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“直播”賦能帶來強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，雅士林半年銷售同比翻番！

2020-08-03 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1643次手機(jī)訪問：集成灶在線

雅士林集成灶

公司名稱：浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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“直播”賦能帶來強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，雅士林半年銷售同比翻番！

7月31日《今日嵊州》報(bào)道

連日來，位于嵊州市的雅士林智能家居智能化車間里“直播”活動(dòng)不斷。得益于“無燈工廠”的高度集成和自動(dòng)化，由雅士林員工組成的女主播團(tuán)隊(duì)，以機(jī)器人為背景，以生產(chǎn)線為舞臺(tái)，在手機(jī)鏡頭、攝像機(jī)鏡頭前侃侃而談，組成了一道美麗的直播風(fēng)景線。由此引發(fā)的“乘數(shù)效應(yīng)”也顯而易見，公司總經(jīng)理?xiàng)罟夥Q，在“直播”的加持下，雅士林廚電產(chǎn)品1-6月銷售同比增長(zhǎng)超過了200%。

沒有被疫情束縛，能在疫情給市場(chǎng)按下暫停鍵的時(shí)候依然加速前行，創(chuàng)新銷售方式并實(shí)現(xiàn)銷量的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，雅士林智能家居所表現(xiàn)的是一種面對(duì)危機(jī)的韌勁和求變精神。早在2月1日，公司就在應(yīng)對(duì)新冠疫情影響的時(shí)候提出了16字方案：“提振精神積極應(yīng)對(duì)，全員直播，對(duì)抗疫情。”

這16個(gè)字，也為后來雅士林女主播團(tuán)隊(duì)的誕生定下了思路基調(diào)和想法雛形。在對(duì)現(xiàn)有的組織架構(gòu)進(jìn)行了升級(jí)，雅士林全新組建了渠道運(yùn)營(yíng)部，抽調(diào)了一批高顏值、高素質(zhì)的“網(wǎng)紅主播”，6名女主播分別來自市場(chǎng)推廣、平面設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、招商等不同的工作崗位。從了解直播、到掌握并熟練運(yùn)用直播，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只用了5天，也有了一個(gè)響亮的名字——“雅士林直播天團(tuán)”。

被稱為“一姐”的任蕾本是司職市場(chǎng)部推廣的一員，如今平均一個(gè)月要出鏡十余場(chǎng)直播。“我們來自不同部門有各自的特長(zhǎng)，通過賦能品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、品牌招商、培訓(xùn)互動(dòng)等各項(xiàng)工作，可以最大限度發(fā)揮部門效力，以各自最熟悉的角度切入話題，自然而不生硬……”任蕾從幕后走到臺(tái)前，她的直播由生澀變得流暢，由緊張變得篤定。

直播天團(tuán)帶火的不僅是雅士林廚電產(chǎn)品的銷量，更是品牌、理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從2月5日就開始直播試水再到3月7日雅士林集成灶“直播搶工廠·宅家放心購”315全國(guó)大促首輪直播，京東、天貓平臺(tái)在線觀看量達(dá)12萬人次，幾個(gè)直播賬號(hào)粉絲也從第一場(chǎng)的幾百人漲到了如今的5萬多人，像抖音、淘寶等平臺(tái)的直播，點(diǎn)贊量更是達(dá)到7萬多。

楊光說，雅士林下一步將會(huì)在電商上發(fā)力，不僅要把“直播”做成常態(tài)化，還要形成特色化，優(yōu)勢(shì)化。要通過繼續(xù)細(xì)分深挖，擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)帶貨、選商、培訓(xùn)等功能和場(chǎng)景，利用這一新賽道繞過線下品牌與電商品牌的防御墻，實(shí)現(xiàn)彎道超車，讓雅士林的“無燈工廠”忙得不打烊。

【文章內(nèi)所有圖片來源：雅士林，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林