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銷(xiāo)量提升 | 火星人集成灶門(mén)店一周運(yùn)營(yíng)之咸豐店

2022-06-07 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1297次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)能力是專(zhuān)賣(mài)店可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，【門(mén)店一周運(yùn)營(yíng)】旨在通過(guò)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的形式協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店尋找適用于當(dāng)?shù)?a href="http://m.458120.com.cn/brand/20150327-77.html" target="_blank">火星人的運(yùn)營(yíng)方法，幫助專(zhuān)賣(mài)店更快的提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

咸豐店，位于湖北省恩施土家族苗族自治州咸豐縣，縣境內(nèi)山巒起伏、溝壑縱橫，與外界形成一個(gè)天然的綠色屏障，仿佛于《桃花源記》的世外桃源。

獨(dú)特的地理?xiàng)l件＋品牌的運(yùn)營(yíng)，使火星人在這座宜居的縣城2016年-2020年暢銷(xiāo)不斷，老客戶(hù)好評(píng)連連......

任何美好的事物都是要靠不斷的堅(jiān)持才會(huì)長(zhǎng)久不衰。2021年疫情影響＋團(tuán)隊(duì)變革，門(mén)店銷(xiāo)量緩慢增長(zhǎng)，對(duì)于現(xiàn)在的門(mén)店運(yùn)營(yíng)狀況白總表示:“2021年底我們重裝店面，煥然一新的門(mén)店在2022年開(kāi)業(yè)一定要讓咸豐火星人重振戰(zhàn)旗，再塑輝煌!”

這不，門(mén)店一周運(yùn)營(yíng)來(lái)了！

門(mén)店一周運(yùn)營(yíng)

一、梳理門(mén)店問(wèn)題，召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)

針對(duì)門(mén)店現(xiàn)有問(wèn)題進(jìn)行梳理，確定幫扶內(nèi)容與重點(diǎn)；結(jié)合重裝開(kāi)業(yè)嘉年華確定因地制宜的門(mén)店運(yùn)營(yíng)方案：團(tuán)隊(duì)凝聚力打造、店面6S形象改造、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目標(biāo)設(shè)置、渠道增值活動(dòng)等。打造全新門(mén)店運(yùn)營(yíng)體系框架，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)模式!

銷(xiāo)量提升 | 火星人集成灶門(mén)店一周運(yùn)營(yíng)之咸豐店

二、門(mén)店6S形象管理，營(yíng)造簽單氛圍

針對(duì)于重裝店面形象布置以及開(kāi)業(yè)嘉年華主題活動(dòng)進(jìn)行店面6S形象整改，包括人員工作服統(tǒng)一、店面喜慶氛圍布置、銷(xiāo)售走位圖調(diào)整、衛(wèi)生無(wú)死角清潔等。營(yíng)造良好的簽單氛圍，提升客戶(hù)品牌認(rèn)可度!

三、團(tuán)隊(duì)氛圍打造，提升士氣

針對(duì)團(tuán)隊(duì)中的現(xiàn)有問(wèn)題和難點(diǎn)進(jìn)行人員心理疏導(dǎo)，從每日晨會(huì)夕會(huì)抓起，標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格要求人員形象素質(zhì)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的游戲環(huán)節(jié)互動(dòng)，營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍，提升團(tuán)隊(duì)士氣!

四、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向

針對(duì)門(mén)店簽單狀況不佳的現(xiàn)狀進(jìn)行每日?qǐng)?zhí)行力把控，包括個(gè)人電銷(xiāo)數(shù)量、微信新老客戶(hù)溝通數(shù)量、異業(yè)拜訪、小區(qū)掃樓等，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，以簽單回款目標(biāo)為導(dǎo)向！

五、緊抓水洗配套，提升客單值

2022年3月火星人第二代D70集成洗碗機(jī)火爆上市，使火星人成為當(dāng)之無(wú)愧的大容量集成洗碗機(jī)發(fā)明者，上市僅一周登頂線上洗碗機(jī)行業(yè)TOP1單品。

對(duì)于線下專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)提升水洗配套成為客單值提升的重要方向，在咸豐店門(mén)店一周運(yùn)營(yíng)中增加新品D70洗碗機(jī)培訓(xùn)：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)利說(shuō)明、爆點(diǎn)突出介紹，提升門(mén)店人員洗碗機(jī)認(rèn)知度和銷(xiāo)售意識(shí)，提高銷(xiāo)售人員對(duì)進(jìn)店客戶(hù)洗碗機(jī)的介紹開(kāi)口率，進(jìn)而提升水洗配套率和客單值!

六、流量提升，三工異業(yè)品鑒會(huì)

針對(duì)門(mén)店自然進(jìn)店客流量少的現(xiàn)狀開(kāi)展渠道增值維護(hù)活動(dòng)，以“夏日嗨啤一蝦”為主題開(kāi)展好師傅品鑒會(huì)和異業(yè)聯(lián)誼會(huì)兩場(chǎng)龍蝦宴，場(chǎng)均人次25人，提升三工師傅轉(zhuǎn)介紹和異業(yè)品牌認(rèn)可度!

經(jīng)過(guò)18天的努力，咸豐店在團(tuán)隊(duì)成員的相互配合和攻堅(jiān)作戰(zhàn)下，重裝開(kāi)業(yè)嘉年華活動(dòng)以總簽單51臺(tái)，配套率27.5%完美收官！實(shí)現(xiàn)了“重裝開(kāi)業(yè)，再鑄輝煌”的夢(mèng)想!

編輯：集成灶在線--蘭羽