火星人集成灶蘇皖滬大區(qū)經銷商大會盛大召開

2013年1月16日，2012年度火星人無煙灶蘇皖滬年度經銷商會議于江蘇南京隆重召開，江蘇，安徽，上海三地的加盟商們齊聚一堂，回顧2012，展望2013，2013年我們蘇皖滬大區(qū)要瘋狂！

會議伊始，火星人楊根部長代表公司對所有經銷商們在過去一年中為了我們大家共同的事業(yè)所作出的努力和貢獻表示了最衷心的感謝?；仡?012年，蘇皖滬大區(qū)專賣店數量越來越多，運營也越做越火，這一切都離不開每一個經銷商們的辛勞。截止到2013年1月14日，蘇皖滬大區(qū)加盟店共計41家。12年的運營銷售數據分闡明：蘇皖滬大區(qū)不少門店在2012年中表現卓越，例如南京、丹陽、徐州和揚州等。尤其是丹陽店，丹陽孫總創(chuàng)下了新的銷售記錄！

楊部長開場

接下來楊部長概述了公司13年的總方向政策：1、產品穩(wěn)定性：公司將不斷加強產品品質的提升，保證高品質的產品供應市場；2、分工更明確：招商與銷售分開，公司運作更加明確化；3、運營是重點：公司13年將把重點建設門店運營；4、加強活動組織，公司將在明年組織多場活動，專賣店要認真落實，同時區(qū)域經理要持續(xù)跟進；5、加強培訓及會議，公司今年將會組織多次大型會議及培訓，幫助經銷商快速成長。

殷工于大家分享安裝維修經驗

緊接著楊根部長又進行了關于銷售漏斗的營銷培訓。楊部長指出任何產品銷售都經歷一定的過程，火星人無煙灶的也是：潛在消費群→目標客戶群體→知曉品牌的目標客戶消費群體→接觸品牌的目標客戶群體→意向客戶群體→成交客戶。我們一定要努力把控好這一過程！這是重中之重！最后楊部長與大伙兒分享了活動的經驗，以幾個經典的活動案例結束了本次演講。

會議中途休息了15分鐘，加盟商依然激情不減，圍著楊部長和戴大區(qū)探討專賣店運營的事宜。緊接著市場部費徐龍講解了2013年公司活動的方向，并列出相應的時間表格，同時也強調了活動的重要性，并囑咐各加盟商要積極配合，區(qū)域經理要積極跟進。

費徐龍強調活動的重要性

戴建斌大區(qū)經理在會上也強調了活動的重要性，同時也專門對店面運營做了相應的培訓。戴大區(qū)強調，優(yōu)秀的專賣店運營應該具備以下條件：1、良好的終端形象；2、有競爭力的產品呈現；3、完整的人員架構和較強的團隊戰(zhàn)斗力；4、持續(xù)的品牌建設和宣傳推廣；5、健康的渠道構成與活動組織能力；6、對市場動態(tài)和行業(yè)趨勢的準確掌握。同時也引出了“客流從哪里來”的問題，現場立刻展開了熱烈的討論，氣氛活躍！

戴大區(qū)指出構建優(yōu)秀門店的條件

管理者不能只永遠做挑水工，需要做的是鋪管網，加盟商要像像醫(yī)生一樣管理你的門店，同時加盟商要有“體檢—診斷—開方—復檢—再診斷—開新方……”的思路。最后，加盟商和區(qū)域人員要全力夯實基礎，要充滿激情和信心，讓無煙灶在2013年成功遠航！