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火星一號(hào)銷售干貨丨門店如何在疫情之下實(shí)現(xiàn)突破

2022-05-09 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1146次 手機(jī)訪問：集成灶在線
又到了5月，原本是家裝終端銷售的小旺季，卻不想在疫情影響之下壓力重重。不論如何，門店還要繼續(xù)經(jīng)營，如何在疫情之下實(shí)現(xiàn)突破？
火星一號(hào)銷售干貨丨門店如何在疫情之下實(shí)現(xiàn)突破
一市場分析
方案制定前，一定要做好三大市場分析：
1、分析盤點(diǎn)門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；
2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；
3、分析盤點(diǎn)門店銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。
二目標(biāo)確定
市場分析做好后，我們要結(jié)合門店整體目標(biāo)要求，制定月度目標(biāo)計(jì)劃：
1、明確門店的銷售目標(biāo)；
2、門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天；
3、門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類；
要讓每一個(gè)導(dǎo)購員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓他們每天都清楚自己的目標(biāo)。
三明確方法
目標(biāo)確定后，門店老板應(yīng)當(dāng)與每一個(gè)店員溝通，聽取他們的意見，看看他們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議。整體來說一些值得參考的方法有以下幾種：
1、VIP顧客拉動(dòng)法
可以給VIP打電話或者發(fā)短信，舉行VIP活動(dòng)或沙龍，讓VIP顧客主動(dòng)來店內(nèi)，創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì)。
2、門店促銷法
針對(duì)5月份的市場特點(diǎn)，舉行有的放矢的活動(dòng)。當(dāng)然面對(duì)疫情，活動(dòng)投入一定要可控，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
3、線上線下互動(dòng)
利用微信視頻號(hào)直播或者微信社群秒殺，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并成功引流到門店。
4、爆品推廣法
聚焦微信、抖音和小紅書等宣傳渠道，集中引爆一款產(chǎn)品，以單品來帶動(dòng)門店的其他品類的銷售。
四激勵(lì)造勢
門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看導(dǎo)購員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠導(dǎo)購員的職業(yè)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢：
1、每月召開啟動(dòng)會(huì)，造勢；
2、明確門店激勵(lì)方法，如日激勵(lì)，月激勵(lì)，冠軍激勵(lì)等；
要針對(duì)門店目標(biāo)分解到人、到天后，要展開各種激勵(lì)措施激活員工：
1）日激勵(lì)
將銷售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。
2）月激勵(lì)
可以將店長或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓他為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)。
3）冠軍激勵(lì)
員工完成率月度第一名，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹立榜樣，也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。
3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)
針對(duì)日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺和效果，同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放情況在工作群分享，讓大家擁有期待成功的欲望。
五緊盯參與
目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了。而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決：
1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀；
要求每一個(gè)導(dǎo)購都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，思考如何改進(jìn)，以確保目標(biāo)的達(dá)成。
2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)；
門店老板每天結(jié)合數(shù)據(jù)做好分析，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實(shí)際問題，并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對(duì)策；
在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要及時(shí)解決。
4、門店先進(jìn)案例分享；
要了解在銷售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信工作群，通過分享讓其他導(dǎo)購員有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。
5、強(qiáng)化后勤與貨源保障。
編輯：集成灶在線--蘭羽

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