在當(dāng)前的
廚電市場，
集成灶無疑是備受關(guān)注的焦點，不論是線上線下都格外火爆。而在這場市場角逐中，經(jīng)銷商是我們能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)對位市場的核心力量，助力品牌提升在各區(qū)域的市場影響力，從而實現(xiàn)共贏。
日前，我們有幸采訪到了
森歌六安經(jīng)銷商劉能虎先生，面對采訪，劉總展露出源于成功的從容與自信。
森歌安徽六安經(jīng)銷商
劉能虎
“渠道為王”
品質(zhì)化理念，贏得堅定選擇
森歌六安專賣店處于當(dāng)?shù)丶t星美凱龍的市口，地理位置可謂絕佳，加之森歌本就拔群的品牌口碑，使得劉總的門店客流量一直穩(wěn)居商場前列。談及與森歌的相識，劉總亦是感慨頗多。
在16年加入森歌之前，劉總也曾做過傳統(tǒng)三件套的銷售。他表示，傳統(tǒng)三件套除卻幾乎飽和的市場之外，其產(chǎn)品本身還有多種功能和體驗上的不足，導(dǎo)致生意并不理想。而接觸到集成灶產(chǎn)品后，劉總很快意識到，這將是廚電行業(yè)的下一個“未來”。
門店展示
集成灶項目無疑極具利好，平臺的選擇則是關(guān)鍵所在。
關(guān)于品牌選擇，劉總有著獨到的見解，經(jīng)過長時性的項目調(diào)研和品牌考察后，終是與森歌結(jié)緣，“最終選擇森歌，是因為其產(chǎn)品品質(zhì)和品牌未來規(guī)劃”，劉總在談話中如是說。
門店展示
不過，彼時的集成灶還是廚電界的“新物種”，想要打開市場并非易事。但劉總堅信，在品牌口碑的有力加持下，依靠自身持續(xù)性的市場深化動作，勢必會成為當(dāng)?shù)厥袌鲎罹哂绊懥Φ?a href="http://m.458120.com.cn/" target="_blank">集成灶品牌。事實也的確如此，通過一系列前期鋪墊，以及品牌實力與終端效力雙重加碼，劉總與森歌已經(jīng)成為贏戰(zhàn)市場的最佳拍檔。
多元化渠道，終為致勝王牌
“關(guān)于這一點，我十分自信，森歌在六安地區(qū)集成灶領(lǐng)域的占有率，可以說是最高的”，提及當(dāng)?shù)厥袌龅匚唬瑒⒖偞鹬闳?。而這背后，則藏著他贏戰(zhàn)市場的王牌。
據(jù)悉，劉總在渠道營建方面頗有建樹，這便是其制勝市場的關(guān)鍵。劉總表示，如今六安區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)相對系統(tǒng)，包括三工師傅、裝修設(shè)計公司、KA賣場、異業(yè)合作、分銷商等等，由眾多具備合作關(guān)系的個人和組織來實現(xiàn)推廣工作，讓品牌得以深入市場，而唯一的門店則作為產(chǎn)品呈現(xiàn)與品牌展示的重要出口，從而協(xié)力共建品牌地域性推廣矩陣。
“金牌匠人”評選大賽
話語間，劉總似乎只是輕描淡寫地闡述，但另一邊的事實是，在交談過程中，門店內(nèi)已經(jīng)成功出單數(shù)臺，甚至不需要現(xiàn)場人員的過多講解。
有人說，控制渠道是做好營銷的必要手段。劉總對個人經(jīng)驗的總結(jié)，便是對此番道理的真實刻畫，其多元化的渠道營建，使得產(chǎn)品在觸達用戶之前就經(jīng)由渠道實現(xiàn)“增值”，這無疑是森歌在當(dāng)?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)地位的致勝王牌。
標(biāo)簽化服務(wù)，鑄就商戰(zhàn)壁壘
當(dāng)代人并不喜于被貼標(biāo)簽，劉總卻不以為然，同時，劉總還強調(diào)，在生意途中，有些特質(zhì)必須標(biāo)簽化，那就是服務(wù)。
的確，在市場銷售的過程中，談服務(wù)，永遠不會過時。
專業(yè)化服務(wù)團隊
劉總表示，將服務(wù)內(nèi)容流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，依靠專業(yè)的服務(wù)團隊來執(zhí)行，將服務(wù)做到極致是他一貫的準(zhǔn)則。同時，劉總還將服務(wù)項目列為未來規(guī)劃的重要組成部分，通過實際行動來強化森歌品牌與品質(zhì)服務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性，打造品牌服務(wù)標(biāo)簽，讓消費者買集成灶都選森歌，選擇森歌其中一個重要原因是因為其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為獨屬于森歌的市場競爭優(yōu)勢。
簡單而言，服務(wù)創(chuàng)造信譽，信譽達成生意，生意帶來利益，利益實現(xiàn)滿意。依靠服務(wù)來推動銷售鏈路實現(xiàn)閉環(huán)，在為用戶帶來優(yōu)質(zhì)消費體驗的同時，還能盡可能多地獲取用戶反饋，從而促進品牌自我提升，進而實現(xiàn)更好的發(fā)展。
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不難看出，從品牌選擇，到渠道打法，以及服務(wù)建設(shè)，劉總在門店運營過程中極具系統(tǒng)思維。而在品牌層面，森歌固有的“高品質(zhì)”屬性，則是劉總逐一實現(xiàn)目標(biāo)的基石。未來，劉總將繼續(xù)攜手森歌，持續(xù)占據(jù)本地市場高位，并向著更高的目標(biāo)進發(fā)！
編輯：集成灶在線--蘭羽
