中國(guó)
廚電行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展，除油煙機(jī)、燃?xì)庠顐鹘y(tǒng)廚電品類(lèi)外，隨著收入水平提升以及消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)催化，居民對(duì)家庭健康、生活便利性和品質(zhì)的要求日益提升，集成品類(lèi)廚房電器出現(xiàn)快速增長(zhǎng)及購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。
但隨著市場(chǎng)的需求如今品牌門(mén)店之間競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈，而江西新余的黃總卻說(shuō)自己很慶幸從事廚電行業(yè)。究竟是為什么呢？讓我們一起走進(jìn)了解，一探究竟！
總部連線(xiàn)采訪——來(lái)自江西省新余市的黃總，她冰雪聰明，才智過(guò)人。
黃總是在2016年加入
普森，加盟普森之前做過(guò)建材、服裝、酒店前臺(tái)、幼師等多個(gè)行業(yè)，是一個(gè)全能型的“精英”，世界為她開(kāi)路，她還世界精彩。自加入普森，堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司決策，努力把普森當(dāng)做自己的事業(yè)去做，16年加盟短短一年銷(xiāo)量就已突破100萬(wàn)。
說(shuō)起為什么選擇加盟普森品牌呢？黃總認(rèn)為是和普森的一種緣分。在加盟前也是多家品牌對(duì)比考察，對(duì)公司的產(chǎn)品非常認(rèn)可，認(rèn)為公司的產(chǎn)品外觀顏值和功能吸引了她，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品也符合現(xiàn)代人對(duì)健康、舒適、時(shí)尚、品質(zhì)的追求。
產(chǎn)品和質(zhì)量是立足于市場(chǎng)的重點(diǎn)，是長(zhǎng)久發(fā)展的基石，好的產(chǎn)品不需要華麗的語(yǔ)言就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。所以，毫不猶豫的選擇了普森品牌。還有一點(diǎn)現(xiàn)在回想主要看重公司言而有信，承諾過(guò)的事就會(huì)做到。
選擇好了品牌，黃總面對(duì)的就是和其他初入者一樣的問(wèn)題——如何經(jīng)營(yíng)管理。俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，黃總表示16年是我剛加盟普森的第一年，能夠達(dá)到銷(xiāo)量100多萬(wàn)，前期做了很多工作，也付出了很多努力。但好在總部幫扶，團(tuán)隊(duì)協(xié)助，再加上自身的努力，下市場(chǎng)調(diào)研、跑工地積累客戶(hù)、托關(guān)系走渠道、送禮品等等，成就了如今的穩(wěn)定狀態(tài)。
事實(shí)證明黃總的選擇沒(méi)有錯(cuò)，2019又二建普森
集成灶新店面并組建團(tuán)隊(duì)成員4人，導(dǎo)購(gòu)、安裝師傅和兩位業(yè)務(wù)人員。取得這么好的成就，黃總認(rèn)為：
首先，在接待客戶(hù)和對(duì)待客戶(hù)上要有親和力。用戶(hù)細(xì)致化服務(wù)，使顧客賓至如歸，同時(shí)要實(shí)時(shí)掌握門(mén)店每天的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)以及不能只依賴(lài)于導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售，與水電、家裝公司建立良好的關(guān)系，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的客戶(hù)訂單都來(lái)源于他們的介紹。
第二，在不同時(shí)期參與不同活動(dòng)，堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司活動(dòng)政策。比如去年總部“全國(guó)聯(lián)動(dòng)工廠開(kāi)倉(cāng)，廠門(mén)對(duì)家門(mén)，讓工廠掌握市場(chǎng)”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，轟動(dòng)全城，全民參與現(xiàn)場(chǎng)火爆，歷時(shí)半個(gè)月就已簽單40多臺(tái)，非常的成功。
第三，但也不僅限于公司的幫扶，“路總是走的越多越順暢”。黃總經(jīng)常與家居、建材組織開(kāi)展聯(lián)盟活動(dòng)搶占市場(chǎng)份額，制定目標(biāo)，明確規(guī)劃，共同合作幫助店鋪接單盈利。
采訪的最后，黃總說(shuō)：“普森的終端幫扶政策不是玩虛的。”不僅言而守信，對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商不離不棄的精神讓我很感動(dòng)，對(duì)我、對(duì)我們普森的家人都非常的好。每次我這邊遇到什么困難無(wú)法解決向公司尋求幫助，公司都能及時(shí)的出面，而且義無(wú)反顧的支持我。每次我這邊要舉辦大型活動(dòng)，需要公司總部人員支持，總部二話(huà)不說(shuō)及時(shí)下派優(yōu)秀的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員全程扶助。
講到這里，想起2019年二建普森新店面時(shí)遇到了許多阻礙。因?yàn)榈昝嫠幍奈恢铆h(huán)境好，人流量多，很多同行品牌都在搶這個(gè)店鋪，要想拿下那個(gè)店面，需要付出很多很大的代價(jià)，要出錢(qián)出力去打點(diǎn)好關(guān)系。
黃總當(dāng)時(shí)很受打擊覺(jué)得承受不起，總部及時(shí)報(bào)告給董事長(zhǎng)，任董聽(tīng)聞?dòng)H自為了這個(gè)事情到新余店，給予及時(shí)的關(guān)心跟支持，鼓勵(lì)黃總：“有店面就好，不用擔(dān)心，放心的去做，公司會(huì)支持。”后面通過(guò)任董的支持，成功的把新店面拿下并裝修好。
談及接下來(lái)的規(guī)劃，目前團(tuán)隊(duì)成員并不完善，今后主要會(huì)組建一只戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)提高業(yè)績(jī)。雖然受疫情影響，19年年底剛裝好的店沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但新店環(huán)境好，人流量多，開(kāi)始營(yíng)業(yè)就能很快的進(jìn)入“戰(zhàn)斗”模式。
擁有兩個(gè)店面的黃總將跟隨著公司的腳步不忘公司使命，秉承輝煌，再創(chuàng)佳績(jī)，繼續(xù)前行！相信普森在新余市場(chǎng)一定能打造成最強(qiáng)、最優(yōu)的
集成灶品牌，為萬(wàn)千用戶(hù)帶去健康廚房新生活！
編輯：集成灶在線(xiàn)--小林
