2020年突如其來(lái)的疫情打亂了所有計(jì)劃，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了不小影響。
據(jù)第一季度的報(bào)告顯示，2020年我國(guó)第一季度的GDP同比下降6.8%，小幅度萎縮。疫情帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)持續(xù)延伸，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及銷(xiāo)售市場(chǎng)都帶來(lái)了極大的創(chuàng)傷。
經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)震蕩之下，誰(shuí)都無(wú)法獨(dú)善其身。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年
集成灶第一季度總銷(xiāo)售額15.1億元，同比大幅下滑38.7%；總銷(xiāo)售量19.9萬(wàn)臺(tái)，同比下滑33.6%。
顯然，“黑天鵝”的影響，即便是過(guò)去幾年始終呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的集成灶領(lǐng)域也承受著巨大壓力。
一、線(xiàn)上突圍領(lǐng)跑行業(yè)
市場(chǎng)在逆境中所呈現(xiàn)的堅(jiān)毅以及竭力的向生欲望會(huì)催生新的商業(yè)模式。受宅家經(jīng)濟(jì)影響，直播、社群等線(xiàn)上模式煥發(fā)出新的生機(jī)，有效抑制了市場(chǎng)頹勢(shì)。與此同時(shí)，各大
集成灶品牌紛紛布局線(xiàn)上，在此期間集成灶銷(xiāo)量線(xiàn)上占比持續(xù)提升。
奧田集成灶2020年第一季度的銷(xiāo)售報(bào)告顯示，線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%以上，增長(zhǎng)幅度位列行業(yè)前茅，顯然全新的商業(yè)模式展現(xiàn)了強(qiáng)勁的向生力。
當(dāng)然，成功不是一蹴而就的。其實(shí)，致力于打造年輕化品牌形象的奧田很早便開(kāi)始了線(xiàn)上渠道的布局和拓展。獨(dú)具慧眼，勤練不綴，深厚的根基讓奧田集成灶在線(xiàn)上風(fēng)口中快人一步，得以在驚濤駭浪中不斷披荊斬棘、創(chuàng)造奇跡。
因此，2018年、2019年奧田集成灶在線(xiàn)上平臺(tái)的表現(xiàn)也都不俗，2019年蒸烤一體集成灶系列在天貓平臺(tái)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，在各種電商活動(dòng)中皆獲行業(yè)銷(xiāo)量第一的桂冠。
疫情期間，奧田更是無(wú)懼市場(chǎng)風(fēng)雨，大動(dòng)作不斷。不僅先后組織了4場(chǎng)大型的線(xiàn)上活動(dòng)和1場(chǎng)線(xiàn)上招商會(huì)，同時(shí)還在線(xiàn)上隆重發(fā)布了劃時(shí)代的新品——A3Z集成灶。且在2020年的51狂歡購(gòu)中，奧田集成灶的銷(xiāo)量再一次領(lǐng)跑行業(yè)，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)。
消費(fèi)升級(jí)的引領(lǐng)下，需求和方式都發(fā)生了巨變?？v觀趨勢(shì)而言，線(xiàn)上渠道不僅是當(dāng)下，更是未來(lái)各大企業(yè)爭(zhēng)相搶占的利潤(rùn)高地。
同樣，于奧田而言，“線(xiàn)上渠道”是一個(gè)值得長(zhǎng)期深耕拓展的優(yōu)質(zhì)渠道，這從奧田很早便開(kāi)始布局線(xiàn)上就能看出一二。隨著不斷積累經(jīng)驗(yàn)，奧田也逐漸形成一套成熟的體系和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而不斷完善線(xiàn)上渠道運(yùn)營(yíng)機(jī)制是未來(lái)的重要目標(biāo)。
二、顛覆性創(chuàng)造帶動(dòng)銷(xiāo)量勁增
在集成灶行業(yè)中，產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題值得深思。需求飛速迭代的時(shí)代，速度就是競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新速度決定了搶占市場(chǎng)的速度。
不過(guò)奧田的更新速度很快，技術(shù)創(chuàng)新就是奧田開(kāi)啟高速發(fā)展的密鑰。技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)下奧田的產(chǎn)品涵蓋集成灶、集成水槽、整體櫥柜等整體廚房業(yè)務(wù)，同時(shí)奧田極具前瞻性的發(fā)展目光為現(xiàn)階段的高速發(fā)展的奧田贏得了先機(jī)。
