近年來(lái)，
集成灶市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為第三個(gè)超過(guò)100億市場(chǎng)的廚房電器單品，哪怕受到疫情的沖擊，在今年也依舊保持著快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，2021年1-5月集成灶累計(jì)出貨80.25萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)48.9%。廣闊的市場(chǎng)空間吸引更多的品牌強(qiáng)勢(shì)入局，超越諸多同類品牌，備受關(guān)注的行業(yè)黑馬--火力星發(fā)展迅猛。今天，我們有幸對(duì)話火力星的營(yíng)銷總監(jiān)李生波，傾聽(tīng)他關(guān)于品牌快速成長(zhǎng)、可持續(xù)增長(zhǎng)的奧義。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為利刃
一個(gè)品牌的走紅除了看時(shí)機(jī)，更看自身的實(shí)力?；鹆π亲鳛閷I(yè)從事集成廚房電器發(fā)展的高科技企業(yè)，對(duì)自身的產(chǎn)品研發(fā)從不松懈，更不盲目。“縱觀市場(chǎng)，未來(lái)的消費(fèi)主力軍必然是90、00后一代，與他們長(zhǎng)輩務(wù)實(shí)的想法不同，年輕一代在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品提出了個(gè)性化的要求，高效便捷的烹飪方法和互動(dòng)式趣味性的烹飪場(chǎng)景對(duì)他們更具吸引力，勢(shì)必引爆廚房的升級(jí)革命。”火力星的營(yíng)銷總監(jiān)李總分析道。
“火力星在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度分析后，將品牌定位為高端蒸烤集成灶專家，主要向兩大方面發(fā)力，一是在集成灶的開(kāi)發(fā)上對(duì)由上而下的產(chǎn)品功能訴求進(jìn)行滿足，如強(qiáng)勁的吸力、大功率的火力、蒸烤功能等；二是對(duì)細(xì)分的定制版快也持續(xù)加碼，特別是智能化的方向，如人機(jī)交互、語(yǔ)音控制、視頻通話等內(nèi)容，將科技的便利在廚房空間得以實(shí)現(xiàn)，既是火力星對(duì)自身的要求，也是火力星對(duì)消費(fèi)者的承諾。”
在多年的潛心鉆研與投入下，火力星目前已具備“蒸魔方”“烤立方”技術(shù)的集成灶，良好的產(chǎn)品矩陣和品類組合和提供高端定制服務(wù)的三大優(yōu)勢(shì)，既然火力星在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一方天地，也為經(jīng)銷商提供堅(jiān)實(shí)的后盾與強(qiáng)大的信心！
以幫扶為重點(diǎn)，以持續(xù)為目標(biāo)
對(duì)于經(jīng)銷商而言，加盟品牌入局的最終目的就是為了盈利，當(dāng)一個(gè)品牌能夠確保經(jīng)銷商的持續(xù)盈利，那它就是勝利的、成功的。
“對(duì)于許多代理商而言，在品牌選擇好，門店開(kāi)張后最大的困難就是銷售，火力星善于傾聽(tīng)加盟商的難處，并積極與其進(jìn)行溝通，在實(shí)際問(wèn)題上提供直接的解決方案，如怎樣引入客戶、在與商場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟中資源共享如何操作、討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)中的話術(shù)輸出等，切實(shí)保證經(jīng)銷商的盈利是火力星工作的重中之重。”火力星的營(yíng)銷總監(jiān)李生波直言道。
除了在盈利方面給予經(jīng)銷商最大的支持外，火力星在加盟政策上也完全從代理商的角度出發(fā)，以真心與實(shí)力打動(dòng)加盟者。“火力星的3免6送政策對(duì)加盟商而言是極具吸引力的，比起許多同類品牌而言，力度是相當(dāng)?shù)拇?。免去首批款、免去保證金、免去加盟費(fèi)，幫助代理商排解投資開(kāi)業(yè)的壓力；送樣機(jī)、送裝修、送廣告、送安裝售后等，確保代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的整體順利，讓他們對(duì)火力星的團(tuán)隊(duì)充滿信賴。”李總平靜而又力量地陳述道，“經(jīng)銷商與品牌是同生共棲的，公司的本性是驅(qū)利的，有很多人質(zhì)疑我們的政策的真實(shí)性，但良好的口碑不會(huì)騙人。任何事情都不能從短期的盈利來(lái)考慮，而是要從市場(chǎng)的角度、從品牌發(fā)展的角度去看待，火力星目前向加盟商提供大量的資源，并用大把的精力和時(shí)間對(duì)其進(jìn)行扶持，是為了日后更好的合作，經(jīng)銷商作為品牌一線的戰(zhàn)斗力，對(duì)他們的投資也是品牌驅(qū)利的一種方式，只不過(guò)這種收益是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的。”
李總的一番話透露出火力星的魄力和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，不愧是業(yè)界黑馬，未來(lái)5年家居建材行業(yè)最具投資價(jià)值的品牌！
多線布局謀發(fā)展，未來(lái)可期
“火力星對(duì)全國(guó)進(jìn)行分區(qū)布局，總共9大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有專門的負(fù)責(zé)人。在未來(lái)，火力星還會(huì)在全國(guó)更多的市場(chǎng)落實(shí)助力加盟商實(shí)現(xiàn)盈利夢(mèng)想的“筑夢(mèng)計(jì)劃”！此外，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，線上線下的招商活動(dòng)雙線并進(jìn)，設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部等多部門聯(lián)動(dòng)配合，不斷完善招商體系。”火力星的營(yíng)銷總監(jiān)李生波細(xì)致地說(shuō)道，“火力星在未來(lái)的一年更有打造20個(gè)千萬(wàn)級(jí)大代理商，100家百萬(wàn)級(jí)專賣店等雄心計(jì)劃，讓品牌的影響力得到擴(kuò)張，也讓更多的優(yōu)秀加盟商獲益！“
既有短期規(guī)劃，也有長(zhǎng)線戰(zhàn)略，火爆的招商取得了經(jīng)銷商的認(rèn)可，火爆的開(kāi)業(yè)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，五星的服務(wù)讓消費(fèi)者放心，在取得傲人成績(jī)的基礎(chǔ)上，火力星的未來(lái)勢(shì)必光芒萬(wàn)丈！
作為高端蒸烤集成灶專家的火力星集成灶，在不斷提升自身產(chǎn)品力的同時(shí)更專注對(duì)經(jīng)銷商的投入與培養(yǎng)，以出色的實(shí)力與真摯的態(tài)度，廣受業(yè)界好評(píng)，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)與認(rèn)可，相信它會(huì)為
廚電行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜與活力！
集成灶在線——小默
