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佳歌A5ZK蒸烤集成灶精英導(dǎo)購(gòu)講解大賽圓滿成功!

2022-05-04 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1293 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
佳歌集成灶

佳歌集成灶

公司名稱:浙江佳歌電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

近期,佳歌集成灶組織了一場(chǎng)全國(guó)門店A5ZK蒸烤一體精英導(dǎo)購(gòu)講解大賽,經(jīng)過(guò)門店導(dǎo)購(gòu)們激烈的角逐,最終得出了前三甲,恭喜他們,恭喜四川廣元龍波榮獲精英講解一等獎(jiǎng),湖南攸縣崔麗娜榮獲二等獎(jiǎng),湖南長(zhǎng)沙劉鳳梅榮獲三等獎(jiǎng)!
佳歌A5ZK蒸烤集成灶精英導(dǎo)購(gòu)講解大賽圓滿成功!
導(dǎo)購(gòu)即是銷售,銷售工作伴隨著門店發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段,銷售決定著門店乃至企業(yè)的生存和發(fā)展,而要提高門店銷量,就必須持續(xù)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn),以持續(xù)提升導(dǎo)購(gòu)人員的銷售能力,從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
佳歌A5ZK蒸烤集成灶精英導(dǎo)購(gòu)講解大賽圓滿成功!
本次大賽的組織,很大的一個(gè)目標(biāo)是通過(guò)標(biāo)桿門店的導(dǎo)購(gòu)分享,讓更多的還在摸索階段的門店導(dǎo)購(gòu)對(duì)于導(dǎo)購(gòu)技能和產(chǎn)品講解有一個(gè)更深入的理解和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
大賽對(duì)于優(yōu)勝的評(píng)選,是通過(guò)多個(gè)維度的考量,很重要的一點(diǎn)是導(dǎo)購(gòu)員擁有全面梳理思考顧客會(huì)有哪些疑慮和顧慮的能力,在講解中全面呈現(xiàn)出來(lái)。
導(dǎo)購(gòu)就是消除顧客疑慮,引導(dǎo)幫助消費(fèi)者完成購(gòu)買的過(guò)程,是銷售環(huán)節(jié)中最重要的一部分。
優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)在面對(duì)不同消費(fèi)者的時(shí)候都可以進(jìn)退有度,善于掌握溝通節(jié)奏,會(huì)帶動(dòng)起消費(fèi)者購(gòu)買欲的銷售思維模式。
大賽的終極目標(biāo)是讓每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)識(shí)到自己的不足,擴(kuò)充專業(yè)知識(shí),提升應(yīng)對(duì)能力,加強(qiáng)話術(shù)邏輯,進(jìn)而在未來(lái)的實(shí)戰(zhàn)中能夠更深層次感受到顧客性格和當(dāng)前心理,有針對(duì)性進(jìn)行講解,讓顧客能夠認(rèn)可你的專業(yè)能力,才有更大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售。
成為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),一定要通過(guò)了解消費(fèi)者本身的性格,說(shuō)讓消費(fèi)者喜歡或者愿意聽的話。
面對(duì)的是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)者,你的態(tài)度一定要弱,在消費(fèi)者的旁邊適時(shí)講解產(chǎn)品的有關(guān)信息,讓消費(fèi)者明白你是一個(gè)非常專業(yè)的人;
如果你面對(duì)的是一個(gè)比較愛表達(dá)的消費(fèi)者,那你就應(yīng)該安靜地聽完消費(fèi)者的表述,然后按照他的要求推薦;
如果你面對(duì)的是一個(gè)比較猶豫的消費(fèi)者,你也要鼓勵(lì)他自己選擇商品,適時(shí)的給他提一下建議;
如果你面對(duì)的是一個(gè)完美主義者,那你就應(yīng)該展現(xiàn)自己完美的邏輯,給消費(fèi)者推薦的時(shí)候,一定要條理清晰。
優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)對(duì)于每一種性格的消費(fèi)者都有他特殊的招待方式。
本次大賽,也是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員自身的能力的一種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和潛力挖掘,如何講得更專業(yè),更有邏輯順序,更能讓顧客有場(chǎng)景代入感,如何用案例講解更能凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),這些都需要有更深的思考和表達(dá),最終培養(yǎng)成能隨機(jī)應(yīng)變、“張口就來(lái)”、自信從容的表達(dá)能力。
我們佳歌一直非常重視經(jīng)銷商和總部的共同成長(zhǎng),會(huì)不間斷進(jìn)行門店各類培訓(xùn),讓經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)員形成品牌自信、產(chǎn)品自信、表達(dá)自信,與佳歌總部一起,攜手并進(jìn),共贏未來(lái)!
編輯:集成灶在線--蘭羽

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