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森歌安慶店：品質(zhì)大店的升級之路！

2020-05-29 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1650次手機訪問：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌電器有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

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專賣店：安慶店

經(jīng)銷商：疏華

三店開業(yè)時間：2019年

月銷量：40單以上

安慶森歌 集成灶原有兩家門店，2019年10月10日，疏總再次選擇了一個位置好、形象佳、面積大的門店。安慶第三家門店自開始營業(yè)，每個月銷售就穩(wěn)定在40臺以上，這也為安慶森歌2020年的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

安慶店的迅速發(fā)展讓森歌集成灶在同品類中凸顯而出，成為集成灶市場上的一支獨秀。通過幾個月的穩(wěn)定運營，安慶森歌疏總把優(yōu)秀的業(yè)績主要歸功于開大店所帶來的營銷效應，下面就是安慶疏總的經(jīng)驗分享。

開大店能更好的鎖定目標客戶

俗話說：店大欺客，并不是真的就欺負客人，而是會給客戶一種物超所值的感覺，能給客戶帶去一種良好的體驗感，隨著市場環(huán)境的變化，消費者購物更多的時候買的是一種感覺，那么好的購物環(huán)境，無疑是構(gòu)成好的一種感覺的一個要素。

因此復雜的市場環(huán)境，倘若能開一個優(yōu)于競爭品牌的大店，配合強有力的銷售人員，就更容易快速鎖定目標客戶，取得銷售的勝利。

開大店能提升區(qū)域行業(yè)的門檻

處于朝陽時期的集成灶行業(yè)受到了很多商人的熱捧，投資建材家居生意的人也越來越多，去建材市場就會發(fā)現(xiàn)不管是什么品類都品牌繁多。

面對混亂的市場環(huán)境，其實開比競爭對手要大的店面，或者開一些投資客無法輕易接受的店面，其實就能控制一些投機取巧的人進入，能有實力投入的人相信也會有能力經(jīng)營。

因此開大店能提升行業(yè)的門檻，凈化競爭的環(huán)境，促使行業(yè)朝更加健康的方向發(fā)展。

開大店能提高品牌影響力

經(jīng)銷商在經(jīng)營門店時，會考慮如何減少費用增加利潤，比如有些經(jīng)銷商會通過縮減經(jīng)營面積等方式來降低自己的經(jīng)營壓力，來提升自己的競爭力，其實這樣往往會使得品牌倒退。

由于疫情，很多人投資非常謹慎，也有部分沒有遠見的經(jīng)銷商，把自身本來很好的位置或店面轉(zhuǎn)讓掉。

其實，這個時候也是資源搶占的很好的時機，之前可能要花很多精力和財力的位置或店面，這個時候很輕易就能拿下來，同時消費者看到某品牌還在逆勢擴張，第一感覺是這個品牌市場銷售情況一定不錯，能得到消費者的接受，一定是不錯的品牌，這樣更加堅定了消費者對品牌的信心。

所以選擇開大店可以無形中樹立起品牌在區(qū)域的影響力和地位，給競爭品牌造成很大的壓力，也能在異業(yè)品牌中樹立良好的口碑，對品牌未來的發(fā)展無疑會是一個促進和推動作用。

開大店能彎道超車

有些門店由于經(jīng)營時間較長，在之前市場環(huán)境比較好的時候，把握好了機會，占據(jù)著市場的領(lǐng)導者的地位。由于市場環(huán)境的變化，有些原來霸占優(yōu)勢位置的經(jīng)銷商，為了減小自己的經(jīng)營風險，會轉(zhuǎn)掉一些店面或縮減經(jīng)營面積。