影響消費行為的因素有很多,價格正是其中之一。人們普遍認為,高昂的價格會讓消費行為變得遲疑謹慎,甚至望而卻步。而事實上則是,高價高品質的產(chǎn)品反而成為更多用戶的首選,尤其是在家電耐用品上表現(xiàn)的尤為明顯。同樣也正是在耐用品上,容易出現(xiàn)一家獨大的品類獨角獸,反之,快消品行業(yè)往往呈現(xiàn)的是多家獨大的局面。這些特征與家居、家電的產(chǎn)品特性有著密切關聯(lián)。
從泛家居品類霸主,來看消費購買的底層邏輯
我們對泛家居行業(yè)主要的幾個耐用品品類分析之后,不難發(fā)現(xiàn),各細分市場都有價格高于同行,卻牢牢占據(jù)品類霸主地位,甚至將品牌和品類畫上等號的強勢品牌:比如戴森之于吹風機行業(yè),科沃斯之于掃地機器人市場。
首先來看戴森,在成為吹風機之王之前,戴森原本是一家以吸塵器聞名的公司。然而在2016年,戴森推出了一款在全球范圍內(nèi)圈粉無數(shù)的火爆單品――黑科技吹風機Supersonic,以其3000元左右的產(chǎn)品定價震撼了所有業(yè)界人士。隨后更讓人震撼的事發(fā)生了,戴森電吹風機一經(jīng)推出,便很快占據(jù)了高端電吹風市場高地。以其時尚炫酷外觀與高端黑科技走紅中國網(wǎng)絡,“戴森”從一個品牌成為了一個網(wǎng)絡熱詞,銷售額隨之水漲船高,也帶動中國吹風機產(chǎn)品的價格發(fā)生歷史性的轉折。
而在掃地機器人行業(yè),科沃斯可謂一騎絕塵。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,早在2019年,其在國內(nèi)的市場占有率已達71.61%,是第二名的9.4倍,均價2000元以上的科沃斯以絕對優(yōu)勢碾壓遠低于其均價的其他品牌。如今,科沃斯依舊占據(jù)著行業(yè)的半壁江山,行業(yè)龍頭地位持續(xù)穩(wěn)固。
不難看出,當下的消費者對產(chǎn)品的選擇不再拘泥于價格,高價之下,其擁護者照樣前赴后繼趨之若鶩。隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人們生活水平普遍大幅提高,對生活品質有了更高的追求。特別是當下掌握消費市場話語權的中產(chǎn)階級,已不再滿足于廉價的商品,而更愿意為高端體驗和硬核技術買單。顯然,
集成灶行業(yè)同樣遵循這一消費邏輯。
9月26日,由中國五金制品協(xié)會指導,
億田智能與奧維云網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布了《2021中國蒸烤獨立集成灶發(fā)展趨勢白皮書》。報告顯示,2019-2020年間,億田蒸烤獨立集成灶零售額占比達到了74.2%,零售量占比達到了71.6%,成為當之無愧的蒸烤獨立“品類之王”。
集成灶細分品類代名詞,億田S8如何獲得消費者的芳心
市場不缺愿意付出更多金錢的購買者,缺少的正是能滿足高端需求的產(chǎn)品。億田旗下蒸烤獨立集成灶S8系列能夠打動消費者,同樣憑借其創(chuàng)新技術帶來的高端產(chǎn)品價值。
2019年,當其他品牌還在扎堆涌入火熱的蒸烤一體賽道時,億田早已站在當下行業(yè)的風潮,著眼于對未來趨勢的預判。億田基于用戶對蒸烤功能更挑剔更專業(yè)的需求,憑借深耕行業(yè)近20年的技術積淀,以腔體結構作為創(chuàng)新突破口,另辟蹊徑開啟蒸烤獨立新戰(zhàn)場。得益于其首創(chuàng)的下置風機技術,將縱向空間提高12cm,空間容量提升15%,讓蒸烤雙腔獨立的構想成為了可能。當年3月,億田推出了引領行業(yè)潮流的蒸烤獨立集成灶——S8。
億田創(chuàng)新開啟了“煙灶+蒸烤”2+2模式,灶具下方分別設計了容納48L的蒸箱和26L的烤箱?;谌巳合M習慣和人體工程學原理而誕生的“左蒸右烤”黃金比例分割,讓空間得以最大化利用。結構的優(yōu)化也讓蒸與烤能同步進行,實現(xiàn)了當代消費者多線程烹飪的需求,進而達到了效率升級的烹飪目標,為現(xiàn)代人快節(jié)奏的品質生活添磚加瓦。
億田S8讓烹飪效率提升的同時,烹飪性能也進一步得到加強。5kw大火力灶具足以滿足中式家庭熱衷旺火爆炒的需求,而蒸烤腔體由一向二的進化讓腔體變小,升溫更快更均勻,避免出現(xiàn)“蒸不透,烤不香”的尷尬局面,為用戶提供了更加優(yōu)秀的烹飪體驗。
一系列烹飪品質的提升,獲得了消費者在市場端光明正大的偏愛。價值28800的億田S8五分鐘銷售破千臺,成為了當年京東618開門紅集成灶類銷售TOP1,演繹了出道即高光的業(yè)界傳奇。此后推出的S8G、S8E、S8C也都繼承了S8的高端基因,紛紛延續(xù)S8的銷售神話,成為占據(jù)不同價格段的爆款單品。
時至今日,億田憑借S8系列的出眾表現(xiàn),以“每賣10臺蒸烤獨立集成灶,有7臺來自億田”的強勢統(tǒng)治力占據(jù)了消費者的心智產(chǎn)權??梢哉f,億田已經(jīng)成為了蒸烤獨立集成灶的代名詞。
結語:
市場是檢驗經(jīng)濟理論的唯一標準。市場用銷售數(shù)據(jù)說話,為我們帶來另一個角度的思考。價格不再是問題,高端單品稱霸全場的時代已經(jīng)來臨。在大單品戰(zhàn)略下,億田蒸烤獨立集成灶或將給我們帶來更多驚艷表現(xiàn)。
編輯:集成灶在線--蘭羽