2020年的疫情就像一股寒潮,為整個市場的營商環(huán)境帶來了刺骨的寒意。作為國內(nèi)高端廚房電器的領導品牌,
森歌卻取得了超出預期的優(yōu)異成績,以30%的增速領跑行業(yè)大盤,成為行業(yè)第一增速高端品牌。
逆市增長的背后,離不開森歌招商工作的不斷挺進,實現(xiàn)全國1200多個城市3000多家銷售終端的建立。森歌經(jīng)銷商用汗水鑄造著森歌的風華正茂,他們在森歌的發(fā)展之路上立下了汗馬功勞,正是廣大經(jīng)銷商不辭辛勞、拼搏奮進的精神,為森歌的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆,使森歌
集成灶行業(yè)第一的增長率更加實至名歸。
面對2020年突如其來的疫情沖擊,森歌為何能在疫情中實現(xiàn)逆市增長?森歌的招商工作進展如何?2021年森歌在招商工作中又將有怎樣的布局和動作?為深入了解森歌2020年的招商情況和2021的招商布局,我們對森歌招商總監(jiān)李曉輝進行了專訪。
品牌影響力賦能,經(jīng)銷商主動加盟
面對新冠疫情引發(fā)的動蕩和挑戰(zhàn),李曉輝先生表示2020看似危機四伏,實則是機遇與挑戰(zhàn)并存,森歌過去一年的招商工作就是抓住了“不破不立”的機遇,反而呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。
盡管疫情為我們的生產(chǎn)生活帶來了沖擊,但是這并不影響人們的投資熱情,很多投資者反而把目光投放到家居生活領域。作為財富新藍海的集成灶行業(yè),憑借其廣闊穩(wěn)定的市場,吸引了大量閑散資金,成為投資者的眾矢之的。與此同時,疫情加速了行業(yè)洗牌,集成灶行業(yè)的頭部品牌日益凸顯,尾部品牌淡出市場。
而森歌在2020年并沒有受到疫情的影響,并且不斷研發(fā)出新品,全新推出A8ZK蒸烤一體集成灶,且產(chǎn)品一經(jīng)上市便銷量一路領先。2020全年,森歌綜合品牌影響力越來越大,多位意向加盟商申請加入森歌。各地經(jīng)銷商也在森歌的帶領下,取得了璀璨的成就,實現(xiàn)當?shù)厥袌龅目焖購吞K。同時森歌線上電商的業(yè)績不斷飄紅,銷售額甚至在6.18、雙十一上兩次突破億元大關,創(chuàng)下了嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)帶線上成交額第一、京東廚衛(wèi)大店鋪銷售第一等的傲人成績。這也不難解釋為什么那么多的加盟商紛紛選擇加入森歌了!
品牌幫扶政策,加盟商走在高起點
在2020年招商工作中,森歌之所以取得如此優(yōu)異的成績,李曉輝認為這也與森歌的招商政策與大力扶持關系密切。
眾所周知,森歌不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣,讓經(jīng)銷商大量壓貨,“我們更希望經(jīng)銷商把資金更多投入到營銷和團隊建設上”,這樣才能實現(xiàn)森歌和經(jīng)銷商之間長久的互利雙贏;其次,森歌對經(jīng)銷商有一套完善的體系模式輸出,從選址裝修到后期培訓,森歌會為經(jīng)銷商進行全方位的幫扶和培訓,相比許多企業(yè)簡單粗暴的產(chǎn)品輸出,森歌致力于幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)實問題,讓經(jīng)銷商實現(xiàn)飛躍式進步。這也是為什么那么多經(jīng)銷商選擇森歌的原因!
為了幫助線下經(jīng)銷商打開市場,森歌在2020年不斷創(chuàng)新營銷模式,加大廣告營銷投入。盡管受到疫情沖擊,森歌也未曾忽視營銷的重要性,趁勢開創(chuàng)場景直播營銷、線上線下大促活動、短視頻營銷等新模式,多維賦能品牌,實現(xiàn)口碑、銷量雙贏。面對復雜的用戶消費場景和行業(yè)渠道現(xiàn)狀,森歌也在經(jīng)銷商、直營運營等方面做了深度賦能,積極拓寬新興營銷鏈路,破冰市場逆勢而上。這一切努力,都為森歌集成灶創(chuàng)下了良好的市場口碑,造就了森歌在蒸烤一體集成灶品類中的領軍地位,為經(jīng)銷商叩響了市場的大門。
在與廣大經(jīng)銷商的合作中,李曉輝還發(fā)現(xiàn),“一個門店能否取得突破與前三個月的經(jīng)營狀況關系密切,如果經(jīng)銷商前三個月沒有把店做起來,會使其信心受到或多或少的打擊”。因此,森歌對新商前三個月的幫扶力度很大,幾乎可以做到全方位的解答。森歌對新家人無微不至的關心,讓許多新店都能很快起步盈利,這也成為森歌招商工作的一大利器。
拔高加盟門檻,共創(chuàng)品牌輝煌
囿于疫情影響,森歌2020全年都未召開線下招商會。李曉輝預計今年情況會有所改觀,采取線上線下相結合的模式進行招商,前些天森歌還攜手紅星美凱龍舉辦了一場線上直播招商會。通過強強聯(lián)手,紅星美凱龍一起將為森歌
集成灶品牌打響口碑市場帶來巨大幫助。
談到2021的招商新政策,李曉輝表示,“森歌今年有個重頭戲,那就是不銹鋼整體櫥柜的推廣”,由于目前不銹鋼整體櫥柜處于紅利期,利潤空間廣闊,正是投資藍海,森歌對2021的加盟商會給予優(yōu)先上樣權,“相應的裝修補貼也會提高”。與此同時,森歌對于加盟商加盟的門檻也漸漸變高了,然而這并不妨礙加盟商對于森歌的熱愛,反而激發(fā)起更多加盟商的熱情。在2020年加入的加盟商中,每個加盟商都是經(jīng)歷了森歌的層層篩選,其店面無論是流量還是規(guī)格上都要符合森歌的高要求,最終為森歌的增量添磚加瓦。由此可見,2020年對加盟商的高標準很有必要,所進行的招商工作成果斐然,無論是數(shù)量上還是質(zhì)量上,都有所飛躍。
在訪談的最后,李曉輝表示森歌過去一年的高速增長,從側面印證了集成灶市場日益迫切的消費需求,這一增長趨勢未來會更加顯著、穩(wěn)定。在這樣的背景下,2021年森歌的招商工作仍會一路高歌猛進,我們堅信隨著越來越多高質(zhì)量的經(jīng)銷商加入,這塊蛋糕勢必越做越大,讓參與者都能從中受益。
結語
隨著集成灶行業(yè)技術不斷升級和創(chuàng)新,以及5G、AI等智能技術的普及應用與發(fā)展,智能化、集成化、健康化的
廚電成為大勢所趨,中國廚房也將朝著更“理想廚房”的方向發(fā)展。在未來,森歌電器會攜手廣大經(jīng)銷商,把更多更優(yōu)質(zhì)的廚電產(chǎn)品帶入千家萬戶,共同擁抱廚電市場新天地,成為現(xiàn)代化理想廚房的建設者、引領者和先行者。
編輯:集成灶在線--欣欣