科恩電器新門店：開創(chuàng)新零售2.0時代，引領(lǐng)廚電新風(fēng)口

新零售大火，憑什么？新零售，即個人、企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程升級改造，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。深度融合線上服務(wù)、線下體驗(yàn)和現(xiàn)代物流，新零售借此而全面發(fā)跡。

“新零售”有一個核心要義：推動線上線下一體化。顧名思義，線上：互聯(lián)網(wǎng)，線下：實(shí)體店，二者合力，從基礎(chǔ)上完成電商平臺和實(shí)體零售的優(yōu)化，長遠(yuǎn)上則將商業(yè)維度全面拔高升級。此模式為用戶打通全渠道服務(wù)，全新消費(fèi)習(xí)慣由此誕生：線下體驗(yàn)、線上下單。

用戶廠家皆為贏家，因何經(jīng)銷商滿盤皆輸？

新零售大口吞遍市場，經(jīng)銷商淪為其腹中魚蝦。廚電行業(yè)為例，顧客購買廚電產(chǎn)品，享受實(shí)體店實(shí)操便利，在線下終端專賣店進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。轉(zhuǎn)頭將在線上搜索比價，而廠家自營店一來成本低，二來配合各大平臺，幾乎全年走低價促銷路線。線上線下價格一比，啪！用戶腦子上燈泡一亮，拜拜實(shí)體店，線上已下單！如此一個輪回，廠家贏了，用戶贏了，經(jīng)銷商成了為二者導(dǎo)流的炮灰！

然而經(jīng)銷商的價值還被榨干，顧客線上下單，總部就近調(diào)貨，本地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配貨、安裝上門、售后服務(wù)，整個消費(fèi)閉環(huán)，經(jīng)銷商僅獲得安裝收益。

如此新零售，使得終端店鋪成為售前的樣品展覽店，售中的配貨安裝站，售后的維護(hù)修理廠。與此同時，貨源廠家做裁判又做運(yùn)動員，與經(jīng)銷商直接競爭，在收益環(huán)節(jié)最大的“去經(jīng)銷商化”。對廠家而言，豈不美哉；對經(jīng)銷商而言，豈不哀哉！

實(shí)體店的房租、團(tuán)隊(duì)、推廣等經(jīng)營成本寄希望于多安裝幾臺廚電，既被動又無奈。經(jīng)銷商終將無力承擔(dān)，進(jìn)退兩難，騎虎難下，長此以往，只能關(guān)店了事，而廠家則繼續(xù)太公釣魚，等待下一個“受害者”上鉤。

科恩開創(chuàng)新零售2.0：將經(jīng)銷商拉回競技場

科恩連放兩招，將消費(fèi)者與廠家之間的“去經(jīng)銷商化”規(guī)則，重拳打破！

第一，讓利。堅(jiān)定走F2B2C的模式，在盈利的基礎(chǔ)上最大限度的讓利。讓經(jīng)銷商在市場競爭中空間夠大，底氣夠足。此舉并非搞慈善，喊口號，而是科恩堅(jiān)信利薄才能多銷，做大才能做強(qiáng)，這是科恩不變的理念，所以讓利，讓用戶、經(jīng)銷商，獲得最大利益，打開局面，實(shí)現(xiàn)新零售下真正的三方共贏。

第二，用定價導(dǎo)流。所有消費(fèi)者走進(jìn)科恩的終端門店，線上搜索之后都只有一個結(jié)果，那就是從門店下單。因?yàn)榭贫魉械木€上自營店鋪，定價都高于線下終端店。總部只陪跑，不競爭，只導(dǎo)流，不銷售。借此兩招，終結(jié)消費(fèi)者線下體驗(yàn)，線上購買的“去經(jīng)銷商化”之路，廠家身退，讓經(jīng)銷商歸位主場。

科恩新門店：全面升級終端店，讓你站上廚電行業(yè)新風(fēng)口

價格優(yōu)勢握在手中，已成功勾住品牌客戶。那么，在市場的品牌藍(lán)海中，那些不單為價格買單的客戶，我們?nèi)绾畏啪€撒網(wǎng)，突出重圍，網(wǎng)羅住他們的心呢？未來的廚電行業(yè)，將靠四個字：體驗(yàn)升級。

實(shí)體店百分之九十的顧客都是進(jìn)門-逛一圈-走出去的模式，一頭霧水地看產(chǎn)品，無關(guān)痛癢地提問題，常不超過兩分鐘便離開。這種客戶看似無效，實(shí)則不然，只要進(jìn)門，定有需求。流失的核心就在于：店鋪沒有足夠的體驗(yàn)空間。

為何女性對鞋包衣服的購買欲如此爆棚，因?yàn)樵嚧┰嚧鞯捏w驗(yàn)，那種擁有感，是刺激購買的源動力?？贫餍麻T店制造了同樣的體驗(yàn)空間：將傳統(tǒng)的展示柜與社交活動區(qū)結(jié)合，利用沙發(fā)、餐椅、吧臺、小桌，巧妙布局出餐廳、客廳、廚房、咖啡廳等免費(fèi)開放的社交區(qū)。

以下為已成型的科恩武漢新門店。

針對個人、家庭等小單位的隱私區(qū)域，可以做親子烘培，好友聚餐，情侶茶飲等活動。

也有專為機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)等多人單位打造的大型開放區(qū)域，可進(jìn)行聚會、沙龍、培訓(xùn)項(xiàng)目。

在這樣的社交環(huán)境下，作為全品類廚電制造的科恩，其產(chǎn)品將各司其職，速熱凈飲一體機(jī)—移動水吧用于喝水、泡茶、泡咖啡、泡奶粉，蒸烤一體機(jī)烹飪美食，集成灶則擔(dān)任更重型的烹飪?nèi)蝿?wù)。

體驗(yàn)空間全面升級，打破意向客戶傳統(tǒng)的逛一圈就走的模式，在社交中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中全面的接觸、了解產(chǎn)品。最好的銷售模式，不需要經(jīng)銷商勸客戶買，只需在客戶與產(chǎn)品中搭一座橋，客戶會自己走向產(chǎn)品，產(chǎn)品會自己說明自己，讓產(chǎn)品自己勾住客戶，自己把自己賣出去。

全面賦能經(jīng)銷商：讓天下沒有難開的店

作為全品類廚電制造專家的科恩，將全面升級，將品牌推上更高臺階。

與V品購平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造全新系統(tǒng)，助銷新門店，幫助門店抓潛、集客、促單、追銷；

加大投放廣告力度，霸屏央視、動車高鐵；

用專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在微信、微博、抖音、快手等全平臺熱門營銷。

產(chǎn)品、工具、技術(shù)、服務(wù)、營銷、品牌等維度全面賦能經(jīng)銷商，讓天下沒有難開的店！

綜上，科恩將通過打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，為經(jīng)銷商打牢基石，鋪平道路。科恩不打感情牌，不會把經(jīng)銷商當(dāng)成口頭上的家人、兄弟，我們是把經(jīng)銷商當(dāng)作未來，當(dāng)作希望。你們做不好，我們被拖垮，但你們能做好，科恩就能做強(qiáng)做大！你們成為當(dāng)?shù)丶t店，科恩成為行業(yè)領(lǐng)先！廚電行業(yè)的未來就是我們共同的未來，加入科恩，共享朝陽！