2020年，盡管各行各業(yè)受到了疫情的影響，但是蘇北市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)還是穩(wěn)步提升。下面，蘇北區(qū)域經(jīng)理張國(guó)杰通過(guò)幾個(gè)方面的分析給
森歌家人們帶來(lái)了提升銷量的經(jīng)驗(yàn)分享，希望能共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)！
蘇北區(qū)域經(jīng)理
張國(guó)杰
01
優(yōu)勝劣汰，激活待增量網(wǎng)點(diǎn)
2019年4月，蘇北市場(chǎng)由于管理模式的問(wèn)題，優(yōu)秀經(jīng)銷商處于得過(guò)且過(guò)的狀態(tài)，一年掙5萬(wàn)也行，掙10萬(wàn)也行，無(wú)拘束無(wú)壓力，沒有能動(dòng)性，整個(gè)市場(chǎng)死氣沉沉，個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)年銷量在當(dāng)?shù)卣加新蕵O低，甚至連當(dāng)?shù)匾恍?-5線品牌的銷量都趕不上，但仍然坐井觀天，夜郎自大。
那時(shí)，蘇北市場(chǎng)各自為戰(zhàn)，像是一盤散沙，公司各項(xiàng)指令執(zhí)行起來(lái)極度困難，個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)以老大自居，對(duì)抗公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
鑒于對(duì)各個(gè)因素的分析，今年積極改變政策，逐步開展各項(xiàng)工作。從重點(diǎn)商著手，切換對(duì)抗門店，同時(shí)針對(duì)不配合銷量差的門店制定因店制宜，重病就要重藥醫(yī)，通過(guò)一系列的門店調(diào)整，取得了經(jīng)銷商的積極配合。
只有緊跟公司，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這是門店業(yè)績(jī)提升的王道，最終，2020年3-5月蘇北單月整體接單較同期增長(zhǎng)200%以上，市場(chǎng)銷量逐步提升。
02
市場(chǎng)調(diào)整，新商注入
門店的切換，長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)整體市場(chǎng)有積極的發(fā)展作用，但如果沒有新商的加入，短期內(nèi)整體市場(chǎng)將停滯不前。
邳州門店形象
新血液的注入至關(guān)重要，不僅可以激活現(xiàn)有門店的銷售動(dòng)力，形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，而且還能盤活整體市場(chǎng)，現(xiàn)在，蘇北門店接單排名靠前的門店目前新商居多。
鹽城門店形象
03
轉(zhuǎn)換思維，調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)
區(qū)域經(jīng)理作為公司和經(jīng)銷商之間的紐帶，除了管理加盟商，更多的也要傾聽來(lái)自終端的聲音，幫助經(jīng)銷商解決經(jīng)營(yíng)中遇到的困難，以及需要改變的地方。
2019年蘇北市場(chǎng)店中店占比很高，通過(guò)門店整體調(diào)整以及經(jīng)銷商思維的轉(zhuǎn)變，店中店數(shù)量逐步減少，專賣店、形象店數(shù)量逐步提升，受到新商專賣店形象提升的影響，蘇北市場(chǎng)的老化門店、小店也被帶動(dòng)起來(lái)，投入到形象升級(jí)的隊(duì)伍中。
04
門店分類管理及運(yùn)營(yíng)幫扶
通過(guò)對(duì)門店的細(xì)分，需要針對(duì)核心門店、待提升門店、待優(yōu)化門店調(diào)整不一樣的政策扶持。比如針對(duì)整體運(yùn)營(yíng)一般的待提升門店需要時(shí)時(shí)鞭策跟進(jìn)，確保各項(xiàng)工作順利完成，針對(duì)待優(yōu)化門店，則需要確保新商的注入。
此外，蘇北2019年—2020年開展了多種形式的活動(dòng)，像是微信、聯(lián)動(dòng)、午宴/夜宴專場(chǎng)活動(dòng)，這些對(duì)于蘇北業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)都起到了催化劑的作用。
市場(chǎng)需要幫扶，大商需要打造
門店形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)形態(tài)至關(guān)重要！
我們相信2020年蘇北市場(chǎng)厚積薄發(fā)，
勢(shì)必突破自我實(shí)現(xiàn)更快的成長(zhǎng)！
【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源：森歌，侵刪】
編輯：
集成灶在線--小林
