火星人集成灶有什么優(yōu)勢(shì)？揭秘ta的發(fā)展密碼

在過(guò)去的“財(cái)報(bào)季”里，集成灶行業(yè)四家上市企業(yè)陸續(xù)發(fā)布2021年半年度財(cái)報(bào)。其中，火星人集成灶打破原有格局，躍居行第一的亮眼成績(jī)?nèi)匀蛔屓私蚪驑?lè)道。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，火星人以9.22億元營(yíng)收，趕超浙江美大的9.09億元，成為集成灶行業(yè)第一品牌。

10年完成上市，11年?duì)I收躍居行業(yè)第一，占據(jù)集成灶龍頭地位，成長(zhǎng)如此迅速的火星人有著怎樣的發(fā)展優(yōu)勢(shì)？

01、單品向整體廚房并進(jìn)

今年，火星人已上市新產(chǎn)品20多款，涉及電商 、線下經(jīng)銷、工程和整裝等各個(gè)渠道，并且圍繞新廚房主張-集成廚電，開(kāi)放廚房的品牌理念，火星人通過(guò)大師級(jí)蒸烤一體機(jī)為代表的高端產(chǎn)品迭代主營(yíng)品類集成灶的同時(shí)，也順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)健康廚電和集成廚房的升級(jí)需求，火星人加大了水洗系列廚電的戰(zhàn)略布局。

除了集成灶、集成水槽、櫥柜等產(chǎn)品縱向布局之外，火星人還橫向拓展探索全屋定制未來(lái)可能性做出了相應(yīng)布局。從集成灶單產(chǎn)品向集成廚房解決方案提供商進(jìn)階，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)邊界，未來(lái)火星人發(fā)展可期。

(圖片來(lái)源：廚電新觀察-公眾號(hào)，侵刪)

02、營(yíng)銷+研發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)

營(yíng)銷方面，火星人通過(guò)央視電視廣告、戶外廣告、簽約黃磊為代言人等傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介，與諸如開(kāi)設(shè)微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)、創(chuàng)建百度貼吧、在今日頭條、抖音、小紅書(shū)等高人氣的應(yīng)用推廣等新媒體相結(jié)合，建立起了“火星人集成灶”的品牌聲量和產(chǎn)品知名度。

尤其是今年上半年，火星人集成灶作為《向往的生活》官方合作伙伴，將黃磊等從傳統(tǒng)廚房的油煙環(huán)境中解救出來(lái)，圈粉不少粉絲。近期還有《向往的生活》張航希導(dǎo)演親自探訪火星人工廠，通過(guò)炒辣椒、烤雞等多個(gè)實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)測(cè)評(píng)了火星人集成灶的吸油煙、快蒸嫩烤等功能，給觀眾展現(xiàn)了火星人集成灶的硬核技術(shù)實(shí)力，進(jìn)一步建立了觀眾對(duì)火星人集成灶品牌的信任。

(圖片來(lái)源：廚電新觀察-公眾號(hào)，侵刪)

如果說(shuō)營(yíng)銷是火星人快速跑馬圈地占領(lǐng)市場(chǎng)的外在表現(xiàn)，那么持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)則是其保持不斷高速增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

在研發(fā)方面，火星人持續(xù)高研發(fā)投入構(gòu)建起技術(shù)創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2021年上半年，火星人研發(fā)投入3320.90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.7%?；鹦侨思稍畹难邪l(fā)投入絕對(duì)額在2020年就已成為行業(yè)第一，并以299項(xiàng)的專利數(shù)量居于行業(yè)領(lǐng)先地位。

同時(shí)，高額的研發(fā)投入，讓火星人形成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院三位一體研發(fā)體系，也匯聚了頗多行業(yè)內(nèi)研發(fā)人才，截至2020年末，火星人研發(fā)人員達(dá)229人，這足以保證未來(lái)其在產(chǎn)品模塊創(chuàng)新、高端設(shè)計(jì)方面的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。

此外，創(chuàng)建于2018年，占地324畝智能產(chǎn)業(yè)園、擁有260臺(tái)智能機(jī)器人的火星人4.0智慧工廠，更是為火星人持續(xù)創(chuàng)新奠定了基石。

（火星人集成灶智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)大樓）(圖片來(lái)源：廚電新觀察-公眾號(hào)，侵刪)

03、線上+線下精耕細(xì)作

在火星人2021H1財(cái)報(bào)中，在談及其核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，多元化的渠道被視為助力其快速可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。這也是火星人一直以來(lái)重點(diǎn)推進(jìn)的線上線下相結(jié)合的立體渠道策略。

從線下渠道來(lái)看，截至2021H1，火星人經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1400多家，經(jīng)銷商門(mén)店1900家，新拓經(jīng)銷商100多家。火星人線下模式穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)高增。

從線上渠道來(lái)看，2021年H1火星人電商渠道超預(yù)期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.79億元，同比增長(zhǎng)73.66%，連續(xù)6年蟬聯(lián)線上渠道“6·18”集成灶品類第一。作為電商銷售的先行者，火星人先發(fā)優(yōu)勢(shì)顯著。

與此同時(shí)，火星人積極布局工程、整裝、KA、下沉渠道等，并取得優(yōu)異成效。火星人參與制定《房地產(chǎn)集成灶招標(biāo)采購(gòu)與應(yīng)用作業(yè)指引》，與主流裝修公司、家居定制等深入合作；K A賣場(chǎng)門(mén)店超過(guò)400家，較2021年新增100家；京東小店、天貓優(yōu)品和蘇營(yíng)云等布局超4000家網(wǎng)點(diǎn)，較2020年新增近1400家。

結(jié)語(yǔ)：集成灶行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，成長(zhǎng)為行業(yè)第一品牌的火星人集成灶在充分享受行業(yè)紅利的同時(shí)，更具備穩(wěn)坐長(zhǎng)期龍頭的戰(zhàn)略眼光。緊握產(chǎn)品、營(yíng)銷、研發(fā)、渠道等核心競(jìng)爭(zhēng)要素，火星人未來(lái)增長(zhǎng)可期、前景可待。接下來(lái)，火星人將攜T7C等爆款集成灶，全力備戰(zhàn)雙十一大促，火星人集成灶又會(huì)帶來(lái)怎樣的驚喜，敬請(qǐng)期待！

(文章來(lái)源：廚電新觀察-公眾號(hào)，侵刪)