看集成灶上市公司2020年度產(chǎn)銷存 扎根熱土，營銷轉(zhuǎn)型須加快

集成灶作為廚電業(yè)近年來冉冉升躍的明星產(chǎn)品，以高速成長的姿態(tài)和簡單粗暴的擴(kuò)張， 令業(yè)界側(cè)目， 而其未來市場走向和頭部企業(yè)的發(fā)展選擇，也令人關(guān)注。

一個(gè)公司的年度產(chǎn)量、銷量、庫存量報(bào)表，可大致看出制造型企業(yè)基本的運(yùn)行狀態(tài)。今天， 壹條君@就搜羅列出集成灶行業(yè)4個(gè)上市公司浙江美大(002677·SZ） 、億田智能(300911·SZ）、帥豐電器(605336·SH) 、火星人(300894 ·SZ）公布的2020年財(cái)報(bào)中產(chǎn)銷存的主要數(shù)據(jù)，從一個(gè)側(cè)面來看集成灶行業(yè)主流發(fā)展態(tài)勢，解讀集成灶企業(yè)的制造力、渠道力、營銷力。

生產(chǎn)量---

浙江美大:7.74億元,同比增6.98%;

億田智能:3.49億元,同比2019年增1.12%;

帥豐電器:142530臺, 比上年減9.02%；

火星人:7.92億元,同比增長34.24%。

銷售量---

浙江美大:17.71億元,同比增5.13%;

億田智能: 6.43億元,同比2019年增10.00%;

帥豐電器: 141044臺, 比上年減少7.79%；

火星人:16.14億元,同比2019年13.26億元,增長21.71%。（報(bào)告期內(nèi)，公司在第三方電商平臺營業(yè)收入63,361·08萬元，占營業(yè)收入的39·25%。）

集成灶產(chǎn)品收入---

浙江美大:15.76億元,占營業(yè)收入89.00%,同比上年增長4.31%;毛利率56.52%,比上年同期減0.93%;

億田智能:6.43億元,占營業(yè)收入比重89.76%,同比上年增10.00%;

毛利率46.29%,比上年增加3.82%;

帥豐電器: 6.72億元, 比上年增2.06%;

毛利率50.69%,比上年增加0.62個(gè)百分點(diǎn)；

火星人: 14.02億元, 占營業(yè)收入比重86.47%;同比2019 年11.53億元占比的86.98%,減少21.61%;

毛利率52.66%,比上年同期減1.29%。

庫存商品量---

浙江美大:1667.56萬元, 2019 年3303.45萬元，同比減少49.52%。美大稱，報(bào)告期末庫存量比去年同期減少49.52%，主要系公司產(chǎn)能提升，合理控制庫存；

億田智能:337.9萬元,同比2019年的459.6萬元,減少26.40%；

帥豐電器： 庫存量7041臺， 庫存量比上年同期增7.38%， 庫存商品額 2155.80萬元；

火星人: 1.14億元, 而2019年為6519.35萬元, 同比增長74.81%?；鹦侨藢ο嚓P(guān)數(shù)據(jù)同比發(fā)生變動(dòng)30%以上的原因說明稱，公司電商業(yè)務(wù)占比較大，為保證終端消費(fèi)者盡快收貨，以及對2021年一季度市場的合理預(yù)期，適當(dāng)備貨。

存貨（賬面價(jià)值）---

浙江美大： 2020 年末7802.6萬元， 占總資產(chǎn)比例比上年同期增3.58%；

億田智能：2020年末6226.8萬元，占總資產(chǎn)比例4.41%；2020年初5.49億元，占總資產(chǎn)比例9.02%；年度比重減4.61%，主要系原材料備貨增加所致；

應(yīng)收賬款，2020 年初1027.64萬元， 占總資產(chǎn)比例1.69% ； 至2020 年末2488.14萬元， 占總資產(chǎn)比例1.76%，主要系電商平臺結(jié)算款增加所致；

帥豐電器:9121.5萬元;

應(yīng)收賬款, 2019 年 12 月 31 日322.31 萬元,2020 年 12 月 31 日, 14.83萬元;

火星人: 21043.1萬元;( 2020年初,1·21億元,2020年末2·10億元,占總資產(chǎn)比例9·72%,比重減0·70%);

應(yīng)收賬款, 2020 年初4934.46萬元, 占總資產(chǎn)比例4.26%;2020 年末7176.16萬元, 占總資產(chǎn)比例3.31%,比重減0.95%。

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額---

浙江美大： 6.34億元， 2019年度5.43億元， 增加16.65%，主要系銷售商品收到的現(xiàn)金增加；

億田智能:2.04億元, 2019年1.06億元,本年比上年增92.69%；

帥豐電器：1.74億元，上年同期2.43億元，下降28.61%，主要系經(jīng)營性預(yù)收項(xiàng)目的減少；

火星人:4.27億元, 2019 年 4.05億元, 2020年比上年增5.35%。

【 實(shí)話實(shí)說，集成灶企業(yè)因體量不大渠道單一，其存貨，處在良性區(qū)間，而放眼其它大家電小家電， 這個(gè)存貨量額可謂小巫見大巫。

