑何不懼挑戰(zhàn)、逆勢(shì)而入?其硬核實(shí)力究竟體現(xiàn)在何處?
“資金充裕,是最大的底氣。”黃忠海直言不諱道,“一方面,集成灶市場(chǎng)的品牌格局尚未真正形成,但凡有企業(yè)敢于真金白銀的重金投入,具備在產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈、管理體系等全方位優(yōu)勢(shì),仍然有對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀攪局的可能。另一方面,市場(chǎng)越是困難,越需要加大投入,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倦怠乏力時(shí),加快趕超步伐,實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。”
佳歌集成灶強(qiáng)勢(shì)登陸央視
短短一年時(shí)間,佳歌集成灶的進(jìn)攻動(dòng)作不斷,且憑實(shí)力圈粉無(wú)數(shù):制造層面,投資4個(gè)億建造一期工廠(chǎng),8個(gè)億構(gòu)建起全新4.0智慧無(wú)人化工廠(chǎng);技術(shù)層面,開(kāi)辟了全數(shù)控全模具化的生產(chǎn)方式,讓智能化、精細(xì)化成為佳歌的標(biāo)簽;品牌層面,擲資千萬(wàn),在全國(guó)各地一口氣豎起1500多塊高速?gòu)V告牌,并強(qiáng)勢(shì)加碼央視廣告,打響全媒體推廣戰(zhàn)略;渠道層面,以“千佳萬(wàn)店 高歌猛進(jìn)”為主題的財(cái)富峰會(huì)以如火如荼之勢(shì),一路攻城略地,并布局京東、天貓、蘇寧,積極探索新零售模式,線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn),持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)版圖……在其他企業(yè)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力相繼收縮戰(zhàn)線(xiàn)、縮減開(kāi)支時(shí),佳歌集成灶仍堅(jiān)定地保持著自己的擴(kuò)張節(jié)奏,為行業(yè)積極發(fā)聲,在終端提振士氣,以飽滿(mǎn)的熱情和信心感染著每一位加盟商。
探訪(fǎng)佳歌集成灶營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃忠海,真正考驗(yàn)企業(yè)能力的時(shí)刻是“減速換擋”

佳歌集成灶的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備
在黃忠??磥?lái),走過(guò)了16個(gè)年頭的集成灶行業(yè),經(jīng)歷了靠跑馬圈地、粗放式擴(kuò)張的上半場(chǎng),如今隨著各路資本大鱷的蜂擁而入,正逐步開(kāi)啟資本和資源競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)。“以前只是局部、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、戰(zhàn)術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng),或許投個(gè)兩三百萬(wàn)就可以賣(mài)集成灶,但以后一定會(huì)形成大格局的競(jìng)爭(zhēng),將會(huì)圍繞著產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等綜合實(shí)力的比拼,不投入一兩個(gè)億根本沒(méi)辦法脫穎而出,而沒(méi)有雄厚資金支撐的小企業(yè)也必將成為這場(chǎng)較量中的犧牲品。
“眼下并非定局,我更看重未來(lái)5-10年的發(fā)展。”黃忠海強(qiáng)調(diào)道。在他看來(lái),剛剛突破了百億大關(guān)的集成灶行業(yè),未來(lái)前景依舊廣闊,且存在各種變數(shù),憑綜合實(shí)力入局的佳歌集成灶,有信心亦有責(zé)任肩負(fù)起破局重?fù)?dān)。
可見(jiàn),佳歌集成灶不但有資金上的實(shí)力和底氣,更具備了敢于破局的遠(yuǎn)見(jiàn)和智慧。“起步總是艱難,但熬過(guò)去了,后面的路就會(huì)越來(lái)越順暢。”黃忠海深知,做品牌、做事業(yè)并不是一朝一夕之事,彈藥充足的佳歌集成灶,已然做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
編輯:集成灶在線(xiàn)-彥子

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