中國(guó)
廚電行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展,除油煙機(jī)、燃?xì)庠顐鹘y(tǒng)廚電品類外,隨著收入水平提升以及消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)催化,居民對(duì)家庭健康、生活便利性和品質(zhì)的要求日益提升,集成品類廚房電器出現(xiàn)快速增長(zhǎng)及購買趨勢(shì)。
但隨著市場(chǎng)的需求如今品牌門店之間競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈,而江西新余的黃總卻說自己很慶幸從事廚電行業(yè)。究竟是為什么呢?讓我們一起走進(jìn)了解,一探究竟!
總部連線采訪——來自江西省新余市的黃總,她冰雪聰明,才智過人。
黃總是在2016年加入
普森,加盟普森之前做過建材、服裝、酒店前臺(tái)、幼師等多個(gè)行業(yè),是一個(gè)全能型的“精英”,世界為她開路,她還世界精彩。自加入普森,堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司決策,努力把普森當(dāng)做自己的事業(yè)去做,16年加盟短短一年銷量就已突破100萬。
說起為什么選擇加盟普森品牌呢?黃總認(rèn)為是和普森的一種緣分。在加盟前也是多家品牌對(duì)比考察,對(duì)公司的產(chǎn)品非常認(rèn)可,認(rèn)為公司的產(chǎn)品外觀顏值和功能吸引了她,設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品也符合現(xiàn)代人對(duì)健康、舒適、時(shí)尚、品質(zhì)的追求。
產(chǎn)品和質(zhì)量是立足于市場(chǎng)的重點(diǎn),是長(zhǎng)久發(fā)展的基石,好的產(chǎn)品不需要華麗的語言就是最好的營(yíng)銷。所以,毫不猶豫的選擇了普森品牌。還有一點(diǎn)現(xiàn)在回想主要看重公司言而有信,承諾過的事就會(huì)做到。
選擇好了品牌,黃總面對(duì)的就是和其他初入者一樣的問題——如何經(jīng)營(yíng)管理。俗話說萬事開頭難,黃總表示16年是我剛加盟普森的第一年,能夠達(dá)到銷量100多萬,前期做了很多工作,也付出了很多努力。但好在總部幫扶,團(tuán)隊(duì)協(xié)助,再加上自身的努力,下市場(chǎng)調(diào)研、跑工地積累客戶、托關(guān)系走渠道、送禮品等等,成就了如今的穩(wěn)定狀態(tài)。
事實(shí)證明黃總的選擇沒有錯(cuò),2019又二建普森
集成灶新店面并組建團(tuán)隊(duì)成員4人,導(dǎo)購、安裝師傅和兩位業(yè)務(wù)人員。取得這么好的成就,黃總認(rèn)為:
首先,在接待客戶和對(duì)待客戶上要有親和力。用戶細(xì)致化服務(wù),使顧客賓至如歸,同時(shí)要實(shí)時(shí)掌握門店每天的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)以及不能只依賴于導(dǎo)購銷售,與水電、家裝公司建立良好的關(guān)系,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的客戶訂單都來源于他們的介紹。
第二,在不同時(shí)期參與不同活動(dòng),堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司活動(dòng)政策。比如去年總部“全國(guó)聯(lián)動(dòng)工廠開倉,廠門對(duì)家門,讓工廠掌握市場(chǎng)”的大型促銷活動(dòng),轟動(dòng)全城,全民參與現(xiàn)場(chǎng)火爆,歷時(shí)半個(gè)月就已簽單40多臺(tái),非常的成功。
第三,但也不僅限于公司的幫扶,“路總是走的越多越順暢”。黃總經(jīng)常與家居、建材組織開展聯(lián)盟活動(dòng)搶占市場(chǎng)份額,制定目標(biāo),明確規(guī)劃,共同合作幫助店鋪接單盈利。
采訪的最后,黃總說:“普森的終端幫扶政策不是玩虛的。”不僅言而守信,對(duì)我們經(jīng)銷商不離不棄的精神讓我很感動(dòng),對(duì)我、對(duì)我們普森的家人都非常的好。每次我這邊遇到什么困難無法解決向公司尋求幫助,公司都能及時(shí)的出面,而且義無反顧的支持我。每次我這邊要舉辦大型活動(dòng),需要公司總部人員支持,總部二話不說及時(shí)下派優(yōu)秀的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)專員全程扶助。
講到這里,想起2019年二建普森新店面時(shí)遇到了許多阻礙。因?yàn)榈昝嫠幍奈恢铆h(huán)境好,人流量多,很多同行品牌都在搶這個(gè)店鋪,要想拿下那個(gè)店面,需要付出很多很大的代價(jià),要出錢出力去打點(diǎn)好關(guān)系。
黃總當(dāng)時(shí)很受打擊覺得承受不起,總部及時(shí)報(bào)告給董事長(zhǎng),任董聽聞?dòng)H自為了這個(gè)事情到新余店,給予及時(shí)的關(guān)心跟支持,鼓勵(lì)黃總:“有店面就好,不用擔(dān)心,放心的去做,公司會(huì)支持。”后面通過任董的支持,成功的把新店面拿下并裝修好。
談及接下來的規(guī)劃,目前團(tuán)隊(duì)成員并不完善,今后主要會(huì)組建一只戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),來提高業(yè)績(jī)。雖然受疫情影響,19年年底剛裝好的店沒有開始營(yíng)業(yè),但新店環(huán)境好,人流量多,開始營(yíng)業(yè)就能很快的進(jìn)入“戰(zhàn)斗”模式。
擁有兩個(gè)店面的黃總將跟隨著公司的腳步不忘公司使命,秉承輝煌,再創(chuàng)佳績(jī),繼續(xù)前行!相信普森在新余市場(chǎng)一定能打造成最強(qiáng)、最優(yōu)的
集成灶品牌,為萬千用戶帶去健康廚房新生活!
編輯:集成灶在線--小林