東方財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度， 國內(nèi)家電上市公司存貨，美的集團(tuán)315億元、海爾智家323億元、格力電器329億元。68個(gè)家電上市公司，17個(gè)庫存商品金額在10億元以上，60個(gè)存貨商品金額過億元，68個(gè)家電類企業(yè)一季度存貨金額約1781億元。

同花順數(shù)據(jù)顯示，2020年，同為廚電的蘇泊爾存貨24.0929億元， 九陽股份存貨9.4492億元， 連出口小家電為主的北鼎股份也有9408.9萬元存貨?！?/p>

經(jīng)營模式有相似性

海寧、嵊州相距不遠(yuǎn)，集成灶企業(yè)經(jīng)營模式有相似性。

從年報(bào)中經(jīng)營情況討論與分析欄搜索關(guān)鍵詞， 壹條君@發(fā)現(xiàn)：脫胎于夫妻老婆店、家庭作坊的集成灶企業(yè)的營銷“格色”，主要走下沉市場，分銷網(wǎng)絡(luò)逐漸有型，但渠道有重疊性和相似性，差不多。

浙江美大標(biāo)稱，"以銷定產(chǎn)”，經(jīng)銷模式主要采用先款后貨的交易方式，銷售采取線上與線下相融合的多元化銷售渠道模式。

億田智能稱，銷售模式主要包括經(jīng)銷模式、直銷模式和出口模式，經(jīng)銷模式是公司目前主要的銷售模式。

帥豐電器稱，銷售模式采取線上與線下相結(jié)合的“雙輪驅(qū)動(dòng)”方式。

火星人表示，銷售模式發(fā)端于線下經(jīng)銷體系，自公司設(shè)立以來，經(jīng)銷模式一直是公司主要的銷售模式，線下實(shí)體門店已實(shí)現(xiàn)全國重點(diǎn)城市的全覆蓋。

4家公司各有多少網(wǎng)點(diǎn)？

浙江美大：1600多家一級經(jīng)銷商，3300多個(gè)營銷終端，在全國主要縣市級城市均設(shè)立了專賣店；其中，2020年新增一級經(jīng)銷商113家，新增終端門店285個(gè)。截至2020年底，在國美、蘇寧、紅星美凱龍、居然之家等KA家電、建材賣場的門店800多家。

億田智能：在全國主要縣市級城市均設(shè)立了專賣店，沒有公布具體門店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，用的是慨述性描繪語言---“基本實(shí)現(xiàn)了····”，“還積極布局和發(fā)展······”，“較為完善的”。

帥豐電器：截至2020年12月31日，公司擁有 1200 多家一級經(jīng)銷商（區(qū)域經(jīng)銷商）和 1500 多個(gè)銷售終端。2020 年，公司開發(fā)一級經(jīng)銷商 140 多家，終端銷售網(wǎng)點(diǎn) 270 多個(gè)。

火星人：經(jīng)銷商數(shù)量，從2017年初的658家，增加到2020年末的1293家；經(jīng)銷門店數(shù)量由2017年初的761家增長至2020年末的1790家；直營門店12家；2020年新增京東小店、天貓優(yōu)品網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)，蘇寧零售云網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)900多個(gè)。公司積極拓展海外渠道，布局東南亞市場，2020年泰國專賣店開業(yè)。

渠道布局要揚(yáng)長補(bǔ)短

聚焦集成灶的市場營銷，壹條君@發(fā)現(xiàn)，這個(gè)細(xì)分品類有自我的特色，商圈布設(shè)下沉，縣域等三四級市場為主；扎根于城鄉(xiāng)結(jié)合部，不斷加持經(jīng)銷商，“農(nóng)村包圍城市”。與家電業(yè)廚電業(yè)品牌相比， 集成灶銷售局限較多，尚未普遍進(jìn)入精裝工程類采購渠道，網(wǎng)絡(luò)的穿透性明顯薄弱，單店效益問題突出。

既然以三四級市場為主賣場，是集成灶立命之夲，那么，銷售網(wǎng)絡(luò)布局要揚(yáng)長補(bǔ)短。進(jìn)軍一二級城市市場，依托線上電商可以快速擴(kuò)延，但蓄水的存貨也會(huì)大增，影響資金周轉(zhuǎn)率； 而且，電商和KA勢必會(huì)壓貨壓款，加重運(yùn)行資金，營銷的瓶頸也會(huì)隨著量增而質(zhì)變。

產(chǎn)線現(xiàn)代化易，營銷現(xiàn)代化難！ 渠道資源的爭奪戰(zhàn)，正在集成灶企業(yè)間上演。目前，集成灶企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不平衡，頭部企業(yè)正尋求突破瓶頸，從單一走向多元，美大、火星人先行一步， 億田、帥豐慢半拍。而隨著經(jīng)銷直銷、線上線下、KA加盟等銷售網(wǎng)絡(luò)疊加，多元易變，愈加復(fù)雜難控， 渠道分布、管控則會(huì)是集成灶們面臨的新困惑、新難題、新風(fēng)險(xiǎn)。

（文章來源：家電一條，侵刪）