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廚電網(wǎng):中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好,歡迎收看本期的《名人訪》。今天,我們有幸邀請到了普爾
集成灶市場總監(jiān)何葉明先生接受我們的采訪。何總您好,首先和我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。
何總:中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。
何總
中國廚電網(wǎng):在采訪前,請何總先給我們的網(wǎng)友們介紹一下普爾這個品牌吧。
何總:普爾是國內(nèi)最早從事側(cè)吸式
集成環(huán)保灶研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)之一,也是同行業(yè)中唯一一家將“二星”標(biāo)準(zhǔn)消毒柜融入集成環(huán)保灶的企業(yè)。正像普爾一直堅持的產(chǎn)品理念“普爾,為生活更為健康!”一樣,真正把集成環(huán)保灶作為一種健康家電奉獻(xiàn)給全國的消費者。
中國廚電網(wǎng):目前,普爾集成灶在全國的網(wǎng)點覆蓋率如何?
何總:普爾通過四年的渠道建設(shè),在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有213家專賣店,106家加盟店,網(wǎng)點的覆蓋率在同行中是名列前茅的。具體的網(wǎng)點覆蓋率:省會城市80%以上,地級城市50%,直轄市25%,自治區(qū)25%。
中國廚電網(wǎng):今年,普爾有推出什么樣的集成灶產(chǎn)品呢?它們的特點和優(yōu)勢在哪里呢?
何總:2012年是普爾的產(chǎn)品品質(zhì)年,為了確保產(chǎn)品品質(zhì),并實現(xiàn)對產(chǎn)品理念“普爾,為生活更為健康!”的承諾,公司今年年初推出了擁有專利技術(shù)“雙凈芯”的第四代集成灶。第四代普爾集成灶除了保留了前幾代產(chǎn)品吸力強(qiáng)勁、拆洗方便、用材考究等特點以外,還帶上了“雙凈芯”技術(shù),徹底解決了傳統(tǒng)集成灶內(nèi)部油污由于清理不及時而導(dǎo)致變質(zhì)、反味、滋生細(xì)菌這三大難題。
中國廚電網(wǎng):時近年底,請何總給我們總結(jié)一下新品在市場上取得了怎樣的銷售成果。
何總:采用普爾“雙凈芯”專利技術(shù)的三款新品,在上市不到兩個月的時間內(nèi),就實現(xiàn)了產(chǎn)品主銷機(jī)型的轉(zhuǎn)變,達(dá)到公司整體銷量的50%以上。這三款新品現(xiàn)在銷售局面異?;鸨?,很多已經(jīng)購買這類產(chǎn)品的消費者都紛紛介紹有需要的親戚朋友去普爾當(dāng)?shù)氐膶Yu店親身操作體驗產(chǎn)品使用效果。
中國廚電網(wǎng):那在產(chǎn)品銷售過程中,普爾是通過怎樣的推廣方式讓消費者廣為接受的呢?
何總:集成灶作為廚房電器中的一個新貴,產(chǎn)品銷售的難題在于消費者的認(rèn)知。但普爾全體同仁堅信,集成環(huán)保灶突出的產(chǎn)品性能一定會被廣大的消費者所接受的。所以在產(chǎn)品推廣上,普爾主要采用了現(xiàn)場演示、親身體驗、征集樣板房、提供體驗機(jī)等一系列能加深消費者對普爾集成灶認(rèn)知的方式。
中國廚電網(wǎng):對于一些想要加盟的經(jīng)銷商,普爾有什么樣的加盟優(yōu)勢呢?
何總:普爾需要人才,集成灶行業(yè)更需要人才!普爾堅信“天時不如地利、地利不如人和”這一經(jīng)營理念,只要對集成灶事業(yè)有信心、有恒心、有耐心的經(jīng)銷商普爾都?xì)g迎!所以普爾的加盟優(yōu)勢是:我們需要的是經(jīng)銷商,不是經(jīng)銷商的首次進(jìn)貨。
中國廚電網(wǎng):最后,請何總給我們簡單介紹一下普爾2013年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?
何總:2013年是集成灶行業(yè)比較關(guān)鍵的一年!2013年是普爾的渠道管控提升年,普爾將通過企業(yè)內(nèi)部管理、經(jīng)銷商產(chǎn)品技能專業(yè)化、專賣店管理網(wǎng)絡(luò)化、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化等幾個方面全面提升對普爾現(xiàn)有銷售渠道的管控,加強(qiáng)普爾集成灶的品牌凝聚力。
中國廚電網(wǎng):好的,再次感謝何總接受我們的采訪。