集成灶產(chǎn)品始于中國(guó)創(chuàng)造，直至今日搖身一變化身
廚電“大佬”，集成灶經(jīng)歷了近20年的發(fā)展及技術(shù)變革，產(chǎn)品迭代日新月異，市場(chǎng)逐漸趨于成熟。在2020年行業(yè)遭受滑鐵盧，疫情當(dāng)下大家電增長(zhǎng)遲緩倒退，集成灶卻在大趨勢(shì)中逆勢(shì)增長(zhǎng)，保持高開(kāi)高走的態(tài)勢(shì)，吸引大量資本躬身入局。值得注意的是，行業(yè)低質(zhì)量的擴(kuò)張已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰，高質(zhì)量的創(chuàng)新升級(jí)才是企業(yè)未來(lái)的大方向，在集成智能廚房時(shí)代的大背景下，每個(gè)品牌都有自己的戰(zhàn)略布局，行業(yè)黑馬——科田集成灶又會(huì)以何種方式再次驚艷市場(chǎng)呢？
今天，我們有幸對(duì)話科田集成灶的總經(jīng)理黃忠海，聽(tīng)一聽(tīng)科田未來(lái)的發(fā)力方向與制勝策略！
五大維度賦能終端，渠道搭建重中之重
集成灶行業(yè)在大方向依舊欣欣向榮，但與初期相比，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，想要在行業(yè)中扎根立足已經(jīng)不是一件簡(jiǎn)單的事情，必須擁有洞悉市場(chǎng)更迭的敏銳和有重點(diǎn)的戰(zhàn)略布局。
科田集成灶的總經(jīng)理黃忠海表示從品牌的實(shí)際能力出發(fā)，有針對(duì)性的賦能終端是科田謹(jǐn)遵的原則。首先，品牌力量的提升勢(shì)在必行。品牌不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱，更是一個(gè)充滿意義與分量的符號(hào)和標(biāo)志，是科田匠心精神與創(chuàng)新能力的匯聚，品牌的打造將會(huì)為科田后期的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)固的基礎(chǔ)。因此，科田選擇與國(guó)際影星葉璇合作，簽約葉璇成為科田品牌形象代言人，賦予品牌以鮮活的生命力，進(jìn)一步擴(kuò)大科田的知名度與影響力！
“制造能力和產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)品牌的立身之本，科田對(duì)此毫不松懈。”總經(jīng)理黃忠海進(jìn)一步解釋道，“今年，科田對(duì)原有的廠房進(jìn)行大改造，不僅員工的辦公樓煥然一新，為其提供更好的工作環(huán)境，利于品牌的發(fā)展，更有1500平方米的展廳正在建設(shè)中，為科田優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的展出與曝光提供更好的舞臺(tái)！“
“至于產(chǎn)品方面，300萬(wàn)～500萬(wàn)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，科田主攻產(chǎn)品的功能研發(fā)創(chuàng)新，也注重產(chǎn)品的外觀顏值，目前已研發(fā)出左烤右蒸、上蒸下烤等創(chuàng)新型集成灶，在行業(yè)中引起不小的轟動(dòng)，在消費(fèi)者市場(chǎng)上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，給予科田未來(lái)的研發(fā)更多信心。”
根據(jù)當(dāng)下時(shí)代發(fā)展的特色，科田在渠道建設(shè)上盡心盡力——以線上線下相結(jié)合的“雙管齊下”方式構(gòu)建多維度、全方位、立體化的渠道布局！
順應(yīng)新零售的新消費(fèi)形式，科田在今年與百度達(dá)成年度戰(zhàn)略合作，開(kāi)通京東、小程序、積分商城等線上銷售渠道配合線下經(jīng)銷商，更不缺席處于風(fēng)口的直播帶貨，包括京東直播、小鵝通直播、抖音直播等，每周五都為屏幕前的消費(fèi)者帶來(lái)精彩科田！央視廣告、各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告、短視頻廣告等媒體全覆蓋，科田一步到位！
關(guān)于線下，高鐵廣告、高速服務(wù)區(qū)廣告、北京上海等大型展會(huì)一個(gè)不缺，科田的實(shí)力不言而喻！
四大政策加碼招商，切實(shí)落地加深信任
“招商政策的完善與精準(zhǔn)是最能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)安心的，經(jīng)銷商與品牌的深度合作于雙方都有利，品牌作為能力更大的一方，相應(yīng)地也要承擔(dān)更大的責(zé)任，這也有利于科田的可持續(xù)性發(fā)展。”總經(jīng)理黃忠海細(xì)致地分析道。
在行業(yè)常規(guī)的加盟政策之外，科田具體化的四大政策加碼招商，在加盟的全過(guò)程中都為經(jīng)銷商提供一份安心！
第一，在加盟科田品牌之后，課題安徽按照公司完整的一套VI、SI執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行平面設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、效果圖設(shè)計(jì)以及過(guò)程中的支持，對(duì)經(jīng)銷商高度負(fù)責(zé)，讓邁出的第一步穩(wěn)妥而扎實(shí)。
第二，當(dāng)客戶門店裝修完畢后，科田會(huì)對(duì)經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧、夜宴、品牌聯(lián)盟及門店管理。
第三，開(kāi)業(yè)活動(dòng)能夠幫忙經(jīng)銷商打響第一槍，科田有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，會(huì)幫忙經(jīng)銷商做一系列的市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)策劃、過(guò)程執(zhí)行及最后的開(kāi)業(yè)落地，一站式服務(wù)讓經(jīng)銷商安心。
第四，科田本著保姆式的全方位負(fù)責(zé)態(tài)度，全年有多場(chǎng)大型活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)都有統(tǒng)一的活動(dòng)執(zhí)行方案，也有給力的政策給到經(jīng)銷商，有專門的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行對(duì)接，讓經(jīng)銷商對(duì)科田放心，信賴度不斷加深！
以經(jīng)銷商的利益為品牌的利益，從經(jīng)銷商的角度出發(fā)勢(shì)必能夠助力品牌更長(zhǎng)遠(yuǎn)的道理，科田不僅有敏銳的洞悉力，更有不凡的魄力！
展望未來(lái)，科田立志發(fā)展為全國(guó)集成廚房行業(yè)內(nèi)最有影響力的廚電品牌，對(duì)于宏圖大志科田將在產(chǎn)研規(guī)模、品牌建設(shè)等方面全力加碼?？铺飳⑹冀K堅(jiān)守初心，輸出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造適合中國(guó)老百姓的高端廚電產(chǎn)品。智愛(ài)科田，味家而選！相信在科田總經(jīng)理黃忠海的帶領(lǐng)下，科田將在終端市場(chǎng)和行業(yè)地位中更上一層樓！也期待科田有更多好產(chǎn)品和好政策帶給終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
文：集成灶在線--小默
