對于初入家居建材行業(yè)的小伙伴來說，邀約是個讓人頭大的問題，還要在邀約中出單就更是難上加難了。如何從容應對呢，今天我們來談談具體方法。
一次一個原則
不要貪多，不要一口就吃成一個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來。因為你沒有這么多精力，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象，容易得罪冷落其他的人。再一個，每一個人的情況不同，認識的層次也不同，如果說，有的人不認同，有不同的說法和負面的說法，就會影響其他的人。
有的人很急，一下就想成為一個百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結果適得而其反，欲速而不達，在這里請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。
三不談原則
什么是三不談？就是不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。時間不夠不談，環(huán)境不好不要談，情緒不好不要談。
一般邀約都是用電話邀約，或者在路上碰到，你想一想，在這樣短的時間里面，在這樣的環(huán)境里面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎？你越說，別人就越糊涂，與其這樣，干脆就別說。
人家馬上趕到其它地方有事情，你時間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，干脆就不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時間和地點就行了。
三分鐘原則
就是你在邀約的時候，話不要太多，你講的話一般控制在三分鐘之內(nèi)。因為電話是邀約的工具，不是說明的工具。而我們很多的業(yè)務員不懂得這一點，喜歡在電話里說，結果你越說，別人越糊涂，而且你還說不好。
相信大家都遇到過這樣的情景：當你正在外面的時候，有業(yè)務員給你打電話，他在那里說了一大通，結果根本就沒聽清楚他在說什么。一個人，不愿意聽一個陌生的人在電話里說得太多，而且還是在吵雜的環(huán)境下，遇上性子比較好的，可能還會聽他說兩句。如果換成性子不好的，別人根本就不愿意聽，馬上就會把電話掛斷。
有句話叫做：要當飛毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百計，百計千方地把他約到公司來，或者約到你事先安排好的場合來，運立體的方法來進行介紹和說明。
什么是立體的方法？就是運用資料，就是運用現(xiàn)場，然后借力發(fā)力，利用你的上級和領導來幫你說，這一招就叫做借力發(fā)力不費力，叫做四兩撥千斤。
五先五后原則
什么是“五先五后”？就是先近后遠、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小。
先近后遠——就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠的；你不要東城區(qū)的都沒搞完，就去搞西城區(qū)。你這樣做就會浪費你的時間，效率也不高。
先親后疏——就是先親戚后朋友，先跟你比較親近的人，再聯(lián)系跟你關系一般的人。
先熟后生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪。
先重后輕——先重點后一般。比如說，某一個人是你的重點客戶，是一個非常有能力的人，你應該先找他，因為大家都需要能人，大家都會去找他，如果你晚了一步，你就可能會錯失良機。
先大后小——就是先做大單，后做小單。比如說，現(xiàn)在到了某個節(jié)日，一些單位要發(fā)紀念品，你就要去找他。在一個時間里面，做一個團單比你做幾個小單都有用。
高姿態(tài)原則
在邀約的時候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好像邀約他來做這個事情是求他似的，比如說：“你一定要來，我會一直在這里等你，不見不散。”等等，這樣的話就太沒有姿態(tài)了。你應該這樣跟他說：“請你一定要準時，我只能在5點鐘左右的時間等你。你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙。”
你要讓他感到，你是在給他介紹一個很好的機會，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會擺譜，他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修煉。
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編輯：
集成灶在線--小林
