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火星人門店篇，2021濟(jì)南分公司廚柜定制銷售蛻變！

2021-05-09 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1990次手機(jī)訪問：集成灶在線

濟(jì)南分公司

定制銷售蛻變

我們孕育著同一個(gè)理想、目標(biāo)，出發(fā)點(diǎn)不同但目的地一樣。

濟(jì)南火星人分公司，在山東火星人門店廚電銷售中，處于領(lǐng)頭羊的位置。無論是專業(yè)團(tuán)隊(duì)、門店形象、商圈位置、網(wǎng)點(diǎn)布局、活動形式和頻次都是華北市場的標(biāo)桿門店，但是廚柜銷售是一個(gè)短板，落后于其他門店。

為了改變這一現(xiàn)狀，濟(jì)南分公司竇總和員工經(jīng)過幾次交流，決定主動求變。

為什么要求變

第一是出于濟(jì)南分公司作為標(biāo)桿門店的責(zé)任和使命。要做到整個(gè)華北乃至全國的火星人電器和廚柜、衣柜配套銷售的門店標(biāo)桿。

第二是門店盈利的需要。要在鞏固現(xiàn)有火星人集成灶品牌在行業(yè)優(yōu)勢、客戶流量優(yōu)勢的前提下，做大單值，增加門店盈利和提升門店競爭力，最終解決客戶一站式整體家裝的需求。

優(yōu)勢在哪里

第一是濟(jì)南火星人的門店尤其是旗艦店位于紅星美凱龍商場二樓中圈黃金位置，旁邊是歐派、索菲亞、金牌、志邦、方太柏廚等品牌，廚柜和定制銷售氛圍很濃厚，自然進(jìn)店和活動邀約客戶群體比較對口，這是做櫥柜和定制銷售領(lǐng)域天然的優(yōu)勢。

第二是人員團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的優(yōu)勢。店面有幾位是之前從事廚柜、衣柜銷售的專業(yè)人員，設(shè)計(jì)師之前也是從事全屋設(shè)計(jì)的專業(yè)人員，專業(yè)水平高。

廚柜配套率不好的原因

第一是精力的分配：分公司團(tuán)隊(duì)剛組建一年多，全身心的投入于廚電銷售和活動，提升品牌在濟(jì)南市場影響力和行業(yè)地位。目前來看，經(jīng)過濟(jì)南火星人團(tuán)隊(duì)全員的努力，火星人目前已經(jīng)做到當(dāng)?shù)刈詈谩?p style='margin:5px 0'>

下一步，在鞏固和加強(qiáng)濟(jì)南火星人廚電銷售行業(yè)地位的前提下，增加廚柜和定制的配套，深挖客戶，擴(kuò)大單值，增加銷售也是順理成章。