何德濤,貴州興義
潮邦集成灶經(jīng)銷商。2013年3月,何總正式加盟潮邦集成灶,在這五年的辛勤耕耘中,何總的銷售業(yè)績一路飄紅。最近,在廠家的支持和引導(dǎo)下,何總緊隨著品牌發(fā)展的腳步,對專賣店進(jìn)行了全面升級。記者對貴州興義潮邦集成灶何德濤何總進(jìn)行了專訪,以下是何總的精彩觀點(diǎn),希望對大家的門店經(jīng)營之路有所裨益。
記者:我們知道,何總您經(jīng)常做品牌聯(lián)盟之類的活動,那對于做活動,您感受較深的是什么呢?
何總:是的,根據(jù)今年的市場行情大家都在聯(lián)盟做活動,活動主要是讓自己在這個市場活躍起來,要讓消費(fèi)者記住你的品牌,我的感受就是自己要是沒有什么動作的話就會被市場淡化掉,慢慢的退出這個舞臺。
記者:目前有很多的經(jīng)銷商出于各種原因,對于活動往往會避而不談,對此你有怎樣的看法?
何總:活動是提高品牌的知名度的關(guān)鍵,現(xiàn)在的聯(lián)盟一個接著一個,如果自己不動起來的話就會被淘汰掉,所以大家還是要活躍起來,現(xiàn)在的我是一個活動接著一個活動的做,每個月最少堅(jiān)持一至兩場促銷活動。
記者:興義的消費(fèi)者對于集成灶的認(rèn)知度如何?你是如何在當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V這個活動的?
何總:目前在興義的消費(fèi)者對于
集成灶品牌還是滿認(rèn)可的,主要是靠品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、團(tuán)購砍價會、家裝公司、設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目經(jīng)理/老客戶中轉(zhuǎn)介紹六個渠道多向營銷。而通過品牌聯(lián)盟策劃舉辦團(tuán)購砍價會是我們近兩年開展市場活動的主要渠道。
記者:聽說興義店2018年參加了數(shù)場大型活動,主要有哪些?
何總:到目前為止,公司組織的9場大型活動都參加了,我們還自發(fā)組織了好幾場大型品牌聯(lián)盟,這幾次活動,興義店的簽單效果都還不錯,不僅得到更多的消費(fèi)者認(rèn)同,也提高了潮邦集成灶品牌在業(yè)內(nèi)市場的知名度。
記者:作為興義的經(jīng)銷商,在做品牌活動過程中,您有些什么樣的寶貴經(jīng)驗(yàn)?能和我們的網(wǎng)友們分享一下嗎?
何總:集成灶市場在建材行業(yè)所占的比重并不是很大,那我們要取得市場空間上的優(yōu)勢就必須跟其他同行品牌聯(lián)手去面對競爭日趨激烈的市場。單一品牌很難做出一場有影響力的推廣活動,舉辦活動的營銷費(fèi)用也不少,品牌聯(lián)盟做活動不僅可以分?jǐn)傎M(fèi)用還可以資源共享,這就是捆綁式發(fā)展。聯(lián)盟隊(duì)伍里面所有的業(yè)務(wù)信息都是互通的,各合作品牌相互推動,將客戶資源整合共享,當(dāng)客戶資源達(dá)到一定數(shù)量就可以準(zhǔn)備下一場大型活動。而店面平時也要注意累積資源,分類管理,品牌門店間也相互帶客戶上門,如有成交即對帶客營業(yè)員給予提單費(fèi)以資鼓勵。
大型活動舉辦前期,要進(jìn)行多元化廣告渠道推廣,如在紙媒、多媒體、戶外平面廣告、電臺電視臺等媒介宣傳活動,提前為活動蓄勢預(yù)熱?;顒又懈髌放频膹V告位共享,聯(lián)盟所有業(yè)務(wù)員及營業(yè)員統(tǒng)一行動進(jìn)行掃街、掃小區(qū)售卡派傳單,每天進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,共同解決在推廣活動中遇到的難題。
記者:據(jù)了解新增專賣店的全新形象已經(jīng)出來了,有沒有出乎您的意料?
何總:很出乎意料,非常漂亮!新店選址在紅星美凱龍興義萬和商城,面積達(dá)246.5平方,嚴(yán)格按照公司新SI形象的全新形象及裝修概念來設(shè)計(jì),增加了對無煙整體廚房理念的傳遞,讓消費(fèi)者對潮邦健康廚房有更加直面的了解。經(jīng)過一個月的忙碌裝修以后產(chǎn)品更突出了,店面更上檔次了,主要還是要感謝公司的強(qiáng)悍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)讓店面煥然一新。
記者:您認(rèn)為專賣店的裝修對于產(chǎn)品的銷售會產(chǎn)生怎樣的影響呢?
何總:我個人認(rèn)為是對客戶的震撼,沒裝修前和裝修后的同類產(chǎn)品效果明顯差異很大,銷售方面比以前要提高很多。
記者:那您怎么規(guī)劃潮邦集成灶未來在興義的發(fā)展?
何總:未來,興義店將根據(jù)公司產(chǎn)品的定位,專攻中高端路線,聯(lián)合興義一線建材品牌繼續(xù)做好品牌聯(lián)盟活動,同時進(jìn)一步對家裝公司、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理及分銷等渠道進(jìn)行優(yōu)化與開發(fā)。
記者:很感謝何總今天接受我們的采訪,祝您生意興隆。
何總:謝謝!
編輯:中國集成灶網(wǎng)——阿克