疫情趨于平穩(wěn)以后，各大集成灶廠家紛紛發(fā)力，新品推出速度肉眼可見(jiàn)得加快，給充滿(mǎn)頹勢(shì)的市場(chǎng)注入了鮮活力。其中，蒸烤類(lèi)集成灶應(yīng)時(shí)崛起，打開(kāi)了全新的增量市場(chǎng)。
蒸烤類(lèi)集成灶的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)領(lǐng)跑企業(yè)，意味著消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向發(fā)生了轉(zhuǎn)變，顯然受宅家生活的影響，兼顧蒸烤的產(chǎn)品能滿(mǎn)足更好的下廚體驗(yàn)。
奧田作為第四代集成灶的開(kāi)創(chuàng)者，早在搭配消毒柜集成灶為主流產(chǎn)品時(shí)就率先推出了蒸烤一體集成灶，但此前由于主流機(jī)型的沖擊并沒(méi)有很快打開(kāi)市場(chǎng)。盡管如此，奧田依舊加大蒸烤一體的產(chǎn)研投入，針對(duì)蒸烤一體集成灶的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品整體工藝不斷深化，結(jié)合各類(lèi)廚房痛點(diǎn)，不停地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。
2018年，行業(yè)頭部品牌開(kāi)始投入蒸烤一體領(lǐng)域。而此時(shí)，蓄力深耕的奧田顯然以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在全新的行業(yè)發(fā)展中脫穎而出，引領(lǐng)著蒸烤一體集成灶的發(fā)展新規(guī)。
很多時(shí)候獨(dú)有天時(shí)地利是不夠的，還需要人和，所以有好的平臺(tái)不夠，還需要好的產(chǎn)品。因此奧田的顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品是其超越同行、銷(xiāo)量勁增的另一因素。
2019年奧田上市了A8蒸烤集成灶，廣獲消費(fèi)者的一致好評(píng)；而網(wǎng)紅機(jī)型M3蒸烤一體集成灶更是為2019年奧田制霸線(xiàn)上平臺(tái)貢獻(xiàn)了70%的銷(xiāo)量，同時(shí)2020年中怡康“51大促”線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告上顯示，M3蒸烤一體集成灶再度登頂，零售占比引領(lǐng)行業(yè)；2020年2月奧田全新上市的A3Z煙灶蒸款集成灶又一次打破壁壘領(lǐng)跑煙灶蒸市場(chǎng)，顯然奧田雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力再一次為集成灶行業(yè)提供了風(fēng)向標(biāo)。
正是因?yàn)閵W田的產(chǎn)品一直深厚消費(fèi)者認(rèn)可，奧田第一季度的成績(jī)斐然。
三、大浪淘沙沉者為金
競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，對(duì)產(chǎn)品和品牌實(shí)力的考驗(yàn)加劇，更有研發(fā)創(chuàng)新能力以及制造底蘊(yùn)的企業(yè)才能在日新月異中大浪淘沙。
正如奧田集成灶西北大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)齊偉先生所說(shuō)“集成灶正處于高速發(fā)展期，依舊潛藏著龐大的市場(chǎng)增量。”
而2020年集成灶行業(yè)壓力加劇，所有入局者都面臨這嚴(yán)峻的洗牌考驗(yàn)，但這對(duì)尚且魚(yú)龍混雜的行業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)卻是好事，優(yōu)勝劣汰才能更好的重塑行業(yè)，在此分水嶺下優(yōu)質(zhì)企業(yè)更善把握機(jī)遇化危為機(jī)，順勢(shì)而上強(qiáng)勢(shì)突圍。
那么想要撬動(dòng)更龐大的市場(chǎng)，需要過(guò)硬的基本功也需要更深入的自我沉淀和改革。
對(duì)此，接下來(lái)奧田將持續(xù)深入品牌推廣；強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，加快產(chǎn)品體系優(yōu)化整合；持續(xù)加大產(chǎn)研投入，用創(chuàng)新新品助力終端發(fā)展；優(yōu)化服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量；持續(xù)踐行深化“四二戰(zhàn)略”；同時(shí)招商、養(yǎng)商齊頭并進(jìn)。
開(kāi)拓之路艱辛荊棘，第一季度的奧田電器逆勢(shì)飛翔，那么接下來(lái)奧田這支穿云箭會(huì)帶來(lái)怎樣的破浪之舉？讓我們一起拭目以待！
文：集成灶在線(xiàn)—丸百萬(wàn)
