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德意電器高德康 | 厚積薄發(fā) 德意智家“彎道超車”的戰(zhàn)略思維

2022-10-17 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1395 手機訪問:集成灶在線
德意集成灶

德意集成灶

公司名稱:杭州德意智家股份有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬

1992年,一家僅有3000元資本和兩個員工的門店——德意智家的前身“康達燃具”成立。乘著改革開放的春風(fēng),德意智家從一臺臺燃具開始,逐步發(fā)展壯大,到如今已是年銷售額超50億元的大家居企業(yè)。
深耕30載,堅持把“創(chuàng)新引領(lǐng)”作為企業(yè)靈魂,德意智家一直挺立在大家居科技創(chuàng)造的最前沿,從“摸著石頭過河”到“推著石頭向前”,德意智家既是開創(chuàng)者,又是領(lǐng)跑者,引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。
30年后的今天,新消費群體崛起,新渠道興起,新模式更迭,不管是行業(yè)還是德意智家,都站在新的歷史轉(zhuǎn)折點上。近日,新浪地產(chǎn)采訪了德意智家董事長高德康先生,探索德意智家做大做強做久,彎道超車的戰(zhàn)略思維。
創(chuàng)新不止
形成獨一無二的競爭優(yōu)勢
回顧中國廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展歷程,緊隨改革開放的步伐,經(jīng)歷了多次變化、洗禮。自成立以來,德意智家敏銳地捕捉到了每一次變化,在行業(yè)內(nèi)一次又一次地拉開了“廚衛(wèi)革命”的序幕。
1998年,德意智家推出了國內(nèi)第一臺自主研發(fā)的安全型嵌入式玻璃灶,改寫了國內(nèi)燃氣灶行業(yè)發(fā)展格局。緊隨著2002年推出中國第一臺近吸式吸油煙機,引領(lǐng)行業(yè)走向“近吸式”時代。在2013年,德意智家推出全球首款全直流變頻吸油煙機,開創(chuàng)了中國廚電企業(yè)在全球廚電行業(yè)中原創(chuàng)技術(shù)零的突破,也啟動排煙智能時代,推動變頻技術(shù)成為當(dāng)下油煙機的標配。
德意電器高德康 | 厚積薄發(fā) 德意智家“彎道超車”的戰(zhàn)略思維
此后,德意智家持續(xù)發(fā)力,專注廚電領(lǐng)域的技術(shù)革新,推出叱咤行業(yè)的1100Pa超大風(fēng)壓油煙機、集“大風(fēng)壓、大火力、大空間”于一體的獨家“模塊化專利”的三??集成灶、行業(yè)首創(chuàng)的除氯健康型熱水器等產(chǎn)品,將版圖從廚房電器延伸廚衛(wèi)電器領(lǐng)域,一步步開辟新的市場空間,搶占高端廚衛(wèi)市場份額。這一系列革命性成果也直接奠定了德意智家在業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)者地位。
“研發(fā)”是德意智家一直以來的基因,是其持續(xù)發(fā)展的動力,也是企業(yè)的核心競爭力。高德康在采訪時也表示,“不同的企業(yè)有不一樣的核心競爭力,而德意智家的核心競爭力正是通過持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新,打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們每年的研發(fā)投入不會少于整體營收的5個點,每條產(chǎn)品線都有大量研發(fā)規(guī)劃在向前推進,層出不窮的新品為企業(yè)形成了獨一無二的差異化競爭優(yōu)勢。”
近年來,德意智家的創(chuàng)新蝶變之路走得愈發(fā)堅實有力。2021年,德意集團推動旗下品牌德意電器和麗博家居融合,成立德意智家股份有限公司,正式進軍智能家居。關(guān)于德意智家的品牌升級,高德康認為,“德意電器與麗博家居的融合,順應(yīng)當(dāng)前櫥電一體化、智能家居的最新發(fā)展趨勢,也是德意集團拓展新業(yè)務(wù)的重要步伐。品牌整合后,德意智家通過整合雙方資源優(yōu)勢,在櫥柜和電器的產(chǎn)品設(shè)計、安裝條件、智能聯(lián)動等方面深度協(xié)同,從而進一步打通生態(tài)布局,提升企業(yè)整體市場地位和競爭實力。”
智造升級
打造行業(yè)數(shù)字化發(fā)展頭雁企業(yè)
進入數(shù)字化時代,新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革到來,推動我國制造業(yè)全面創(chuàng)新升級。
在高德康看來,“智能制造”有三個評價標準。“第一,每臺設(shè)備的生產(chǎn)大數(shù)據(jù)第一時間被后臺載有的智能終端收集、傳遞。第二、建立工業(yè)大腦,將生產(chǎn)過程中的人、數(shù)據(jù)和機器鏈接起來,使得生產(chǎn)流程數(shù)字化、自動化、智能化。第三、安裝若干款應(yīng)用軟件,為研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)控制、組裝測試、售后運維、遠程服務(wù)等環(huán)節(jié)提供信息化支撐。”
