您的位置 :首頁 > 商學院首頁 > 安裝選購 > 這樣精準邀約,想不出單都難!

這樣精準邀約,想不出單都難!

2020-07-22 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1337 手機訪問:集成灶在線
對于初入家居建材行業(yè)的小伙伴來說,邀約是個讓人頭大的問題,還要在邀約中出單就更是難上加難了。如何從容應對呢,今天我們來談談具體方法。
一次一個原則
不要貪多,不要一口就吃成一個胖子,每次邀約最好一次一個,不要一次邀幾個人來。因為你沒有這么多精力,容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象,容易得罪冷落其他的人。再一個,每一個人的情況不同,認識的層次也不同,如果說,有的人不認同,有不同的說法和負面的說法,就會影響其他的人。
有的人很急,一下就想成為一個百萬富翁,一口就想吃成一胖子,結果適得而其反,欲速而不達,在這里請大家記住這句話:飯要一口一口地吃,邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。
三不談原則
什么是三不談?就是不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。時間不夠不談,環(huán)境不好不要談,情緒不好不要談。
一般邀約都是用電話邀約,或者在路上碰到,你想一想,在這樣短的時間里面,在這樣的環(huán)境里面,你沒有道具,沒有其他人的配合,你說得清楚嗎?你越說,別人就越糊涂,與其這樣,干脆就別說。
人家馬上趕到其它地方有事情,你時間不夠,他根本沒有心情聽你說,所以,干脆就不要說。這一步,就是和他約定下次見面的時間和地點就行了。
三分鐘原則
就是你在邀約的時候,話不要太多,你講的話一般控制在三分鐘之內(nèi)。因為電話是邀約的工具,不是說明的工具。而我們很多的業(yè)務員不懂得這一點,喜歡在電話里說,結果你越說,別人越糊涂,而且你還說不好。
相信大家都遇到過這樣的情景:當你正在外面的時候,有業(yè)務員給你打電話,他在那里說了一大通,結果根本就沒聽清楚他在說什么。一個人,不愿意聽一個陌生的人在電話里說得太多,而且還是在吵雜的環(huán)境下,遇上性子比較好的,可能還會聽他說兩句。如果換成性子不好的,別人根本就不愿意聽,馬上就會把電話掛斷。
有句話叫做:要當飛毛腿,不要做婆婆嘴。你要千方百計,百計千方地把他約到公司來,或者約到你事先安排好的場合來,運立體的方法來進行介紹和說明。
什么是立體的方法?就是運用資料,就是運用現(xiàn)場,然后借力發(fā)力,利用你的上級和領導來幫你說,這一招就叫做借力發(fā)力不費力,叫做四兩撥千斤。
五先五后原則
什么是“五先五后”?就是先近后遠、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小。
先近后遠——就是先邀約離你近的,再邀約離你比較遠的;你不要東城區(qū)的都沒搞完,就去搞西城區(qū)。你這樣做就會浪費你的時間,效率也不高。
先親后疏——就是先親戚后朋友,先跟你比較親近的人,再聯(lián)系跟你關系一般的人。
先熟后生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪。
先重后輕——先重點后一般。比如說,某一個人是你的重點客戶,是一個非常有能力的人,你應該先找他,因為大家都需要能人,大家都會去找他,如果你晚了一步,你就可能會錯失良機。
先大后小——就是先做大單,后做小單。比如說,現(xiàn)在到了某個節(jié)日,一些單位要發(fā)紀念品,你就要去找他。在一個時間里面,做一個團單比你做幾個小單都有用。
高姿態(tài)原則
在邀約的時候,有的人沒有檔次,沒有品位,顯得低三下四,好像邀約他來做這個事情是求他似的,比如說:“你一定要來,我會一直在這里等你,不見不散。”等等,這樣的話就太沒有姿態(tài)了。你應該這樣跟他說:“請你一定要準時,我只能在5點鐘左右的時間等你。你不能來,一定要提前通知我,因為我很忙。”
你要讓他感到,你是在給他介紹一個很好的機會,是幫助他,而不是求他。你越求,他越會擺譜,他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場,這個需要你不斷地修煉。
【圖文來源:網(wǎng)絡,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關注集成灶在線微信公眾號,實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

集成灶在線行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南熊莉莉提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南/長沙市吳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 陜西/西安市楊典提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南/昆明市王文杰提交了加盟意向 離財富更近一步

版權與免責聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

圖片新聞

商學院推薦

  • 集成灶是什么?有哪些優(yōu)勢?
  • 集成灶蒸烤箱的使用誤區(qū),趕緊自檢!
  • 科田集成灶招商加盟,科田集成灶是幾線品
  • 家里想裝集成灶?這些安裝細節(jié)你要先知道
  • 哪些家庭更需要使用集成灶?這篇文章告訴

為您精選更多集成灶品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成灶在線,預算需要多少錢?

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細加盟預算供您參考,具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30