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森歌干貨微信群爆破攻略,建議收藏!

2021-01-30 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1813 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

后疫情時代,“微信群”成為營銷主陣地。
近日,森歌的各個區(qū)域也開始了線上蓄客,
今天的推送
就給小伙伴們上一些干貨
學(xué)習(xí)一下究竟什么樣做微信爆破活動
會讓顧客忍不住打call!

NO.1
建群前期


拉新獎勵機制:


要提早制定。比如拉10人進群有什么獎勵,拉30人進群有什么獎勵。諸如此類,提前制定。

群規(guī)

關(guān)于群規(guī),要早公布,晚執(zhí)行。建群初期就要樹立群規(guī),不過剛開始執(zhí)行時不要太嚴格,先保證流量,再控制質(zhì)量。

等群內(nèi)人數(shù)差不多達到200-300人以上時,再嚴格執(zhí)行群規(guī)、群約,越往后要越嚴格。后期如果有人違反群規(guī),一次可以給予警告讓其撤回,如果下次又違反,直接清理出群。無規(guī)矩不成方圓,規(guī)矩怎么定,尺度要把握好。

群內(nèi)互動:


群里氣氛不好搞,輕松幽默要搞笑。早中晚上三問好,文字內(nèi)容準備早。

社群的生命力在于互動,群主或者管理員要學(xué)會調(diào)節(jié)群內(nèi)氣氛,通過輕松幽默的方式跟群里的成員互動。

作為群管理員,一定要學(xué)會帶動群內(nèi)氣氛,只有提高群的吸引力,拉進和群成員之間的關(guān)系,群成員才會更有粘性,植入廣告時才更有效果。

群內(nèi)發(fā)廣告:


前期多發(fā)軟廣告,循序漸進到高潮。不可全天做推廣,把握節(jié)奏才叫高。

發(fā)廣告前要做好鋪墊,用插播廣告的形式,像相聲中的包袱一樣,巧妙地植入。廣告要適度,安排好自己的節(jié)奏,順勢而出。

對于廣告前的鋪墊,可以通過跟鐵粉(如果群里沒有鐵粉,可以找自己人扮演)互動,引來圍觀,順勢插入廣告。

宣傳內(nèi)容塑造:


塑造品牌:品牌有故事,才能真正的打動消費者。

塑造產(chǎn)品:把產(chǎn)品的賣點、亮點塑造出來,才能引起消費者關(guān)注。

塑造活動力度:活動設(shè)計三大招,超級特價拼刺刀。塑造低價還便宜,吸引關(guān)注才有效。

NO.2
活動產(chǎn)品選擇


選蒸烤一體等高利潤款

利潤較高的產(chǎn)品,可以作為主推款。在活動前把產(chǎn)品分類好,哪些作為主推款,哪些是走量款,還有哪幾款作為特價機,都要提前規(guī)劃好。

給客戶推薦產(chǎn)品前先問清客戶需求,判斷客戶的購買力,再確定給客戶推什么產(chǎn)品。不過給客戶選擇不要太多,避免客戶挑花眼。

很多客戶在挑選時會說想選一款性價比高的,其實性價比沒有固定答案,因人而異。比如年輕人更注重外觀、性能,對于他們來說外形新潮,功能先進就是性價比。

對于年齡比較大點的,價格實惠,產(chǎn)品耐用簡單易操作就是性價比。所以性價比也是需要通過銷售人員去塑造的,根據(jù)不同的消費人群的需求來塑造性價比。

NO.3
秒殺環(huán)節(jié)設(shè)置


秒殺商品限量起,爆破時間同步起。


對于秒殺的產(chǎn)品,活動力度要大,價格要低才有吸引力。數(shù)量也不能太多,太多的話客戶不重視、不珍惜,限時、限量才是最有效的秒殺。秒殺的目的是引流和提高關(guān)注度和群員參與度,從提高群黏性和為爆破造勢。

微信爆破活動一般為5-7天,比如周五晚上8點開始秒殺,周一開始建群。建群后,可以每天晚上8點定時發(fā)紅包或者有一個低價秒殺活動,活躍氣氛,同時也為了培養(yǎng)客戶的習(xí)慣。每天晚上一到8點鐘就開始關(guān)注群內(nèi)動態(tài),這樣到活動當天,引爆的那一刻才能有更多的流量,保證人氣。

NO.4
引爆善后注意事項


引爆善后要注意,快收余款定機器。搖擺客戶要跟進,力爭收到人民幣。

活動結(jié)束后,已經(jīng)交定金的,要及時跟進收尾款。活動結(jié)束或者第二天一定要跟一下還在搖擺的客戶,如果超過第二天還沒有跟進,以后再想跟進就很困難了。

對于已經(jīng)下單的客戶,一定要負責好售后。送貨、安裝調(diào)試、教客戶怎么使用以及告知一些注意事項等,最后還要告訴客戶,如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題,怎么聯(lián)系售后。這樣才是一個有效的服務(wù)。

NO.5
群解散


群完成使命后要解散,解散的時間最晚不要超過結(jié)束的第二天。群解散之前第一要說感謝的話,第二要公布服務(wù)人員聯(lián)系方式,最后還要發(fā)一個大紅包。金額相對要大,數(shù)量要多,盡可能地讓更多的人領(lǐng)到。

NO.6
激勵機制


定好目標和獎勵,論功行賞比高低。

最后進行復(fù)盤,就完成的情況進行通報,總結(jié)得失。同時履行活動前制定好的獎懲政策,根據(jù)店員具體完成的情況,進行獎勵或者懲罰,繼續(xù)為下一次的活動儲備經(jīng)驗。
不同于常規(guī)營銷需要線下費用支出,同時可能會面臨著客戶流失或失聯(lián)的問題,

微信爆破能充分利用大數(shù)據(jù)時代所帶來的便利,通過微信增加與準客戶的粘性溝通,最后預(yù)祝各位伙伴微信爆破成功!
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