集成吊頂全新營銷模式的追尋

【中國廚電網(wǎng)m.458120.com.cn】日前，新浪家居與京東商城成首次戰(zhàn)略合作，推出“京東家居就建材家居旗艦店”，雙方將共同為網(wǎng)友提供更專業(yè)、更全面、更深層次的家居消費的服務。業(yè)內(nèi)專家認為，此舉有效整合了雙方的平臺資源優(yōu)勢，開創(chuàng)了家居電商的全新經(jīng)營模式，市場前景大好。小編認為，且不論家居電商的開展如何，就新浪家居與京東商城的強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補的營銷模式而言，集成吊頂行業(yè)似乎可以從中借鑒點有用的東西。
縱觀整個集成吊頂行業(yè)，存在市場混亂、品牌繁雜的現(xiàn)象，人們對于如何選擇集成吊頂還處于一種迷茫狀態(tài)，甚至是完全不懂的狀態(tài)，這也阻礙了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。此外，隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，行業(yè)價格戰(zhàn)也打得火熱，即使在短時間內(nèi)能讓企業(yè)贏得利潤，但畢竟不是長久之計。
目前，集成吊頂企業(yè)最主要的銷售渠道就是終端銷售與團購會、砍價會等品牌聯(lián)盟，這也是行業(yè)較流行的兩大營銷模式。
終端營銷，它的重要性毋庸置疑。作為奮戰(zhàn)在市場第一線的“前鋒“，終端肩負著收集第一手信息的使命，集成吊頂企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略、招商等方面都離不開這一手資料，這也讓企業(yè)對于終端店的產(chǎn)品陳列、門店形象、人員培訓等方面更加重視。
團購會、砍價會等品牌聯(lián)盟這幾年可謂在家居建材行業(yè)風生水起。在廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的當下，單個品牌自己做活動往往會出現(xiàn)投入與產(chǎn)出不成比例的現(xiàn)象，也不一定能得到期望的效果，而砍價會等品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢，將所有資源先整合，再共享，既降低了各自的風險，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。
但隨著集成吊頂行業(yè)的不斷洗牌，很多集成吊頂企業(yè)和商家都在期待一種新的營銷模式，既可以保證銷量，又能賺到錢，讓集成吊頂更快更全面地被消費者所知曉與熟悉。新浪家居與京東商城的強強聯(lián)手，不僅僅為集成吊頂行業(yè)帶來的是進軍電子商務的啟示，也更加是一種平臺間、品牌間的互利互補。如果將終端銷售與網(wǎng)購、團購會等新興銷售模式結(jié)合，從而改良出一種新的銷售模式，是否收到的效果會更好？當然，能否實現(xiàn)與落實，還需要整個行業(yè)的一致努力，或許，時間可以伴隨行業(yè)發(fā)現(xiàn)這種全新的營銷模式。