在這場浩浩蕩蕩的信息化浪潮中,德意智家積極推進智能制造并取得了優(yōu)異成效。2017年,德意智家投資7億元的4.0大型智慧工廠投產(chǎn),智能化和自動化程度最高的大型廚電工廠誕生。高德康表示,“智能工廠顯而易見的好處有兩個方面,一是品質(zhì)的保證,智能制造以自動化、信息化為切入點,對生產(chǎn)實現(xiàn)全流程跟蹤,嚴保產(chǎn)品品質(zhì)一致性、穩(wěn)定性、恒久性。二是有效降低生產(chǎn)成本,智能化改造有利于優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、減少原材料損耗,降低企業(yè)運營成本。”
據(jù)了解,德意智家智慧工廠在自動化數(shù)字車間的基礎(chǔ)上,以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為手段,通過企業(yè)云、工廠物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè),實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)加工、檢測、入庫、派單甚至服務(wù)的全流程數(shù)字化、智能化管理,生產(chǎn)效率提升30%,產(chǎn)值增加 3-4 倍,自投產(chǎn)以來產(chǎn)品質(zhì)檢不合格率為0,成為行業(yè)高端智能制造的典范,相繼被評為浙江省智能制造重點項目、省級制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范企業(yè)、國家兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)、杭州市“未來工廠”培育企業(yè)。“堅定不移走數(shù)字化發(fā)展道路,未來德意智家要往世界一流的智能制造方向發(fā)展,持續(xù)向前攀登,走在行業(yè)前列,直至登頂,打造行業(yè)數(shù)字化發(fā)展頭雁企業(yè)。”
穩(wěn)中求進
做房地產(chǎn)行業(yè)的推動者和賦能者
房地產(chǎn)工程市場一直是各頭部家居建材企業(yè)的重要增長極,德意智家也不例外,從2012年開始布局工程市場。“2012年德意智家通過直營模式布局工程渠道,但由于工程業(yè)務(wù)一線情況復(fù)雜,直營管理成效甚微。2019年痛定思痛,選擇推行經(jīng)銷商系統(tǒng),此后德意智家的工程渠道也迎來了快速的發(fā)展。”
圍繞“房企優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位,德意智家通過打造過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓工程業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢更加明顯,不僅與萬科、華潤、龍湖、融創(chuàng)、旭輝、新城控股、越秀、濱江等知名開發(fā)商建立了緊密的合作,成為地產(chǎn)精裝工程中各大開發(fā)商重點合作品牌,旗下的德意智家電器和麗博家居更是雙雙入選“2022房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP500首選供應(yīng)商”榜單。
“慢一點,會走得更穩(wěn)一些。”在采訪中,高德康多次強調(diào)“穩(wěn)”是德意智家取得可持續(xù)增長的首要原因。“我們一直以來堅持以更周全的‘穩(wěn)’,保障更高質(zhì)量的‘進’,這個過程可能走的慢一點,但有足夠的時間彎道超車。”
因此,盡管2021年以來,工程渠道的萎縮讓供應(yīng)鏈企業(yè)增長放緩,整體市場低迷。德意智家依舊能夠主動在風(fēng)險中抓住機遇,實現(xiàn)逆勢上揚。董事長高德康介紹,“2022年上半年德意智家工程市場保持著兩位數(shù)的增長,同時今年每月的簽約量是當(dāng)月業(yè)績兩倍以上,可以預(yù)測明年工程市場依然是高增長,至少有30%~50%的增長。今后德意智家也將進一步發(fā)揮供應(yīng)鏈價值,構(gòu)建良好生態(tài),做房地產(chǎn)行業(yè)的推動者和賦能者。”
結(jié)語
逆勢增長的背后是企業(yè)實力與品牌的雙向提升。“今天的增長不是一蹴而就,是多年的沉淀,厚積薄發(fā)。”面對新時代、新機遇、新挑戰(zhàn),德意智家最新提出了“打造具有核心競爭力的國際一流大家居企業(yè)”品牌愿景,從戰(zhàn)略升級層面上,廚電到大家居企業(yè)的轉(zhuǎn)變,透露出德意智家高質(zhì)量發(fā)展的勃勃野心。“未來,德意智家堅持以科技創(chuàng)新和匠心精神為引領(lǐng),緊跟時代發(fā)展,主動創(chuàng)新求變,在夯實主業(yè)的同時不斷對產(chǎn)業(yè)進行升級,持續(xù)提升高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)核力,助力構(gòu)建人居高尚美好生活。”
編輯:集成灶在線--蘭羽

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