作為最具潛力的
廚電品類,2021年
集成灶持續(xù)保持高景氣度,量價齊升。當(dāng)下,集成灶行業(yè)競爭趨于白熱化,同時這塊利潤高地也吸引著眾多傳統(tǒng)品牌爭相入局,老牌廚電如老板、華帝等品牌都推出了集成產(chǎn)品,家電巨頭如海爾、美的紛紛開始搶灘集成灶市場,這足以印證集成灶這個行業(yè)是未來的大勢。而在近期,又有一行業(yè)巨頭宣布進入集成灶賽道——澳柯瑪。
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澳柯瑪為冷鏈領(lǐng)域的王者,同時在智能家電領(lǐng)域也頗有聲量。青島澳柯瑪智能家居有限公司是澳柯瑪股份有限公司的全資子公司,為澳柯瑪三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。三十多年的發(fā)展沉淀,深厚的品牌影響力積累,基于豐富、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理經(jīng)驗,在創(chuàng)新研發(fā)的思維導(dǎo)圖下,澳柯瑪?shù)膹妱萑刖直貙樾袠I(yè)帶來更多新的發(fā)展思路。
(中:澳柯瑪集成灶產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理? 關(guān)鍵先生、左:澳柯瑪市場總監(jiān) 錢廣先生)
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而對于澳柯瑪集成灶的后續(xù)發(fā)展,集成灶在線也采訪到了澳柯瑪集成灶產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理關(guān)鍵先生,在與關(guān)總的深入對話中,一幅關(guān)于澳柯瑪集成灶未來的宏圖,逐漸展開。
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一、亞洲品牌500強企業(yè)背書,澳柯瑪集成灶斗志昂揚
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目前,集成灶的滲透率和品牌集中度相對來說都不高,競爭壁壘尚未完成形成,市場仍有很大的開發(fā)空間,集成灶這把“火”必將燒的更旺。因而此番入局,澳柯瑪集成灶有著堅如磐石的信心。
(澳柯瑪集成灶產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理? 關(guān)鍵先生)
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一方面,集成灶這個行業(yè)方興未艾,還有很大的發(fā)展空間,基于澳柯瑪三十多年的發(fā)展沉淀,在經(jīng)營管理、技術(shù)研發(fā)、品牌知名度等方面都具備相當(dāng)大的優(yōu)勢,以及在亞洲品牌500強企業(yè)的背書下,澳柯瑪集成灶動能強勁,勢不可擋。另一方面,澳柯瑪集成灶的產(chǎn)品定位清晰,主攻“高性價比”,秉承“沒有最好,只有更好”的高質(zhì)量準(zhǔn)則,針對接下來澳柯瑪強攻城市的基本戰(zhàn)略,加之市場的發(fā)展特性,這一韌性極強的產(chǎn)品戰(zhàn)略勢必助力澳柯瑪快速打開市場。
(澳柯瑪B005蒸烤消一體集成灶)
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二、創(chuàng)新模式,聚焦發(fā)展,澳柯瑪集成灶馳而不息
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目前,澳柯瑪也正積極開展下一階段的布局,對此關(guān)總表示,未來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可能是中國經(jīng)濟的新增長點,澳柯瑪集成灶也將圍繞渠道下沉這一核心點,先聚焦,再發(fā)散。
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關(guān)于打法,關(guān)總先指出了當(dāng)前行業(yè)存在的痛點,模式缺乏創(chuàng)新,而市場競爭激烈,必須要有新的模式才能推動品牌脫穎而出。對此,澳柯瑪獨有一套極具競爭力的新招商模式,以“渠道為王”作為戰(zhàn)略核心,全面助力經(jīng)銷商快速盈利、持續(xù)盈利。創(chuàng)新模式,賦能競爭力,在“渠道”占據(jù)舉足輕重地位的集成灶市場,這勢必成為澳柯瑪集成灶迅速打入市場的爆破點。
招商容易,養(yǎng)商難,針對養(yǎng)商育商,澳柯瑪集成灶有自己的一套創(chuàng)新方法:澳柯瑪集成灶依托集團的全球供應(yīng)鏈管理體系,以品質(zhì)優(yōu)先、成本優(yōu)先的理念甄選最優(yōu)供應(yīng)商伙伴,確保澳柯瑪打造出來的集成灶等產(chǎn)品能以最優(yōu)性價比交付經(jīng)銷商,確保經(jīng)銷商的利潤,同時供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的成功實施也為澳柯瑪集成灶提供了在行業(yè)內(nèi)全速發(fā)展的核心競爭力。
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澳柯瑪集成灶的品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧及全局,創(chuàng)新不僅是口號,而是要精準(zhǔn)打擊痛點,將創(chuàng)新落到實處。
最后,關(guān)于澳柯瑪集成灶的未來發(fā)展方向和發(fā)力點,關(guān)總強調(diào):“一定要聚焦!”
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重點聚焦一個市場,打穿打透,以省為單位,一個一個點的鋪設(shè)、發(fā)散。對于這套打法的優(yōu)勢,關(guān)總也介紹道:“先盯著一個市場去打的話,效果其實會比以全國為單位更有效,其次一旦模式成型,去搶占其他市場時也會更游刃有余?!?/div>
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專注挖一口井和多挖幾口井帶來的結(jié)果必然是不同的,一個在于質(zhì)量,一個在于數(shù)量,澳柯瑪循序漸進,精于質(zhì)量,足以預(yù)見其在未來的不凡之勢。
(澳柯瑪B003蒸烤一體集成灶)
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結(jié)語:
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據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,無論是制造商還是經(jīng)銷商,持續(xù)投入集成灶行業(yè)已經(jīng)是共識。此番,澳柯瑪集成灶帶著極具前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略,極具競爭力的創(chuàng)新模式入局,或?qū)⒂|發(fā)全新的行業(yè)格局。
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巨輪已起航,它將帶來怎樣的巨浪,讓我們一起拭目以待!
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文:集成灶在線—丸百萬
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